“厨”类拔萃,“卫”你而来。5月27日-30日,以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重启幕,在这场被誉为中国厨卫行业“风向标”与“晴雨表”的展会中,将涌现哪些厨卫行业新观念、新潮流、新技术、新产品?
中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《龙宝看新品》栏目报道,展会期间,记者有幸采访到普瑞凡营销总监凌星星,以下为采访实录:
(普瑞凡营销总监凌星星)
【中华卫浴网】:此次参展上海厨卫展,普瑞凡有带来了哪些新品呢?
【普瑞凡 凌星星】:普瑞凡原创系列一共有5个,都是通过第三方的设计公司设计的。今年还在法兰克福签约了一个意大利的设计师,但是他的作品还没有那么快呈现,预计今年下半年10-11月会有新的产品系列推出来。
【中华卫浴网】:请问普瑞凡在上半年收获了什么?下半年还会有哪些大动作?
【普瑞凡 凌星星】:上半年,首先是在4月份做了一个普瑞凡的经销商年会,其次普瑞凡又在5月份参加了上海厨卫展。这两个关键的节点对于销量、渠道、品牌的影响力都会有推动的作用。下半年,普瑞凡会参加广州设计周,角逐红点奖。除此之外,在下半年普瑞凡还有一个卫浴空间的改造计划,被称之为梦想浴室改造。这就是普瑞凡下半年的几个大动作。
【中华卫浴网】:目前卫浴行业刮的最强的有两阵风,一个是智能,一个是环保。请问普瑞凡的浴室柜、定制浴室柜等产品,是如何兼顾这两个特质的呢?
【普瑞凡 凌星星】:普瑞凡今年两个主题,一个是颜值定制,另一个是速度致胜。颜值定制方面是通过第三方的设计公司,为我们的用户做精准画像。例如普瑞凡的缪斯产品,它是专门为喜欢潮流的女性客户设计的,以实现他们炫美的想法。普瑞凡针对女生喜欢化妆的特点,对它的功能做一些设计,比如它具有灯光、全身镜等功能。普瑞凡的眼界系列具有动态和静态的收纳功能,还配置有感应灯光,当用户离开时,它就会自动熄灭;当用户起夜时,它就自动感应打开灯光。该产品还集蓝牙、体重管控、天气、资讯等于一体,在条件允许的情况下,它会跟用户家中的智能家具产生连接。
【中华卫浴网】:此次普瑞凡的展厅外层给人一种奢侈品大牌的感觉,请问普瑞凡想通过这样的一个展厅设计,向消费者传达一个什么样的品牌形象呢?
【普瑞凡 凌星星】:普瑞凡有敏锐的时尚意识,一直定位年轻消费群体,所以普瑞凡在色彩打造方面都采用年轻化的色调。另外普瑞凡的产品体系,以及价格都很接地气。所以普瑞凡在设计的时候以及在产品制造的时候就会思考,普瑞凡要卖给谁?要为谁提供更加美好的卫浴生活?最后普瑞凡终于锁定了目标消费群体。
【中华卫浴网】:产品是年轻的,团队是年轻的,那么普瑞凡会要求线下的经销商偏向于年轻化80、90这一部分人吗?
【普瑞凡 凌星星】:普瑞凡的经销商就是集年轻和颜值为一体的人。很多在台前分享的嘉宾都是80后、90后。在分享的4位嘉宾里面,只有一个是70后,其他全部都是80后、90后。
【中华卫浴网】:除了普瑞凡自身品牌优势带给经销商的帮助外,普瑞凡还会为经销商提供哪些帮扶政策呢?
【普瑞凡 凌星星】:比如普瑞凡的云设计,这是我们2016年开始推行的。云设计有三个500人的群。假设每个人做一个方案,当天可以产生一千个方案。一千个方案通过三年时间的积累,后台数据自然就会很强大,每天会有各种不同类型的方案给到客户。其次,这个后台是共通的,除了分享,用户也可以采集到其他用户的方案。
普瑞凡还专门开设了一个用于帮助经销商的500平方米的大店面。经销商在开多店的时候压力负担很大,他不仅需要到终端做一些小区的营销推广,还需要带临时性的搭展,这些费用都很昂贵。这个500平方的店则集成了我们不同的尺寸、不同的风格、不同的材质、不同的空间户型,经销商只需点击一下就可以切换背景、换砖、换地板,使客户拥有参与感,增添了客户黏性,同时省去了很多麻烦。
【中华卫浴网】:普瑞凡的“定制”体现在哪些方面呢?
【普瑞凡 凌星星】:普瑞凡已经到了定制3.0时代。定制1.0的时候,只是原始的拼凑,只能单纯的去解决了一些基本功能问题。比如增加马桶侧柜、收纳。到第二阶段的时候,普瑞凡升级到颜值定制。到第三阶段时,普瑞凡主要解决用户的痛点,即速度定制和个性定制。当客户提出需求时,普瑞凡需要快速的把这个产品交付到那个使用者手上。普瑞凡今年打算采用25天的速度定制。
通过普瑞凡营销总监凌星星的采访,以及现场展厅的体验,普瑞凡在此次厨卫展上,不仅给广大经销商带来了多款颠覆性产品,还向我们介绍了多项加盟扶持政策。相信普瑞凡在未来能够披荆斩棘,收获硕果!如果您还想了解普瑞凡更多的参展信息,欢迎您通过下方通道,进行免费咨询。