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年底总结陆续展开 卫浴经销商应保持良好心态再战市场

2017-11-22 10:19:49 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数:45334 手机访问 中华卫浴网

临近年底,卫浴经销商各项会议都准备召开,各经销商都在忙着回顾过去,总结经验,展望未来,部署战略。那么,对于卫浴经销商而言,想要制胜市场,需要注意哪些事项呢?

【中华卫浴网】临近年底,卫浴经销商各项会议都准备召开,各经销商都在忙着回顾过去,总结经验,展望未来,部署战略。那么,对于卫浴经销商而言,想要制胜市场,需要注意哪些事项呢?

卫企经销商

(图片来源于网络)

1、靠价格战谋取眼前利

这样的经销商天天去找低价的便宜货,靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行,殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益,买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了,不仅自己关门,还连累同行的生意。

2、自以为是、一意孤行心态

一张白纸刚开始做卫浴,也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好,不听人的建议,一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会,他说自己能力比老师还好,用不着人家教。接了几单生意就牛的不行,都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年,而人家有做几百万,几千万的都在谦虚学习。

3、爱贪小便宜

这样的卫浴经销商,仗着跟企业老板交情好,就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款,抵款。以这样的手段来占厂家的便宜,还答应送客户品牌配件,结果送些次品,能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜,迟早被淘汰出局。

4、一味盲目跟风

人家做高档装修卖高档卫浴,他也跟风来卖。人家做全品类集成,他也品牌大集合。往往东施效颦,人家那是在一二线城市风生水起,按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风,在一个四线城市卖高端产品,你又没这方面的客户资源,怎么能做的好。只能花钱交学费了,门也有门道,别以为模仿就可以了。

5、做事易急躁

还有一种经销商抱怨生意不好,就怪厂家产品不好,于是换品牌。巴不得今天换了品牌,明天就能上样卖货。做事太急躁,往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气,开始怨天尤人。这样看小利的门窗经销商,绝不适合在门窗混。

6、得过且过的心态

还有些经销商前些年赚了点钱,这几年看形势不好。就守着店里,能卖点就卖点,不想出去跑了,没有以往的激情了。

得过且过,反正吃点老本。再附带着卖点其他的货,做做微商,把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了,生意就更为冷清,他们越做越没劲,最后都自我放弃了!

都说“一分耕耘一分收获”,此话不无道理,经营品牌如同投资,需要投入自己的时间和精力,将来才会有所回报,以上这些心态卫浴经销商切记不可有,否则,将迟早被市场淘汰。

(来源:新浪地产)

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