成都家博会形成定制产业链 卫企可以试水体验式营销

中华卫浴网讯 12月9日，第21届成都家博会将盛大拉开帷幕，吸引了众多知名卫浴品牌前来参展，将进一步促进定制装修产业链的深入发展，同时也有助于卫浴企业拓宽西南市场。

据成都家博会组委会相关负责人介绍，本次家博会展出范围涵盖家装、家具、家电、灯饰、橱柜、厨电、陶瓷、卫浴、墙纸、窗帘、五金、吊顶、涂料、硅藻泥、地板、门窗、定制家居等整个房屋装修产业链。本届展会第二天将举办第2届成都(冬季)家装知识大讲堂，并力邀10多位在验房、水电改造、装修选材等方面具有丰富经验的资深专家详解房屋装修全流程及“事前、事中、事后”三个环节污染预防体系构建等。在用户体验方面非常独到，对于展会口碑推广也颇有助益。

体验式营销在很长一段时间内都不会过时，想让消费者愿意为产品埋单，就需要让消费者来选择和确定购买意向。当然，缺乏现场环节的体验消费，产品单方面宣传只会过于苍白无力。如果，卫浴品牌能将卫浴产品处于实时展示的情况，那通过体验来引导消费的体验营销价值则完全体现出来了。

观测其他行业之所以遇到体验式营销收益下滑的情况，只要还是出现了类似“马尔萨斯陷阱”的问题。即营销推广人群开始固化，人群消费能力下滑。当新的消费者接受这一观念之时，产品销售本身就会出现爆发式增长。再者，加之金融属性的推波助澜，这一增长就会让整个行业出现爆发。

但是卫浴产品作为耐用消费品，体验式消费不仅可以助力产品功能的推广，也可以让行业焕发消费活力。不过，切忌固化体验模式，可以通过多重感官体验来展开。水龙头的触感体验，材质和功能就利用到不同的感官，如果想要把体验效果扩大，则可以放大体验区域。

体验式营销的困境来自消费人群的固化，关键还是要在市场去推广，而通过概念的营销形成品牌印象，一是概念的推广，二是消费习惯的培养，两者相辅相成。当消费人群开始稳定增长之后，自然会诞生新一轮的市场热潮。