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伽蓝洁具张爱民:全卫定制打造全品类卫浴空间

2019-05-31 10:21:55 责任编辑: 贾凌凌 浏览数:

通过对伽蓝洁具张爱民的采访,以及现场展厅的体验,伽蓝洁具在此次厨卫展上,推出了全卫定制概念,在他看来,以客户需求为核心出发点为客户打造全品类卫浴空间。

伽蓝洁具张爱民:全卫定制打造全品类卫浴空间

“厨”类拔萃,“卫”你而来。5月27日-30日,以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重举办。

伽蓝洁具张爱民:全卫定制打造全品类卫浴空间_1

中华建材网携手中华卫浴网重磅推出《大咖面对面》栏目报道,为您探品牌前沿新产品、寻工艺制造新技术;在这场中国厨卫行业“风向标”的展会中,与您一起发现厨卫新视界!展会现场,中华卫浴网记者有幸采访到伽蓝洁具董事长张爱民,以下为采访实录:

【中华卫浴网】:中华卫浴网的网友们大家好,这里是第24届上海厨卫展的现场。中华卫浴网有幸采访到伽蓝洁具董事长张爱民,张董您好。

【伽蓝洁具 张爱民】:你好。

伽蓝洁具张爱民:全卫定制打造全品类卫浴空间_2

【中华卫浴网】:全卫定制成为许多卫浴企业所追崇的热潮,伽蓝在全卫定制方面有什么布局呢?

【伽蓝洁具 张爱民】:本次厨卫展,许多参展企业推出全卫定制、私人全卫定制的概念,伽蓝觉得还是如何将产品更好的服务消费者最为重要,用心为消费者打造个性化空间。

一千个读者就有一千个哈姆雷特,全卫定制的概念,每个企业都有自己的解读定义,伽蓝理解的全卫定制是以客户需求为核心出发点,为客户打造全品类卫浴空间,不仅仅是将卫生间的功能需求备全,摆好浴室柜,安装完马桶就结束了。

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【中华卫浴网】:在全卫定制的潮流下,伽蓝在渠道布局的战略方向是什么?

伽蓝洁具 张爱民】:全卫定制与伽蓝渠道布局是密不可分的,主要有三个方面。第一,伽蓝认为旧经销商们不改变思维,只销售单品,不能够为消费者提供适合的方案来规划设计整个卫浴空间,这样的经销商是不合格的。所以伽蓝在做渠道布局时会优先选择年轻些的经销商,他们接受新的观念更快。

在整个大环境下,卫浴单品销售压力越来越大,从全卫定制角度出发,对经销商更加有利,库存压力也不大,经销商可以更加灵活操作,伽蓝在进行渠道布局时也已经解决这个问题。本次厨卫展新添30多个加盟商,已经按照这样的方案来实施了。

伽蓝的渠道不止线下门店,还可以与装饰公司、设计师进行合作,着力于精装房、工程方面,拓展新渠道。其次,伽蓝入住电商平台,进行新零售,从线上线下不断赋能,对伽蓝经销商非常有优势。

伽蓝洁具张爱民:全卫定制打造全品类卫浴空间_5

【中华卫浴网】:提高伽蓝经销商终端门店的运营和赚钱能力,伽蓝有什么样的加盟扶持政策?

伽蓝洁具 张爱民】:伽蓝在2019经销商年会上,深度剖析了伽蓝卫浴发展15年,队伍不断壮大,从几个经销商到几百个经销商的原因。第一,伽蓝卫浴非常具有责任心,以服务经销商,帮助经销商,不只是将产品卖给经销商就结束了,而是产品具有市场竞争力,让变得产品更好的企业。经销商获利了,面对消费者的终端服务越做越好,未来经销商可以更名为服务商。单靠提高产品价格,伽蓝认为是不合理的,应该依托全卫定制这个概念,为客户打造卫浴空间设计方案,成为他们的核心竞争力。

卫浴产品一般比较大件,经销商更具地理优势精准服务。经销商用心为客户做好服务,做好口碑,以点覆盖面,开拓更多的市场例如县、镇等渠道。

现下的建材卖场客流量不理想,消费者的消费习惯和方式发生变化,许多人不愿意逛街只买个单品,伽蓝针对这样的改变,从线上平台线下门店精准推送客户。随着互联网时代高速发展,消费者年轻化,伽蓝加大力度运营线上平台,数据明显对比出线上的客流量保持在30000人次/天,线下门店保持在20人次/天就非常不错,抓取线上客户精准推送到线下门店,升级客户的体验感和对产品的信心,为赋能终端提供非常重要的方向。

【中华卫浴网】:感谢伽蓝张总的精彩分享,本次的视频专访到此结束,中华卫浴网祝伽蓝在未来越来越好,更上一层楼。

总结:通过对伽蓝洁具张爱民的采访,以及现场展厅的体验,伽蓝洁具在此次厨卫展上,推出了全卫定制概念,在他看来,以客户需求为核心出发点为客户打造全品类卫浴空间。我们也预祝伽蓝洁具本次参展成功。如果您还想了解更多伽蓝洁具的信息,欢迎通过下方通道,进行免费咨询

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