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品牌“酒店直销”抢夺市场蛋糕 卫浴频繁促销真的可行?

2016-12-02 10:37:08中华卫浴网责任编辑:王曼玉浏览数:

近日,某卫浴品牌巡展金华站,在金华市区某酒店迎来上千粉丝光临,据悉,参加活动的顾客不单可以参观品牌的全门类产品,还可以以“工厂直销”的价格买卫浴产品,仅当日销售,该卫浴品牌的销售额就达到了200多万元,几乎完成了半年销售。卫浴品牌倒是赚得盆满钵满,但是这种直销的活动真的对卫浴品牌的发展有利吗?消费者真的能从中淘到高性价比的卫浴产品吗?结果有待考究。

当下,电商不断挑战传统大卖场,对于中小卫浴企业来说,想要在多方竞争的市场中生存下来确实存在难度。类似这种厂家绕开经销商,频频举行大规模的酒店直销活动,相信也是卫浴品牌寻求市场蛋糕的一种方式。在固定时间里封闭销售,这种酒店直销的模式一场下来就能净赚几十万,卫浴品牌何乐而不为呢?但是对于品牌卫浴来说,这种频繁的促销方式是否真的利大于弊?

品牌“酒店直销”抢夺市场蛋糕 卫浴频繁促销真的可行?

图片源于网络

频繁促销会影响消费者对卫浴品牌的信任和信心

即便偶尔的卫浴促销活动可以让参加活动的消费者收获到优惠价格的卫浴产品,让消费者感到“占了便宜”,但是倘若卫浴品牌频繁促销,作为消费者来说,一方面是消费者没有这么多的消费需求,无需购买价格优惠的产品;另一方面,消费者会对频繁促销的卫浴品牌产品的质量产生一定的怀疑,甚至会对卫浴品牌原有的信任产生动摇,撼动品牌在消费者心中的地位,对卫浴品牌长远的发展来说可谓是十分不利的。

促销有度 卫浴品牌要注意把握

促销可以作为卫浴企业销售一种手段,但不是重要手段。只有良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户,还是在于品牌形象、设计、产品质 量、服务体系等诸多要素,拥有稳定且持续增长的忠诚客户,才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以卫浴企业有必要创新营销模式,创造一个规范、有序的整体环境,来保障市场行动顺利开展。

酒店直销活动是一个多赢的营销模式,厂家、经销商、消费者、酒店都能分得一杯羹。但业内人士也提醒消费者,大多消费者都很愿意参加类似的促销活动,单并不是所有的直销产品都有优惠,有的商家是靠直销活动清理库存变相促销。消费者要注意对比商品行情,不要贪小便宜盲目购买,避免冲动消费,最终导致卫浴产品买回家之后并不好用。此外,企业也要注意把握促销的度,良性促销,把更多精力放在产品品质、品牌影响力的打造和服务体系的完善上面,既然是发展,卫浴企业还是需要采取可以让企业可持续发展的方式。

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