联塑吴广：“二次装修”将成为卫浴行业的发力点

广东作为全国重要的卫浴生产基地，多年来已经形成成熟的产业布局，在国内卫浴市场占有十分重要的地位。深厚的卫浴文化底蕴，完善的产业配套，这里拥有庞大的陶瓷卫浴产业集群，并诞生了一批优秀的卫浴品牌。1986年成立的中国联塑凭借强大的品牌优势和渠道优势，将产品线延伸至卫浴、整体厨房等泛家居领域，开启多元化市场战略。

2009年至今，联塑卫浴发展已有10年。2019年，对于联塑卫浴来说注定是不平凡的一年，荣获“大雁奖中国家居产业卫浴领军品牌”是联塑卫浴打响2019年的第一枪。我们特别邀请中国联塑家装事业部销售副总吴广先生就卫浴行业的发展进行了探讨与交流，共同把脉卫浴行业的发展方向与动态。

中国联塑家装事业部销售副总吴广

任何品牌能在市场上屹立十年并持续的发光放热，对行业和企业来说都不是一件小事。联塑卫浴最早可以追溯到2009年，至今已经走过了十个年头，联塑卫浴从最初以塑胶类产品为主，依托于集团的多元发展优势，逐渐扩充产品线，形成覆盖五金陶瓷洁具全品类的产业链，为客户提供一站式卫浴产品和服务。在发展的过程中，联塑卫浴不断打造满足各类现代居家装饰需求的卫浴产品，2018年推出了近100款新产品。“联塑卫浴的发展方向是整体卫浴，以精益求精的产品品质，为消费者缔造轻松、舒适的卫浴空间。” 

除了产品品类丰富之外，在渠道扩展方面，联塑卫浴也硕果累累。“当前联塑卫浴全国经销商数量将近一千家”，全国经销渠道的布局，为联塑卫浴打下良好的销售基础，也是联塑卫浴蒸蒸日上的关键。同时，对渠道展示物料进行全方位升级也是联塑卫浴提升品牌形象的重要部署。“在市场与品牌管理中心的配合下，联塑卫浴推出了专卖店全新SI形象。除此之外，我们也在机场高铁投放广告，以及结合新媒体做品牌营销，取得了非常好的广告效果”，吴广总结道。

联塑卫浴主形象画面

“虽然2018年市场环境急剧变化，但是联塑卫浴整体保持良性发展，销量也维持两位数的增长”，吴广认为联塑的稳步发展，离不开市场的重新定位和营销思路的调整，“目前联塑卫浴已经走上了快速发展的轨道”。依托于集团的品牌和渠道优势，联塑卫浴的市场地位也得到了进一步的巩固。

逆水行舟，不进则退

家装建材行业始终离不开房地产，两者相辅相成，不可分割，可以说是牵一发而动全身。随着国家对房地产的调控，家居行业的发展也步入了缓慢期，特别是精装房政策的推行。精装房的出现，为房地产下游产业的卫浴行业带来了机遇和挑战。

免去装修烦恼的精装房受到消费者的青睐，对于卫浴企业来说，可以适时分一杯羹；另一方面，也影响了行业竞争的格局。让行业风起云涌的不仅是精装房政策的推行，还有环保政策的监管。对于卫浴行业来说，严苛的环保条例无疑是给企业戴上了“紧箍咒”。在吴广看来，由于“卫浴行业产能过剩，所以这场竞争会更加激烈，但是那些注重企业管理和品牌建设的企业，终将逆流而上，越战越勇。”

立足当下，把握未来

当前市场环境不容乐观，但也不要悲观。行业在不断地进行整合与洗牌，消费主体迭代，面对这样的市场环境，企业要不断修炼内功，提升整体经营管理能力，强化终端和品牌建设，深挖渠道方面的价值。

联塑卫浴智能坐便器

综合分析当前房地产行业和家居行业形势后，吴广认为“二次装修将是未来卫浴行业的重要增长点。”联塑卫浴以“品质净享”为理念，高品质的产品和服务在终端零售市场上也获得了高度认可。未来，联塑卫浴仍将不断提升产品品质，关注细节设计，以更优的品质，更高的性价比满足客户需求，为广大用户打造轻松、舒适的卫浴空间。同时也会加强与房地产商之间的战略合作，发挥联塑卫浴的优势。

以下为记者与吴广的部分对话精选：

记者：2018年，产品迭代、渠道变革、服务升级鞭策着整个卫浴行业，你是如何看待当前行业的发展情况？

吴广：首先，近两年国家房地产调控方面的政策非常严格，随着房地产行业的增速放缓，卫浴市场需求也处于疲软状态。另外，国家在环保监管方面越来越严格，以及受税收制度改革等因素影响，中小企业面临的经营压力加大。但是，未来那些注重经营管理和品牌建设的企业，将会拥有更光明的前景。

记者：卫浴行业品牌众多，但消费需求是有限的，所以势必会存在同品类的竞争，你是如何看待竞争行为？你觉得联塑卫浴的竞争优势体现在哪些方面？

吴广：在市场经济环境下，竞争存在于各个行业内。卫浴行业由于产能过剩，竞争会更加激烈。当前市场的竞争是多维度的：包括产品层面、品牌建设层面，以及渠道建设层面。这也反映了一个事实：逆水行舟，不进则退。

面对激烈的行业竞争，产品研发、物流仓储和渠道网络始终是联塑卫浴的优势。依托于中国联塑强大的建材家居产业集团优势，我们在全国拥有近一千家经销商，多个生产仓储物流基地，所以联塑卫浴不惧怕竞争。竞争将有助于提升自身企业的管理能力，也会促进整个行业的升级，提升行业的规范程度。

记者：消费主力人群在不断换代，他们的思维方式和生活方式带动消费市场的变动，在这种百花齐放的多元化格局下，卫浴市场的发展机遇在哪里？联塑是如何发掘并把握机遇的？

吴广：卫浴主要是面向终端消费市场的行业，随着消费者在不断迭代，越来越年轻化，对卫浴产品的需求也呈现多样化和个性化的特征。在移动互联网蓬勃发展的背景下，行业信息也越来越透明，消费者的选择也越来越多，消费行为也越来越理性。同时，消费者对用户体验的要求也越来越高。所以，未来要从这些方面着手，创造更广阔的发展空间。

记者：市场的变化，让渠道开始分流，很多企业在渠道拓展方面动作频频，联塑卫浴又是如何进行渠道布局的呢？

吴广：渠道优势是连锁卫浴的核心竞争优势之一。依托于中国联塑的渠道实力，我们拥有十分健全的全国经销网络。目前来看，很多品牌都在进行渠道深化和拓展，开始注重渠道下沉，往三四线甚至乡镇市场开拓市场。

在渠道方面，联塑卫浴优势明显。在过去的两年中，我们不断深挖渠道，弥补空白市场。同时，我们也结合销售渠道有针对性地开发系列产品。此外，展示物料的大量投放也是我们渠道建设的重要手段，通过提升产品在渠道展示的效果，从而整体拉升品牌的档次和形象。

记者：在整个大环境以及国家政策的影响下，你觉得卫浴行业未来发展有怎样的可能性？联塑卫浴未来又有怎样的发展规划？

吴广：卫浴行业的竞争非常激烈，近几年行业也在不断地进行整合和洗牌。在这样的大环境下，企业要不断修炼内功，提升经营管理能力，强化终端和品牌的建设，深挖渠道方面的价值。自2008年起，我国房地产进入快速发展阶段。目前，房地产进入了二次装修需求释放的阶段。这对于我们来说，既是挑战也是机遇，要把握好消费者二次装修的需求。

另外，要加大和装饰公司的合作力度，为消费者提供更多选择。当前房地产虽然增速放缓，但我国的城镇化进程还在继续，发展空间巨大。国家对精装房政策越来越明确，到2020年要求精装修的比例要达到30%。在这政策背景下，我们要强调和房地产企业的战略合作，争取拿到更多的工程项目，这也是我们未来需要强化和发展的重点。

(文章来源：新浪家居-公众号，侵删)