多地区商品住宅实施全装修 卫浴零售将面临“生死考验”？

中华卫浴网讯 近日，河南省印发了《关于加快发展成品住宅的指导意见》，要求自2018年1月1日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，除了4层以下住宅及单套面积大于200平方米的住宅外，全部要按照成品住宅设计建设。《意见》还对参与成品住宅的房企给予政策支持。

建设部对“全装修”的概念解析为：房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。

多省市推行“全装修” 毛坯房将成为过去式

除了河南省外，北京、上海、苏州、山东、四川等省市相继出台新规推行或倡导商品房“全装修”。这些新规不但意味着毛坯房将成为“过去式”，也意味着卫浴企业、尤其是卫浴经销商将面临着严峻的挑战，甚至是“生死考验”。

北京：保障房全面推行全装修

2015年10月，北京出台《关于实施保障性住房全装修成品交房若干规定的通知》。 从2015年10月31日起，凡新纳入北京市保障房年度建设计划的项目(含自住型商品住房)全面推行全装修成品交房。

上海：外环线以内全装修占比100%

2016年8月，上海印发《关于进一步加强本市新建全装修住宅建设管理的通知》，针对新建商品房建设用地，规定了全装修住宅面积占新建商品住宅面积（三层及以下的低层住宅除外）的比例，其中外环线以内的城区应达到100%，除奉贤区、金山区、崇明区之外，其他地区应达到50%。

山东：2020年全面淘汰毛坯房

2016年12月，山东出台《山东省建筑设计和装修服务业转型升级实施方案》，提出2017年设区城市新建高层住宅实行全装修，2020年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房。

苏州：新建普通商品房全部实施全装修

2017年7月，苏州印发《市政府办公室印发关于推进装配式建筑发展加强建设监管的实施细则（试行）的通知》，要求新建普通商品住房应实施全装修，其他居住建筑倡导实施全装修。

四川：2025年全装修占比50%

2016年3月，四川印发《关于推进建筑产业现代化发展的指导意见》。2016?2017年，成都、乐山、广安、西昌四个建筑产业现代化试点城市，形成较大规模的产业化基地；到2025年，装配率达到40%以上的建筑，占新建建筑的比例达到50%；桥梁、水利、铁路建设装配率达到90%；新建住宅全装修达到70%。

实际上，“全装修”或“精装修”早已是各大房地产商近年主推的方式，如恒大、万科新建楼盘里全是精装房，万科还在珠海开设了自己的卫浴企业。

“全装修”的挑战和机遇

建设部早在2002年出台的“商品住宅装修一次到位实施细则”中明确提出全装修的概念：指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。

按建设部规定，住宅装修设计应该在住宅主体施工动工前进行。也就是说，住宅装修与土建安装必须进行一体化设计。实施后，对卫浴企业的零售，尤其是以零售为主的终端经销商，将带来巨大的冲击。未来几年后，卫浴的零售市场可能会严重萎缩。

不过对在工程渠道上投入较多的卫浴企业，可以说是一项利好。

以惠达卫浴为例，据惠达上市前发布的招股说明书，惠达主要销售模式有经销、工程、展厅零售、网络销售等，其中工程渠道毛利率在所有销售方式中最高，达到43.73%，而经销模式则在25%左右，远低于其它模式。理由是，工程渠道直接面向终端客户，没有经销模式的中间环节，也不用去向经销商让渡部分利润空间，因此毛利率较高。

不过，对国内大多数企业来说，全装修或工程渠道也并非都是香饽饽。据中国房地产业协会、中国房地产测评中心3月22日发布的“2017地产500强首选供应商”名单，在卫浴类别中，占据前10的分别是TOTO、科勒、美标、乐家、德立菲、汉斯格雅、箭牌、摩恩、和成和恒洁，前三名的品牌首选率分别为25%、22%和21%，随后都在10%以下。换句话说，如果要在工程渠道有一番作为，就必须面对这些国际大牌的挑战。

卫浴企业

纷纷发力新销售模式

近年来，面对日益难做的零售市场，不少卫浴企业都在大力发展新的销售模式，包括设计渠道、家装渠道、整体卫浴等。

 设计渠道 

中国建筑与室内设计师网的一份问卷调查显示，97%的设计师会在设计中向业主推荐材料产品，有五成以上业主会选择到设计师推荐的经销商处购买被推荐产品。这是设计渠道吸引卫浴企业的原因。不少卫浴企业都有和设计师保持合作关系，例如九牧和梁景华、汉斯格雅和凤凰设计、科勒和梁志天等。

 互联网家装渠道

相比传统家装，互联网家装有性价比高、价格透明、个性化等特征，是不少年轻业主的装修时的首选。互联网家装在卫浴行业不缺人气，如贝朗近年就先后与华浔品味装饰、蘑菇装修、上海荣欣装潢等家装品牌建立合作伙伴关系，在互联网家装上寻找突破。

 整装卫浴 

对于房企来说，整装卫浴有一体化、便捷、装配时间短等优点。因此，随着“全装修”的逐渐实施，必然会带动整装卫浴的发展。事实上如今已有不少大型项目开始采用整装卫浴，如位于河南郑州的万科-百荣万商国际项目，采用的就是来自科逸的配套卫生间。

除了像科逸这样的专业整装卫浴企业，传统卫浴企业也开始对整装卫浴市场虎视眈眈。去年1月，海鸥卫浴与子公司珠海承鸥卫浴共同设立苏州海鸥有巢氏系统卫浴股份有限公司，正式进军整装卫浴领域。相信未来还会有不少传统企业进入。

（来源：厨卫头条）