2016年中国卫浴行业互联网第一季度招商指数分析

2016年伊始，卫浴行业在招商布局方面已经初步展示出较为明显的特征，渠道下沉、二三线品牌迅速发展的趋势，显示出卫浴行业作为一个成熟领域，仍然具有较大发展空间。中华卫浴网通过招商平台探索行业走势，希望利用大数据，为卫浴企业的招商战略提供参考。

一、楼市回暖刺激卫浴“扩店”

2016年、2015年第一季度卫浴代理上互联网在线参与加盟代理数据

与2015年第一季度相比，卫浴精准代理商增加了50%左右。房地产市场的走势是这一变化的主要影响因素。2016年开始，房地产市场逐渐回暖，对于居于产业链下游的家居各领域均是一个利好消息。因此，这一时期的卫浴代理商相较于往年同期增加的主要原因是楼市大环境的向好。

二、华东、华中地区意向代理商较多，品牌意识处于培育阶段

2016年第一季度卫浴精准代理商来源区域分布

2016年第一季度意向代理商主要集中于华东与华中地区，总占比达到57%。这是与卫浴品牌的分布区域以及市场的发展相关。华东地区一带是卫浴品牌的集中分布地区，目前需求量旺盛。华中地区经济目前处于发展阶段。较有代表性的是河南。第一季度代理商数量最高值出现在河南，该省人口数量较多，卫浴品牌少，市场尚未达到品牌饱和，代理商需求量大。因此，对于目前市场空间较大的华东、华中地区，企业可在品牌宣传上多下功夫。

三、二线品牌需求较为旺盛

2016年第一季度卫浴精准代理商店面筹备分析

2016年第一季度卫浴精准代理商投资能力分析

2016年第一季度精准代理商店面筹备面积与投资能力中，其中店面筹备面积在100平方到200平方的占61%，投资能力在20万到50万的占59%。原因是在发展较为成熟的卫浴行业，对于投资能力与店面面积有较高要求的一线品牌已基本布局完毕，二线品牌的招商需求处于较为旺盛的阶段。

四、渠道下沉趋势明显

2016年第一季度卫浴精准代理级别分析

随着一二线城市的家居建材市场接近饱和，很多品牌开始渠道下沉，进攻三四线城市、甚至农村市场。这一趋势在发展已经成熟的卫浴行业表现得更为明显。从2016年第一季度卫浴精准代理级别分析数据来看，县级市的代理商占比51%，而省会级直辖市仅占11%。同时，随着国家近年在缩小贫富差距方面对县城、农村的政策偏向，县域经济将进一步得到激活与发展，与生活品质紧密相关的家居建材也将迎来机遇，在一二线城市的市场接近饱和的情况下，渠道下沉无疑是卫浴企业未来较长一段时间的布局方向。

五、踩准市场定位，选择品牌考虑上升空间

2016年第一季度卫浴代理商加盟顾虑分析

对于发展已经成熟的卫浴行业来说，代理商在考虑加入一个品牌时，考虑最多的因素在于市场定位方面。据统计，2016年第一季度代理商加盟顾虑中，对“市场定位不准”的顾虑达32%。主要在于代理商的资金实力、基础与当地对品牌级别的需求不一定匹配。比如，有的代理商考虑选择加盟某个一线品牌，但当地市场暂时达不到大品牌的消费需求。因此，计划在三四线城市寻求机会的代理商，建议考虑上升空间较大的“潜力股”，通过二三线品牌的布局挖掘更多发展空间。

六、企业眼中最得意的加盟商

目前，卫浴企业在招商战略上普遍倾向于找到优质代理商。因此，代理商在计划加盟某个品牌时，也应对自身多做考量。一般说来，店面、资金符合企业条件，有理念有想法，有与企业共进退的决心，有资源、人脉等优势，这三者是企业最看重的，也是促使加盟成功最重要的因素。此外，具备市场营销的意识与知识，具有广告意识，拥有行业相关从业经历等也是企业眼中中意的经销商条件之一。