陶博会销量“缩水” 卫浴展会经济增长点何在？

10月22日，为期5天的陶博会在佛山闭幕，作为中国最具影响力的陶瓷展会也出现了销量下滑现象：大部分品牌销售额下滑了2-3成。在这个金九银十的销售旺季里，卫浴行业也遭遇了“倒春寒”。在刚结束的广交会上，某卫浴负责人表示：”虽然渠道比较稳定，订单数也没有减少，可是利润却少了。“从全国各大卖场的销售情况来看，目前销量只能说是略有增长，但仍低于往年同期增长水平。这些眼花缭乱的各种卫浴展会到底该如何寻求增长点?

陶博会销量“缩水” 卫浴展会经济增长点何在？

细分特色市场

每年大大小小的卫浴展会不下几十场，面对这纷繁复杂的卫浴市场，卫浴展会往往是“一锅乱炖”，虽然适用面广，但是却玩不出特色。由于信息的不对称，卫浴消费者虽然清楚自己的实际需求，然而却不知道去哪里买，因此卫浴展会可适当推出一些市场细分的产品。

比如从卫浴产品年龄上来看，老年和儿童卫浴市场正是“淘金圣地”，日渐老龄化的社会，正在放宽的二胎政策都在推动着这两个市场的壮大;从卫浴风格来看，简约风格正是当＊＊行的元素之一，刚结束的陶博会上的产品灰色、白色、米色占了主流，花里胡哨的产品更少了;从国内外市场来看，相比国内市场的不温不火，出口市场却是稳中有增，今年陶博会还有21家国外陶企参加，一位欧洲买家表示：“中国的瓷砖每平方米比欧洲产品便宜5美金，同等质量我当然采购中国的产品。”出口市场的回暖也给卫浴企业带来曙光。

总体而言，卫浴市场并非刚需不够，而是卫浴展会的产品没有让有需求的消费人群发现。因此，适当的细分市场不仅有利于提高卫浴展会销量，还有利于消费者找到自己想要的产品，各取所需。

紧跟时代步伐

不管是卫浴产品本身还是营销手段都应紧跟时代步伐。今年的卫浴行业发展主题之一便是“绿色、低碳”，而陶博会的主题也是“绿色、健康、升级”。随着人们对于家居生活质量要求的提高，对于绿色低碳产品更加青睐。另外年轻消费群体的壮大也在推动着卫浴O2O模式的兴起，今年的金九银十就是一次很好的证明，陈旧的促销模式让消费者并不感冒，反观线上的促销模式却显得更为火爆。

卫浴O2O模式能够相互弥补线上线下不足之处，并且令消费者购物更加方便。卫浴企业需打破传统固有的线下营销模式，结合线上推广，或将达到“四两拨千斤“的效果，也将助推卫浴行业开辟出一个全新的营销模式和发展局面。

提供优质服务

卫浴展会另一大吸金法宝便是服务，卫浴售后服务问题成了卫浴消费者考虑的重要因素。O2O模式的价值所在就是将线上消费者引到线下享受服务，促成卫浴消费者的再消费。卫浴企业通过提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为企业的线下客户。

因此要让消费者舍得掏腰包必须有贴心的售前和售后服务，卫浴展会要与经销商一同做好服务。卫浴展会的转型是大势所趋，尤其在金九银十过后，还需靠自身实力去创造新的增长点。