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金牌卫浴全国经销商峰会解密2018战局

2018-02-02 14:33:21 责任编辑: 赵静静 浏览数:

1月12日,金牌卫浴2018年度全国经销商战略峰会在昆明举行。有几大看点随后引起了广泛关注,包括联手暨南大学、连续发布数款新品,以及多种方式赋能经销商。已有资深人士预测,得力于两位数的营收增长,金牌卫浴才有能力高举高打,今年经销商峰会的多种举措,其动静都不小,有潜力在2018年里拿到更好的成绩。

金牌卫浴全国经销商峰会解密2018战局

1月12日,金牌卫浴2018年度全国经销商战略峰会在昆明举行。

有几大看点随后引起了广泛关注,包括联手暨南大学、连续发布数款新品,以及多种方式赋能经销商。

已有资深人士预测,得力于两位数的营收增长,金牌卫浴才有能力高举高打,今年经销商峰会的多种举措,其动静都不小,有潜力在2018年里拿到更好的成绩。

联手暨南大学,成立卫浴消费行为研究中心

在卫浴行业,产学研的合作早有先例,不过联手211大学的情况并不多。

在这点上,金牌卫浴棋高一招,同颇有影响力的暨南大学达成战略合作。在12日的会程中,与暨南大学的战略合作启动仪式放在了关键环节,由双方共建的卫浴消费行为研究中心正式揭牌。

卫浴消费行为研究中心现场揭牌

现场发回的图片显示,金牌卫浴董事长简永、总裁庞湛高、总经理曾晓羚等高管,与暨南大学到场领导参加了签约仪式。

据公开资料,暨南大学****所由国家创办的华侨最高学府,中央部属,是国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”全国重点大学,也是国家“双一流”世界一流学科建设高校。

那么,卫浴消费行为研究中心将从事哪些方面的工作,又将扮演怎样的角色?虽然现场没有详细解读,但有业内人士分析认为,金牌卫浴将依托暨南大学的研究力量,围绕业主的卫浴生活方式、消费数据、偏好、品牌消费行为、购买方式、趋势变化等角度,展开调查分析,以便提升产品设计与制造的精准度。

合作可能还有更多表现,据公开报道,在科研合作、人才交流、人才培养、战略咨询、海外游学等方面,双方都将不断提升合作层次、扩大合作领域,努力实现校企合作共赢,并力求对民族卫浴发展做出更加深远的影响。

至少15款新品登场

无论是金牌卫浴总裁庞湛高的致辞,还是总经理曾小羚的《以真诚服务证明品牌价值》主题演讲,其中都重点强调了产品、渠道与服务升级。

以产品为例,庞湛高提出做强产品、曾小羚表示“提供受用户尊重的产品”,其核心都指向了产品竞争力的提升,符合金牌卫浴一惯强产品的经营逻辑。

从会议安排上看,光新产品发布与展示环节,就占用了1个多小时的时间,而且会场布置也以产品为核心元素,同时安排了数十分钟的参观时间,随后举行的云南特色民族风情走秀,仍然是在走秀中展示不同特色的潮流新品,有现场经销商表示“大开眼界”。

据统计,现场至少有15款新品发布,分成了6大系列,包括炫彩魔方系列的定制浴室柜;智“悦”系列、智“享”系列、智“睿”系列等智能坐便器;RF13075B富氧花洒、RF13075B恒温花洒和部分龙头新品;花样年华系列(生态实木)、梦之蓝系列(pvc)、德州风情系列(多层实木)、玫瑰之恋系列等浴室柜。

发布的新品里,还包括了传统的优势业务:陶瓷系列,涉及RF2161和RF2162等一体节水坐便器;养生系列里的汗蒸养生房、足膝养生桶、远红外能量养生舱等。

多方式赋能经销商

经销商继续扮演战略峰会的主角,其实,即使线上渠道高歌猛进的当下,各地经销商仍然是卫浴行业的核心力量。

伴随品牌战略的不断深入,金牌卫浴经销商队伍不断扩大,人才辈出,本次峰会上台发言的骨干经销商,分别来自徐州、合肥、金华、昆明等地,便是其中佼佼者的代表。几个优势区域都有代表上台献言献策,从终端、服务、家装等不同角度分享了区域市场的金牌经验。

典型发言比如徐州经销商的《终端大战-服务至上》、合肥经销商的《动在全省之安徽》、金华经销商的《重视家装渠道,引领走上家装通道》等,对到场的经销商来讲,一线实战的经验总结无疑是最有价值的。

邀请成功经销商分享经验,是金牌卫浴赋能渠道的做法之一。更直接的做法是给优秀经销商发放奖励,本次年会上,获得现金或物质激励的经销商、店长多达数十名。

在多名高管的发言中,都将渠道赋能放在关键位置,比如总裁庞湛高的做深渠道,总经理曾小羚提“渠道拓展、网点布局”计划,在渠道工作上,金牌卫浴其实早已展开多项赋能工作,近几年金牌商学院举行的终端培训、商场培训等,就是相当有效的做法。

从年会前后的动作来看,金牌卫浴布下的2018年战局,在广度与力度已超过前几年,体现出明显的系统化、立体化特征,更为强劲的金牌旋风已在路上。

(来源:江苏快讯网)

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