国际国内品牌扩张 引爆卫浴行业洗牌雨

中华卫浴网讯 这两年，身处卫浴大圈子的生意人心里都明白日子不好过，都在喊“狼来了”，都在感叹市场难做、货难卖。大品牌厂家和经销商在期盼行业大洗牌，将行业一些小厂、小品牌洗出行业，而一些小品牌、小厂家担忧着这一趋势，靠着代工、贴牌、傍大牌等也还能活下来。

国际国内品牌扩张 引爆卫浴行业洗牌雨（图片来源于网络）

行业大洗牌，只见雷声不见雨

记者走访市场发现，装修得高大上的卫浴品牌店面越来越多，不仅是国际卫浴大牌，甚至一些福建、潮州的小品牌，通过灯光布局、产品陈列、店面氛围等，在市场上也有自己的一席之地。

在一些高端卖场，纯进口的卫浴品牌越来越多，汉斯格雅、唯宝、高仪、杜拉维特、劳芬、卡德维、科鲁迪、恩仕等，逐渐占据各个高端卖场的重要位置，主打小众的最高端人群;TOTO、科勒、美标、乐家传统的四大国际品牌巨头，依然是高端人群的重要选项;此外，国外品牌中，还有摩恩、贝朗等在市场终端出现。

而国产品牌中，箭牌、恒洁、九牧、惠达占据着中端市场的国产品牌一线阵营;法恩莎、安华、浪鲸、欧路莎、航标、金牌、浪鲸、鹰、澳斯曼、东鹏洁具、帝王、华艺等逐渐成为国产品牌的第二阵营;

英皇、阿波罗、欧派定制卫浴、华美嘉、美加华、尚高、杜菲尼、苏泊尔、中宇、辉煌、申鹭达等老牌卫浴品牌则紧随其后。

而卫浴行业传统产区南安、潮州、佛山、开平等地方，还有大量单一做陶瓷或五金的卫浴品牌，近年来也在着力发展整体卫浴，在局部市场有网店存在。

近年来，随着浴室柜、淋浴房等卫浴品类的兴起，单品类的卫浴品牌也逐渐增多，如浴室柜中的心海伽蓝、富兰克、高第、银晶、唯可、阿洛尼、欧凯莎、木立方、朗邦、欧风等，淋浴房中的德立、玫瑰岛、朗斯、福瑞、莱伯顿、圣莉亚、雅立等。

此外，记者还发现，和成、Gobo高宝、乔登、吉事多等台资背景的卫浴品牌、帝朗等港资背景品牌在终端市场依然存在。

有卫浴经销商告诉记者，卫浴行业在终端市场之所以有这么多品牌存在，跟卫浴产品的特性有关。卫浴产品在终端展示，消费者更多关注产品的造型、功能、价格，至于材质、做工、品质，这个消费者不是很懂，需要时间来慢慢感受。

这就在一定程度上削弱了品牌的影响力，即消费者更多是看产品是否有眼缘，看中了，对于品牌就弱化到第二位。这就为众多卫浴品牌的存在提供了需求方的可能性。

记者统计发现，目前市场上能够叫上来品牌名字，在局部区域市场还做得不错的品牌，至少超过100家。而这么多卫浴品牌在终端市场上布点，且都还能活下来，这就充分表明，卫浴行业的大洗牌并没有在终端市场发生。

洗牌还没来，只因行业太分散

卫浴行业谈及的洗牌并未在终端市场上显现，有卫浴品牌直言看不懂。按照一些卫浴行业的观察，这两年，在国家供给侧改革大背景下，环保监管力度的加强，原材料以及包装成本的上涨，卫浴行业一些做低价的品牌和产品会越来越没有空间。

但是，一些小厂在此情势下依然活得还不错，另外一些中小品牌依旧在市场上开疆拓土。

在记者看来，卫浴产品作为建材的一个重要品类，一个重要的特点即是产品种类众多，按大类就包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸几大类，五金大类也包括花洒、龙头、水槽、小五金、挂件等;陶瓷又细分为马桶、蹲便、拖布池、单柱盆、小便斗等;浴室柜因材质、风格、工艺的不同，又分为众多的种类。

因为产品种类众多，整个行业很少有卫浴品牌能够将所有产品一站式自主生产完成，品牌与品牌之间，工厂与工厂之间，互相代工贴牌也比较普遍。在此情况下，各个卫浴工厂间相互依存度就很高，即使自家品牌市场形势不好，靠给人贴牌，也可以活下来。

此外，一些单品类的卫浴厂家，如淋浴房、浴室柜、马桶、龙头，则通过主要做外贸渠道的大量出货来生存和发展，国内市场在整个工厂的营收中占比不高，不是利润的主要来源。

因此，在国内市场上市场投入、品牌推广、渠道建设、团队建设等方面着力不多，以一种等客户上门的形式来做市场，工厂本身体量大，对外好宣传，也能够吸引 上终端的卫浴经销商加盟。

而大量单品类卫浴厂家的存在，在市场也有店面，也以“xx卫浴”出现，其实终端店面经营的产品只是某一品类，但给消费者的感觉就是市场上卫浴品牌众多。这类卫浴品牌也往往给其他品牌做代工，有“隐秘”的渠道销售，生存下来也不是难事。

卫浴产品种类众多，整个行业厂家分散，各厂家及品牌之间存在很高的相互依存度。而市场上没有巨头的卫浴品牌，不像家电行业的美的、格力等，单个企业及品牌的营收就达到数千亿元。

单个卫浴品牌的营收体量都不大，即使是行业的知名品牌，如惠达卫浴，2017年第一季度的销售收入在5.5亿左右;帝王洁具，2017年第一季度的销售收入为7300万元。

卫浴行业的市场份额比较分散，行业集中度比较低，也就缺少了整合卫浴产业链的能力，缺失了快速抢占市场份额的手段和方式。卫浴行业产品众多、行业厂家依存度高，行业缺少大鳄与巨擘，卫浴行业的大洗牌来得还没那么快。

洗牌终会来，只等行业引爆点

成熟的市场，不会永远有众多参与者，这既不符合市场资源配置的原理，也不符合产业发展的规律。行业整合，行业洗牌，终究会来，“不是不报，时候未到”。

卫浴行业目前分散的品牌格局，在相当长的时间内还会存在，行业的大洗牌在可以预见的一段时间内不会来得那么快。

分析建材其他品类行业大洗牌，主要来自两方面：一是有几家大的品牌强势介入，从价格、产品、渠道全方位打压，市场占有率快速提升，其他卫浴品牌生存空间越来越小;二是行业产品被其他品类东西快速替代，整个行业的在终端的需求越来越小，小品牌的市场操作空间越来越小。

在卫浴行业，目前来看，卫浴行业被其他品类代替的可能性比较低，市场需求是刚性存在的。那么，行业大洗牌的引爆点就只有来自一些强势品牌的快速扩张，从品牌知名度、渠道建设、产品价格、规模等方面在市场上进行强势扩充。

而这样的品牌来自两方面，一是国际大品牌的强势介入，二是国产品牌的高速成长。目前来看，一些国际大品牌依然注重高端市场，不愿意放下身段来做中端市场，国产品牌的佼佼者又缺少资金、人力、产品、规模等优势，短时间无法实现快速扩张。

如此看来，卫浴行业一直嚷嚷的洗牌并未真正到来，一场大洗牌还在路上缓慢袭来，卫浴企业需要等待国际品牌放下身段或者国产品牌快速成长起来，才能引爆这场洗牌雨。