TOTO五年经营计划：2022年预计中国市场61亿元

中华卫浴网讯 近日，TOTO发表2018-2022年度中期经营计划“TOTO WILL2022”。计划书以2017年为基准，对2022年的业绩进行了展望。TOTO将2022年的营业收入预定为7200亿日元(人民币417.97亿元)，与2017年度相比上升1200亿日元(TOTO预期2017年总营收达6000亿日元);经营利润预定为800亿日元(人民币46.43亿元)，较2017年度上升260亿日元;ROA(资产收益率)从目前的9.6%上升至12.0%，ROE(净资产收益率)也从12.4%上升至13.0%。

(TOTO将2022年的目标营收定为7200亿日元)

据悉，计划名称中的“WIIL”是“We Innovate Leading Lifestyles”的首字母缩写，意思是“提供领先的生活方式”。同时，“WILL”也包含着该公司“在全球增加TOTO粉丝”的意愿。

海外市场看中国，中国市场看马桶盖

计划书中，TOTO分别为日本、中国、亚洲、美国、欧洲等细分市场制定了具体的业绩指标，可看出，该公司未来的增长点主要在海外市场。TOTO预期，2022年海外市场累计增长率将达60%(年均10%)，其中中国市场累计增长48%(年均8%)，亚洲市场累计增长77%(年均12%)，美洲和欧洲市场累计增长66%(年均11%)和94%(年均14%)。

(TOTO全球主要市场2022年目标营收)

中国：目标营收1060亿日元(人民币61.55亿元)

TOTO预定2022年中国市场的营收为1060亿日元，较2017年度上升345亿日元。其中卫洗丽产品占比最大，达到380亿日元，其次是卫生陶瓷(320亿日元)、五金龙头(260亿日元)和其他(100亿日元)。TOTO表示，未来5年将把TOTO品牌打造成中国消费者“最值得信赖的品牌”，主要措施为大力推广卫洗丽和五金龙头，同时TOTO也将此两品类未来5年在中国的增长率设定在95%和56%。经营方面，TOTO表示未来将强化既有的建材渠道和电商渠道，并继续完善售后服务网络建设，以助达成目标。

(中国市场卫洗丽目标增长95%)

亚洲：目标营收560亿日元(人民币32.52亿元)

在除中国外的亚洲市场，TOTO预定2022年的营收指标为560亿日元，较2017年上升243亿日元。针对台湾省、越南、印度、泰国四大亚洲市场，TOTO将推出不同的政策，如在台湾省加大力度普及卫洗丽，在越南铺设高级销售网络，在印度开设更多专营店及展厅，在泰国则积极将产品引入至更多的高级场所及积极向零售市场渗透。

(印度市场目标增长率最高)

美洲：目标营收510亿日元(人民币29.61亿元)

TOTO为美洲市场制定的2022年营收指标为510亿日元，较2017年上升203亿日元。目前TOTO在美国卖得最好的产品是卫生陶瓷，达到168亿日元，其次是卫洗丽，为64亿日元。不过TOTO预期，至2022年为止，卫洗丽在美洲市场的增长率将达到212%，营收将冲上200亿日元大关，这显示了TOTO在该地区推广卫洗丽产品的决心。

(美洲市场卫洗丽目标增长212%)

欧洲：目标营收70亿日元(人民币4.06亿元)

TOTO预计5年后欧洲市场的营收将增长1倍，至70亿日元，营业利润也从2017年的13亿日元亏损转向2022年的5亿日元盈利。TOTO表示，未来将积极在英国、法国、德国的酒店及知名建筑引入自家产品，并将参加2019年和2021年举行的法兰克福卫浴展，以强化其全球品牌影响力。

(TOTO在欧洲市场的主要目标是扭亏为盈)

日本：目标营收4500亿日元(人民币261.23亿元)

日本市场是TOTO的大本营，一直为该公司贡献着最多的营收。TOTO计划至2022年，日本市场营收将从2017年的4330亿日元上升至4500亿日元。具体措施包括推出让客户放心的装修商品、改装服务，以及向全球展示日本的厕所文化等。

(日本仍是TOTO在全球的最大市场)

未来5年投资2500亿日元，近半用于提升产能

计划书透露，TOTO未来5年将推行一系列的改革，包括营销改革、需求侧改革和管理层改革。营销方面，TOTO将通过一系列的营销手段，持续向海外市场输送高品质的卫浴产品。为此，TOTO制定了2022年主要品类在海外市场的出货量指标，其中节水马桶年出货量为2017年的2倍，达350万个;卫洗丽为3倍，达200万台;五金龙头为7倍，达250万只。

(海外市场水龙头出货量目标增长7倍)

TOTO还表示，未来5年将进行约2500亿日元(人民币145.17亿元)的投资，其中900亿日元用于重组日本国内的生产体制及增设展厅，700亿日元用于扩建海外卫生陶瓷工厂及卫洗丽工厂，另有900日元用于其他投资。

(近半投资金额用于扩建产能)

预期2017年总营收达6000亿日元

除了展望，TOTO还在计划书中回顾了该公司在过去9年所取得的成绩。2009年，TOTO营业收入为4225亿日元，随后每年基本维持增长态势，2013年实现较大飞跃，营收突破5000亿日元。经过2014年的回落，2015、2016均保持增长，最后TOTO预计2017年总营收将达到6000亿日元(人民币348.24亿元)，较2009年增长1775亿日元。

细分来看，TOTO近年在日本市场的营业收入增长缓慢。与此相比，海外市场的业绩上升较为明显，从2009年的630亿日元上升至2017年预期的1375亿日元，提升约2.2倍。

TOTO在海外市场能够急速增长，中国市场功不可没。2016年，TOTO在中国市场取得人民币37.76亿元的营业收入，较2015年上升11%。另据TOTO最新发表的2017上半年业绩报告，今年4-9月，中国市场为TOTO贡献了人民币20.83亿元的营收，按目前的势头，TOTO今年在中国市场的表现超过去年已不在话下。

(2016财年，中国市场为TOTO贡献了人民币37.76亿元的营收)

（来源：微信号 厨卫头条）