当前位置: 中华卫浴网 >卫浴新闻 >快讯 >TOTO、科勒、九牧卫浴频出电商专供款 低成本揽客

TOTO、科勒、九牧卫浴频出电商专供款 低成本揽客

2017-11-10 10:17:25 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 白易 浏览数:4900 手机访问 中华卫浴网

记者走访TOTO卫浴、汉斯格雅、科勒、九牧、箭牌卫浴等多家品牌了解到,线上产品的价格确实与门店所售价格的平均水平存在差距。

【中华卫浴网】线上线下采用区别供货方式,顾客可以线上查询线下体验选择合适商品想买一款高性价比的马桶,没想到线上线下价格相差巨大。记者近日调查发现,目前卫浴行业中存在着“差别供货”现象。同一个厂家生产的卫浴产品,供应给实体卖场和电商渠道的货是不一样的,在网上销售的卫浴产品,消费者在实体店里很难找到相同型号的产品。

相似款式网店实体店相差3000元

日前,家住金马怡园的李女士家正在搞装修,为了能买到一款高性价比的马桶,她在潍坊各大建材市场来回逛了半天。虽然时值5月并不是家装旺季,但洁具经销商纷纷推出打折优惠,李女士表示,洁具产品线上线下差价太大,动辄上千元甚至数千元,现在不敢轻易出手,想多看看再说。

记者走访TOTO卫浴、汉斯格雅、科勒、九牧、箭牌卫浴等多家品牌了解到,线上产品的价格确实与门店所售价格的平均水平存在差距。

在TOTO卫浴潍坊的多个门店,记者看到无论是马桶、浴缸还是浴室柜等产品,价格多在两三千元以上,马桶最便宜也在2000元以上。而TOTO天猫旗舰店马桶最低价位为1300元上下,价位在1000元——2000元区间内的马桶款式也不在少数。

在科勒卫浴,其最低价马桶是最近展会的特价产品,价格约1000元,价格在1000元——2000元区间的马桶仅限少数几款,多数价位在2000元以上。据统计,科勒卫浴天猫旗舰店的价格在1000元——2000元区间的马桶款式近40款。汉斯格雅一款花洒的最低价格是2400元,而天猫旗舰店的价格是1400元左右。九牧、箭牌卫浴等,线上线下产品的价格也存在一定的差距。

记者发现,相似款式和产地的马桶,有的经销商卖2000多元,而网上却仅卖1000多元;整体浴室的差价更大,有的商家明码标价7000元不打折,而网上的相似款价格只有6折不到,两者差价接近3000元左右。越是大品牌、高端的产品越存在价差过大的现象。

卫浴营销策略 卫浴品牌营销 卫浴网络营销模式

电商渠道单独定制“专供商品”已是公开秘密

同一品牌洁具,为什么线上线下价格差距如此之大呢?

有的经销商表示,网上商城与线下产品线是不一样的,价格也有差异。网上商城上的都是一些电商专用产品,这部分产品会比专卖店价格更低。

记者了解到,目前卫浴行业中存在着“差别供货”现象。同一个厂家生产的卫浴,供应给实体卖场和电商渠道的货是不一样的,“电商版”产品在外观设计、类型、选材上都与实体店有不小差距。卫浴厂家为爱打价格战的电商渠道单独定制“专供商品”在行业内已是公开的秘密。

在原料采购价格上涨的背景下,电商平台供应商需要给电商网站缴纳管理费,以及销售的佣金提成,而且还要经常配合电商的价格战,为了保持利润,产品“特供”成为必然选择。据了解,随着线上线下卫浴价格战的日益激烈,很多卫浴厂家开始采用向线上线下渠道区别供货的方式予以应对,为电商专门“特制”低成本产品。

实体店受冲击大,大都靠打价格战来抢市场

面对电商的冲击,实体店的生意受到了不小的冲击。“扑面而来的首先是价格冲击,面对电商的低价格,线下实体店再大的打折力度都会被淹没,这也是卫浴实体店最大的短板。”有经销商表示,目前卫浴行业同质化竞争严重,大部分经销商都靠打价格战来抢占市场。

据了解,目前卫浴实体店的销售结构一般是厂家→总代理商(省或省会城市)→N级经销商(地市、县市、乡镇)→终端零售商→终端客户。价格层层叠加,代理商和经销商为比拼价格,就要不断打折促销,利润越做越薄。这直接导致了线下实体店的生意越来越难做。

不少近百平方米的一个店,有时一天都卖不了1000元,周末节假日好点大概两天能卖一万元左右,店铺租金加上库房一年下来需要十几甚至二十万元成本,再加上员工工资、电费税务,实体店一年白干还有倒赔的可能。

平衡线上线下利益分配,卫浴企业需多探索

网购热潮的确冲击了实体店的生意,但这不能因此就判了实体零售业者的“死刑”。在实体商家看来,顾客可以在线上商城查询商品、浏览活动资讯,看中了就来线下体验,这样更容易促进交易。

有商家认为,“网络专供款”的商品在某些层面上与实体店的确有差距,“消费者如果购买到质量有差别的‘网络专供产品’,在使用过程中就会明显感觉到与实体店产品的不同,但由于是通过网购购买的产品,无法得到及时妥善的售后服务。”一位经销商说。

记者了解到,卫浴产品被业内评价为“重度O2O属性”的家居品类,比起家居日用品等安装相对简单的“轻O2O属性”品类,这些产品需要经历上门测量、出图、安装等复杂程序,体验性更强,线下部分作用往往更不可或缺。然而网销也不能丢掉,但是如何平衡线上与线下的利益分配,卫浴企业还得多加思考和探索。

来源:腾讯家居

阅读上文 >> 骊住、高仪、美标等三季度销售数据出炉!
阅读下文 >> 江门取缔571家卫浴企业 行业迎来涨价潮

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinaweiyu.com/wynews/201711/10/194301.html

转载本站原创文章请注明来源:中华卫浴网

推荐微图

  • ​中国卫浴双十品牌-腾
  • ​中国卫浴双十品牌-沸
  • ​中国卫浴双十品牌-热
  • 中国卫浴双十品牌-炽
  • 中国卫浴双十品牌-爆
  • 中国卫浴双十品牌-火
  • 雅博尔连城诀
  • 希箭卫浴捷报
  • 欧路莎卫浴-连城诀
  • 博格王再创辉煌
  • 招商​龙虎榜
  • 卫浴十佳公布
  • 卫浴十大公布

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2017 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 中华卫浴网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-080-7177| 传真:(+86 731)89783687 ICP备案号:湘ICP备05004535号-14

增值电信业务经营许可证:湘B2-20100052湘公网安备 43010302000179号统一社会信用代码:914301113977355145