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平台+历练 实现从0到1的跨越 德立淋浴房的“电商经”

2017-11-08 13:25:53 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 彭瑾萱 浏览数:7223 手机访问 中华卫浴网

2017是“双十一”走过的第九个年头,在这场各品牌电商工作的年度大考中,家居企业们也在逐渐崭露头角。若以参与电商的时间先后论英雄,那么家居行业这样的“后来者”在这场电商大战之中根本毫无优势可言。今年6月份才入驻天猫旗舰店的德立淋浴房,更是显得过分姗姗来迟了。然而,就在过去两个月份,德立淋浴房却出人意料地成为天猫平台定制淋浴房第一名,入驻双11 家装主会场,跻身全屋定制的前16名。

中华卫浴网讯 2017是“双十一”走过的第九个年头,在这场各品牌电商工作的年度大考中,家居企业们也在逐渐崭露头角。

若以参与电商的时间先后论英雄,那么家居行业这样的“后来者”在这场电商大战之中根本毫无优势可言。今年6月份才入驻天猫旗舰店的德立淋浴房,更是显得过分姗姗来迟了。然而,就在过去两个月份,德立淋浴房却出人意料地成为天猫平台定制淋浴房第一名,入驻双11 家装主会场,跻身全屋定制的前16名。

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平台+历练 实现从0到1的跨越 德立淋卫浴“电商经”(图片源于网络)

短短4个月时间,德立做了什么? 平台+历练 实现从0到1的跨越

2017年,是德立淋浴房成立20周年,也是定制行业高歌猛进的一年。

定制企业的扎堆上市让这个行业成为了争先抢占的香饽饽,在电商领域自然也不例外。作为天猫美家战略一级行业,同时作为同比增幅最高的一级行业,全屋定制代表了家居建材行业全渠道融合的发展方向。

天猫全屋定制行业成立于2015年1月份,是天猫利用大数据洞悉行业发展方向后创造的一个行业,旨在推行用户解决方案替代单品解决方案,解决家装建材行业消费者两大痛点:价格不透明和服务不确定,并承接天猫在家装建材行业的新零售解决方案落地。目前,天猫全屋定制已经打通了40个行业一线品牌的1.1万个门店。伴随天猫家装全渠道解决方案的不断推进,全屋定制行业也获得了巨大发展。

在这样的背景之下,今年6月,德立淋浴房在天猫悄然上线了,在全屋定制行业消费升级下快速成长起来,实现德立定制淋浴房由“接单”升级为“接客”,线上订单自动分配到当地门店代理商,通过线上为线下提供客流,线下为线上提供免费设计免费测量免费安装服务及售后服务。因此,德立可以获得更精准的消费人群,更深度地洞悉消费者需求变化,使营销更聚焦,而且价格的透明度前所未有。依托于天猫全屋定制平台,短短四个月时间,德立淋浴房在电商领域实现了从0到1的跨越。

除了天猫全屋定制平台赋予的优势,德立淋浴房的飞速成长更离不开背后的积淀。现下这个电商时代,更多人看到的是“电”,一味寻求“快”,却往往忽略了核心的“商”,也即产品。

德立之所以在电商领域“慢半拍”,不是因为看不见电商的利好,而是更加注重“商”,想要修炼好内功再上阵。刚满20岁的德立,在20周年战略会议上提出了“轻定制”的概念。德立总经理潘小东在之前接受网易家居的采访过程中透露道,他们的目标是:颠覆行业非标,做标准化淋浴房。

那么,何为“轻定制”?轻定制,顾名思义,轻化定制过程,介于非标定制和全定制之间。让定制不再昂贵,繁琐,却依旧保有独特、合身的特性。在大规模的智能定制生产中,减少耗材最终将成本降下来,让更多人享受到极致的产品。让消费者不必花费昂贵的费用,同样可以享受"高级定制"的服务。

凭借大数据以及引进大量的先进设备,德立的“轻定制”产品在天猫的销售上初见成效。成为天猫定制淋浴房品类的销冠,德立用了四个月。而在这之前,从渠道调整到完成产品开发、实现线上线下价格统一,德立走了整整两年。

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