当前位置: 中华卫浴网 >新闻眼 >行业动态 >刘学旦:2019年定制家居企业会走向何方?

刘学旦:2019年定制家居企业会走向何方?

2019-02-05 09:43:36 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:30873 手机访问 中华卫浴网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

定制家居的产业竞争,已经进入到下半场,2019年,在座的各位职业经理人,都面临着转型。产品的竞争时代已经过去了,产业的竞争时代已经来临。而在泛家居定制的时代,企业的发展战略也要发生很多变化。

中华卫浴网】送走悲催的2018,迎来了怎样的2019?

对于定制家居企业,2019年的增长逻辑将会发生怎样的变化?

定制企业职业经理人,2019年的成长策略有哪些?

定制家居,要“活下去”,还是要“燃起来”?

资深泛家居营销战略专家、大显智业董事长刘学旦曾对此做了精彩解读,以下为演讲内容实录:

我参加定峰汇的活动,已经六年了,在各种场合给大家讲课不下十次了,但是今年的课是最难讲的。以前定制家居行业的形势非常好,但是2018年不是这样。所以关于2019年到底怎么干,我想说两个词:一个是怎么“活下去”,一个是怎么“起来”。我们现在这个时代叫泛家居定制时代,在这个时代的增长逻辑和长策略就是我今天分享的主题。

定制家居

我个人一直在这个行业,2005-2007年,担任欧派营销总经理;2008-2009,担任海尔橱柜营销总监;2010年至今,服务定制家居企业,包含柏丽这样的全球龙头企业,也包含很多中小企业。像成都的德贝,服务了三年半,这个企业从当初的1个亿左右,5年时间做到了6个亿左右。还有法迪奥橱柜,服务了几年,现在也成为我们不锈钢行业的龙头。2018年我写了一本书,叫《旦说定制》,以前还写过一本《旦说厨柜》,期待以后这个系列会延续下去。

回到今天的主题,企业怎么才能成长。我们现在看一组2018年定制家居行业上市公司的数据。欧派、志金牌、我乐等标杆型企业,前三季度的平均增长率是21.71%。去年同期平均增长率是34.61%,下滑了13个点这个数据是很可怕的。对于定制标杆企业来说,如果增长达不到30%,可能就意味着高层要洗牌了。在座定制家居企业职业经理人居多,都知道老板年底看到这么大下滑,很多事就不好搞了。定制家居的职业经理人们,今年这个年关真是不好过。大家可以看到,欧派衣柜的增长速度是35%,欧派橱柜的增长速度是8.93%。这还是欧派欧铂丽合在一起,季度,只是第三季度的话,欧派橱柜的增长1.03%这个数据是非常可怕的。因为这些上市的定制品牌都是单品竞争的关系,他们最擅长的就是做单品。比如说索菲亚最擅长的是做衣柜,欧派最擅长的是做橱柜。这种在每一个地方找一个经销商,做单品,在每一个地方加盟,做脱产的单品竞争营销模式,已经遭遇到了一个增长瓶颈。我们现在的变革,不仅仅是一个营销变革,而是一个产业大背景下的变革。在这种情况下,我们会发现尚品增长还是保持在30%左右。

2019年定制家居

另一个现象,就是跨界整合成为常态。2018年,红星美凯龙貌似买了五家企业,顾家、兔宝宝、尚品,等等都在跨界整合。

定制家居企业

所以两个事实一个就是我们的单品竞争遭遇到瓶颈第二个就是跨界整合成为行业的常态。这两事实证明了我们行业已经从单品定制到了家居定制

定制家居

为什么是泛家居+定制呢?因为家居行业的发展,都是以定制作为接口,或者是全屋定制作为主体。我们过去说大家居,我认为更多是产品的叠加。泛家居定制,就像海尔,实际上就是在做以定制连接的一个生态链。

定制家居的产业竞争,已经进入到下半场,2019年,在座的各位职业经理人,都面临着转型。产品的竞争时代已经过去了产业的竞争时代已经来临。而在泛家居定制的时代,企业的发展战略要发生很多变化。

分享到:
阅读上文 >> 家居业投资并购大盘点!哪些企业在买买买?
阅读下文 >> 科勒、TOTO、美标……国际卫浴大牌你知道几个?

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinaweiyu.com/news/201901/23/224208.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2019 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 中华卫浴网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-061-8777| 传真:(+86 731) 89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-14