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面临洗牌压力 卫浴企业该如何突破

2017-06-19 16:56:24中华卫浴网责任编辑:彭瑾萱浏览数:

中华卫浴网讯 随着市场的变化,卫浴企业陷入一轮形式更加多变、局面更为复杂的洗牌之战中。那么在这种巨大的压力下,卫浴企业该如何来缓解压力呢?

面临洗牌压力 卫浴企业该如何突破

坚持自我,稳定军心不动摇

世道再乱,军心不能动摇。卫浴企业越是在这个时候,越是要坚定自我发展的方向和道路,不要轻易动摇。更不能因为外部变化,而三天两头生变。

现在,卫浴市场环境的变化,越来越快,越来越多。一方面,是新技术、新产品层出不穷;另一方面,则新模式、新手段迭代升级。还有,就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面,卫浴企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击,就动摇自身的发展和经营策略。

具体来说,卫浴企业在整体经营战略上,一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时,还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手,要采取更快的应对举措和竞争机制。

同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略,总是跟在别的企业后面走,一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以,无论大企业,还是小商家,在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

从细节入手,经营精准化

市场越难越乱,商机也就越多。当前,一线卫浴市场操作的复杂性和难度,与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑,二是投入资源和精力大幅上涨,大量卫浴厂商就是“两头受压”。面对这种情况,所有厂商最应该做的就是三个经营精准化:一是,面向一线市场营销操作手段的精准化,二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化,三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。

首先,在追求规模增长和利润提升的道路上,所有厂商没有捷径,只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉,推动网络的完善和优化,将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进,真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。

其次,追求与用户的深度交互,进而撬动企业商业模式变革的道路上,所有人必须要找到增加用户粘性,提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力,形成对中高端产品的推广能力,两者目标都是用户,但各自重心不同。

再者,如何挖存量、谋增量,是当前所有卫浴厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的,但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以,当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力,通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端,横向撬动市场容量的稳定发展。

敢于投入,关键时刻往前冲

此时此刻,信心比黄金更可贵。对于市场的竞争,最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退,收缩的时候,正是要靠一股狠劲、拼劲,以大投入获得大回报。所有卫浴厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入,要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度,往往能获得事半功倍的收获。

除了敢于投入,所有卫浴厂商在关键时刻,还要采取对自己狠的决心和态度,推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结,更不要迷茫,就是一股脑往前冲。

面对变化莫测的市场环境,卫浴厂商既要做到"积极应变",还要坚持"巍然不动",必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化,找准自身症结所在,并一一化解。如此,才能顺利到达成功的彼岸。

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