“顺德造”丨新型商业模式 将开启家居建材新零售新赢销时代

中华卫浴网讯 7月16日，“顺德造”项目项目采销大会在佛山市顺德区鹿茵酒店举行。顺德区委区政府经科局领导，广东省家电商会、广东省湖南商会家具协会、顺德湖南商会、中山市灯饰照明协会等商协会领导，家电、家居、建材、卫浴、灯饰等行业企业家和行业专家，以及各媒体代表，共300多人隆重出席了本次大会。

顺德造，新零售

“顺德造”总监刘同中指出，“顺德造”是一个F2C工厂联盟直销平台，它整合家电、家居、建材、卫浴行业的品牌制造商，通过“5大线上平台（PC端+手机端+安卓版APP+苹果版APP+小程序）+线下大型场景体验馆+一站式家装+专业高效共享服务接单模式+二级会员直销+破界融合+娱乐休闲”的新型商业模式，实现新零售，赢取无限终端。

“顺德造”总监刘同中

他指出，传统电商押金高、扣点高、信誉差，价格战无休无止，已经不再是风口，众多厂家纷纷退出，而“顺德造”强调跨界融合，联盟直销，由互斗变互助，不仅解决了厂家的痛点，同时，贴近市场，契合了4亿80后、90后主流消费群体的消费升级需求。

目前，“顺德造”首家线下大型场景体验馆已经落户娄底高铁南站，占地面积约40000平方米，实际使用面积21600平方米，拥有1900个一流停车位。根据规划，将设立梦想家体验街，打造中式、欧式、地中海式等多种风格体验场景，同时，设立家电、家具、建材、灯饰等产品分类展示区，并配以家装设计、终端物流、餐饮娱乐休闲等专业服务，实现“一个店影响一座城”。“顺德造”娄底首店预计将于2018年元旦开业。

创造多赢格局

鑫奇集团董事长、“顺德造”创始人付冬文指出，厂家追求的是“品牌落地开花”、“分享零售利润”、“从规模化求效益”、“市场占有率挺进每个城市前五，共享70%市场份额“……而“顺德造”都能够一一实现。

鑫奇集团董事长、“顺德造”创始人付冬文

“顺德造”颠覆了厂家的传统代理商模式。传统代理商模式是“工厂出厂价给到总代理，总代理×20%给到零售商，零售商×30%~200%给到消费者”，层层加码，没有市场竞争力。而“顺德造”缩短产品流通路径，抓终端，帮助厂家真正实现利润、销售量倍增。

当天，樱川橱柜、荣事达小家电、享誉陶瓷、奥利帆门窗、盛世唐朝卫浴、奥美宜家装饰、圣丽照明等40多家家电、家居、卫浴、门窗、灯饰等行业知名企业与“顺德造”达成签约，正式入驻“顺德造”。至此，“顺德造”娄底首店已有100多家企业进驻。

付冬文称，“顺德造”娄底首店将会吸收200个品牌入驻，每个产品线不超过5个品牌。根据娄底100万户家庭的规模，每年只要锁定新房装修、旧房改造以及农村家庭5000户，每户销售10万，就是5个亿，意味着平均每个品牌每年将产生200万以上销售。

此外，“顺德造”的所有产品将会便宜30%-60%，直逼天猫、京东电商价格，惠及所有消费者。

多管齐下，实现新赢销

“顺德造”从多个维度展开新赢销，让以“家”为轴心、拥有共同消费者的品牌厂家抱团取暖，实现品牌扩张，销量提升。

一是二级分销，消费者变消费商，人人共享。消费者仅消费480元、4800元、9800元就能转变为消费商 。一部手机变生意人，人人变为顺德造推广使者。

二是采用VR技术，万店加盟，破界融合。消费者在各个门店通过VR眼镜，可以跨界购买各种产品，为行业首创。

三是全媒体推广，引爆全城。顺德造娄底店一年推广费用1000万元，绝无仅有。入驻品牌全年推广无需任何费用，共享平台户内户外推广资源 。

四是打造一个类似滴滴打车的高频互动服务平台，消费者发布需求，家装行业匠师入驻接单，让消费者对平台形成依赖。

除此之外，还有“金融支持，刺激消费，2万元以上全部可以进行分期付款”、“政府提供保姆式服务，借力政府，扩影响，促发展”等等新赢销策略，助力品牌在“顺德造”娄底高铁南站体验馆的发展创造高铁速度。

未来，“顺德造”将在全国开设2000家体验店，一站式系统组合，用“口袋战”向连锁进发，形成燎原之势。（来源：网易家居）