卫浴困局如何解 招商渠道要突破

国内的卫浴行业经过二十几年的发展，市场逐渐趋于饱和，品牌的竞争也日益激烈，行业的洗牌不断深入，为了不在激烈的市场竞争中沦为牺牲品，不少卫浴企业都在谋求发展的出路，而企业招商是卫浴品牌发展的必经之路。但卫浴企业要想成功招商，把握好适合自身发展的招商渠道是关键因素。

渠道下沉是行业趋势

纵观我国的卫浴行业，大城市基本被一些大牌企业、国内知名品牌所占据，中小企业只能在夹缝中生存，而随着经济的快速发展，目前国内的三四线市场前景还非常广阔，并且大部分正被国内的一些杂牌军所占领，卫浴品牌的发展趋势也将是要面对广阔的农村市场。为了适应当前的形势，卫浴企业的招商渠道下沉是必然趋势，制定适宜的招商政策是招商工作的重点。

传统的招商渠道要有差异化

对于卫浴企业来说，招商是对企业的扩容，能更大范围地接触到消费者。而目前的卫浴行业竞争激烈已经是不争的事实，全国大大小小的卫浴品牌不计其数，大家都在招商，都在下沉渠道，都在寻找适合自己的渠道模式。对于大多数卫浴企业，目前传统的招商模式仍然占据大片江山，很多企业依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商，虽然这种形式能更直观的展示自身实力，跟代理商直接洽谈，但由于竞争的激烈，如果没有特色产品或营销策略，那要想在展会中崭露头角，卫浴企业付出的成本是可想而知的。

卫浴企业招商渠道寻求新突破

据了解之前的卫浴行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而目前很多卫浴企业为了提高代理商的竞争力，把这种模式直接转为工厂----终端市场----目标客户的模式。这种模式省去了中间不必要的环节，缩减了大量的招商成本，现在很多卫浴企业已经竞相效仿。

目前性价比更高的招商模式之一，网络招商也是卫浴企业的招商“新宠”。代理商通过网络平台报名，找寻适合自己的卫浴厂家，而卫浴企业也能获取更多的代理商信息，这种方式比任何招商渠道更快捷更节约成本。同时卫浴企业也应该越来越重视自己的官网建设，随着官网内容的充实，对于企业对外招商的成果和品牌宣传及形象提升都会起到明显的效果。而现在随着电子商务的盛行，卫浴企业也不能闭门造车，也应该积极朝着电商目标发展，在这个领域卫浴企业应该给予充分的重视才行。

不论是通过什么样的渠道进行招商，卫浴企业都要明确自己的招商目标，这样才能保证招商工作收到预期效果。通过对相应的重点招商区域的调研，找寻更适合自己的招商渠道，制定相对应的招商策略，实现差异化特色招商，从而在卫浴行业的激烈竞争的环境中求生存求发展。