2018河南·长葛卫浴发展高峰论坛成功举办 大咖支招转型升级

12月10日，“2018河南·长葛卫浴发展高峰论坛”盛大举行。行业专家及大咖们风云际会，剖析长葛卫浴产业现状，支招产业转型升级。

张建民：做好品质、拓宽渠道、做优服务、打造品牌

长葛市卫生陶瓷提升办张建民介绍，长葛卫生陶瓷起始于1973年，到2006年以前，一直处在自由发展状态。针对当时行业质量差、管理粗放、属三高一低（投入、污染、能耗、效益）的状况，市政府决定对卫生陶瓷行业进行提升整合，成立长葛市卫生陶瓷提升办，负责全市卫生陶瓷产业提升工作。通过搭建公共资源平台，加强对外合作交流，加大对外宣传力度等措施，取得了显著的成效。

目前，长葛现有卫生陶瓷企业63余家，窑炉76条，生产从业人员4.5万人，产量5000万件。浴室柜企业310多家，年产量1800万套，从业人员15000人，与陶瓷行业配套的洁具盖板生产厂家16家，包装生产厂家70多家，跃居国内卫浴主产区。

未来，我们将致力于做好品质、拓宽渠道、做优服务、打造品牌。按照《长葛市工业转型攻坚三年行动计划》，加快传统优势产业向高质量、品牌化、信息化方向转型，全面提升企业研发、生产、管理、营销与服务水平。

为实现目标，我们将采取以下措施：1、打造创新平台，聚集创新资源；2、强化产学研结合，加快技术创新；3、加强政策引导，鼓励新技术应用；4、开展智能制造，打造试点示范企业；5、引进智能卫浴，促进行业持续发展；6、实施品牌战略，加强宣传交流；7、加大监督力度，淘汰落后企业。

王博：不以规矩，不能成方圆

会上，全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会秘书长王博，详细解读了质量体系标准化建设。王博表示，2018年1月1日起，新修订的《中华人民共和国标准法》施行。我国的标准分两类五级，分别是：政府标准，包括国家标准、行业标准、地方标准；非政府标准，也叫市场标准，包括团体标准（联合会、协会、学会、商会、联盟等）、企业标准。

王博介绍，2017年4月1日，＊＊＊办公厅印发了关于贯彻实施《深化标准化工作改革方案》重点任务分工 年）的通知，明确了深化标准化工作改革第二阶段的12项重点任务及分工。

一、基本建立统一的强制性国家标准体系。

二、加快构建协调配套的推荐性标准体系。

三、发展壮大团体标准。

四、进一步放开搞活企业标准。

五、增强中国标准国际影响力。

六、全面推进军民标准融合。

七、提升标准化科学管理水平。

八、推动公益类标准向社会公开。

九、加快标准化法治建设。

十、推动地方标准化工作改革发展。

十一、加强标准化人才队伍建设。

十二、强化标准化经费保障。

“不以规矩，不能成方圆”，王博表示，企业标准化是一切标准化的支柱和基础，搞好企业标准化对于提高企业产品质量、提升品牌都具有重要意义。企业标准化管理体系的构成，分为技术标准、管理标准、工作标准。企业标准化管理体系的建立，有六大相关标准：

1、GB/T 15496-2017《企业标准体系 要求》

2、GB/T 15497-2017《企业标准体系 产品实现》

3、GB/T 15498-2017《企业标准体系 基础保障》

4、GB/T 19273-2017 《企业标准化工作 评价与改进》

5、GB/T 35778-2017《企业标准化工作指南》

6、GB/T 13017-2018 《企业标准体系表编制指南》

王博强调，企业在实行标准化管理的过程中，要在贯彻落实国家关于标准化工作的法律、法规、政策、方针的基础上，建立健全以技术标准为主体核心，以管理标准为支持，以工作标准为保障的企业标准化体系。设立企业标准化管理部门统一负责管理本企业的标准化工作，编制适应本企业的标准化管理体系，组织标准的实施和对标准的实施进行监督检查和考核。

林津：聚焦消费者需求，推出产品

中国陶瓷艺术大师、著名卫浴营销战略专家林津，支招河南产区转型升级之路。林津首先介绍了河南卫浴所面临的国际大环境，林津指出，当前国际贸易环境复杂多变——美元持续加息，国际资本市场波动较大。从中可以看出，国际经贸环境明显恶化，美国对其他贸易国的政策在变，中国、加拿大、墨西哥、国际组织和相关规则都在调整。

反观国内市场，正在经历一场前端的大变革。林津强调，现在如果你把全世界跑完，回国以后会相信一件事情：我们正处在世界最激进的消费品市场，没有一个国家的产业被互联网、新经济、大数据颠覆到像今天这样的地步，除了中国。

这是一个大变革、大发展、大颠覆的时代，但卫浴企业的日子并不好过！随着房产低迷、精装房崛起以及各种成本的上升，企业负担越来越重。而且，环保力度日渐加强，跨界打劫、线上线下的融合，也都给卫浴企业带来一定冲击。用“四面楚歌”来形容卫浴企业所面临的的国内外环境，毫不为过。

行业环境遇冷，河南产区内功的修炼也有不足。整个产区对知识产权缺乏足够的保护，产品同行竞争激烈，且质量较低，口碑不佳，产品单一，渠道单一，商业模式无创新，没有优秀人才储备，信息退化，创新无力……这些严重阻碍了产区的发展与转型升级。

“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。”这就是河南产区真实的写照。但林津认为，“千锤百炼出深山”，穿越战略转折点为我们设下的死亡之谷，是一个企业必须经历的最大磨难。

林津指出，企业可先修炼好内外功，从公司战略、业务战略、职能战略、战术支撑等方面做好战略调整，提高产品质量，打响品牌，进入中高端市场。内销上，要从生产者观点向消费者观点转变，不再是我们生产什么消费者买什么，而是消费者需要什么我们就生产什么。外销上，从全球地方化营销、认证、专利再到文化生活习惯、渠道等要有深入的了解与认知，生产符合国际标准的产品。最后，林津强调，聚焦消费者需求，推出产品，就是我们的未来！

丘白：零售商业拥抱互联网已经进入深水区

天猫运营专家丘白，在谈到天猫助力卫浴商家转型时表示，当下，消费者、商业、互联网都在快速变化，从消费分层到品质升级，从整体厨卫到定制厨卫再到智能厨卫，行业正在面临巨大的变化。新形势下，零售商业拥抱互联网已经进入深水区。

丘白强调，今后，所有商务环节都将被电子化与互联网化、所有购物场景都将以智能手机为核心、所有驱动核心都将数据作为基础与价值。天猫，互联网和手机的交易平台，将借助淘宝网、天猫超市、天猫国际、天猫、农村淘宝等平台优势，从内容运营、品牌营销、媒体、市场、供应链等多方面，助力河南卫浴企业转型。

同时，丘白还表示，天猫将赋能传统商业品牌，通过新零售4.0战略帮助品牌融入互联网时代，确保品牌的深度差异化和品牌重生。而不是取代，或仅仅是一个销货渠道！

丘白透露，新零售4.0发展要点共分为四个阶段，新零售1.0，线下与线上打通，B2C流量运营能力具备；新零售2.0，线上能导流到线下，精准人群运营能力具备，智慧门店全渠道运营能力具备；新零售3.0，空间定制心智渠道扁平化；新零售4.0，高频到家服务、品牌互联网化、产品多元化。新零售4.0将帮助卫浴企业解决核心的商业问题，如如何更好的覆盖全量潜在客户、如何找到精准用户、如何一次完美送装一体并沉淀、如何高频触达等。

赵江伟：出口贸易，境外技术性贸易措施阻碍大

国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室卫浴实验室主任赵江伟，结合河南产区需求，详细讲解了作卫生陶瓷行业如何做出口贸易转型，并注意哪些问题。赵江伟指出，贸易措施可分为关税措施和非关税措施，非关税措施又分为非技术性贸易措施和技术性贸易措施。赵江伟分析，目前，境外技术性贸易措施情况大致如下：

伴随着全球经济的持续低迷，境外技术性贸易措施数逐年上升趋势，并日趋严格，尤其是部分国家法律法规实施随意性大，某些技术法规和市场准入要求不透明，对我陶瓷生产出口企业开拓国际市场造成了不小的影响。

2017年，我国遭受陶瓷产品技术性贸易措施有13起，较之2016年增长30%，其中欧盟8起、美国2起、沙特1起、印度尼西亚1起和新加坡1起；2018年，我国遭受陶瓷产品技术性贸易措施有15起，同比增长15%，其中欧盟7起、美国2起、厄瓜多尔2起、沙特1起、埃及1起、墨西哥1起和台湾省1起。

主要表现为以下几个方面：1、产品不满足进口国标准要求；2、产品达不到进口国技术法规要求；3、企业不熟悉进口国相关认证要求。

赵江伟建议，河南企业转型做外贸，最好做到以下四点：1、了解各国的消费习惯，制定产品的差异化和多元化战略，满足不同国家对产品的需求；2、收集相关国家技术性贸易措施信息，避免受到损失；3、培养专业技术研发和熟悉国际市场要求的复合型人才；4、制定长远的品牌计划，坚持质量为本的经营理念，依靠产品检验检测认证拓展国际市场。

河南产区企业的出路在何方？无论是做好品质、拓宽渠道、做优服务、打造品牌，还是实行标准化管理、聚焦消费者需求、拥抱电商以及出口贸易，对企业来说都是不错出路。出路就摆在那里，关键是企业有没有过硬的内功，是否有魄力跟毅力做好升级？

(文章来源：中洁网，侵删)