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顾友卫浴运营总监张建平:经销商帮扶政策大 以点带面重点攻破

2018-06-09 17:01:19 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:39055 手机访问 中华卫浴网

上海厨卫展是卫浴行业最大的一个盛宴,可以说在这里可以看到行业风向标,能给指引我们未来的产品线规划方向,以及如何去定位,找到适合自己的客户群等。

【中华卫浴网】6月5日-8日,第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心举办。作为展会多年来的行业合作伙伴,中华橱柜网第一时间赶赴厨卫奥斯卡红地毯,探品牌展区、观前沿新品、听大咖解读、播展会趣闻、追热点活动,带你发现厨房新视界!展会现场,顾友卫浴运营总监张建平接受了中华卫浴网记者专访,以下为采访实录:

顾友卫浴

【中华卫浴网】:中华卫浴网的网友大家好,这里是2018年上海厨卫展的展会现场,今天我们非常荣幸的邀请到了顾友卫浴运营总监张接受我们的专访,张您好!张总可以简单为我们介绍一下顾友卫浴的发展情况吗?

【顾友卫浴运营总监 张建平】:顾友卫浴从2012年开始进行国内市场开展。国内市场主要是以整体卫浴开展,打造适合年轻消费群体的产品。发展方向以农村包围城市的布局,从县城开始到地级市。在西北、东北这这些发展阶段的区域,我们用省代的模式推广;中部城市由我们自己进行开发。整体这块通过从经销商付出,用一种新零售的方式做。我们新零售是跟他们做网络线上线下结合的方式不一样,我们新零售是什么方式呢?走以前的直销模式。更注重的是经销商,他只要把网点渠道店面形象展示做出来,其他人利用他们自己更广的渠道,例如现在的工长、装修公司、包括其他整个E行业的业务人员和销售人员都可以共享这个店,终端这一块的利润完全归结于谁有资源利润就是谁的,以这种方式进行把模式推广,帮助经销商把销售这一块快速的建立起来这样的一个形式。

【中华卫浴网】:这次过来参加展会,给大家带来了哪些好产品呢?

【顾友卫浴运营总监 张建平】:产品这一块主要浴室柜到坐便器到雨淋花洒。雨淋花洒以恒温这一块作为主推,冲击传统雨淋,把恒温花洒价格做到正常雨淋的价格。浴室柜这一块主要还是现代极简风格为主迎合80、90消费人群。

【中华卫浴网】:咱们的定位是中端还是中高端?

【顾友卫浴运营总监 张建平】:定位是中偏上一点,我们原有市场可能就是往高,但是商业的本质还是最终归为平民化,我们希望消费者能够以最优惠的价格买到同等的产品另外,我们给经销商的政策补贴是非常大的。第一,装修补贴是按照800一个平方,不管拿货多少,今年开业直接50%。第二,经销商没有任务限制。每个经销商从他开始投入的那一刻开始他就想多卖,我们希望这种销售理念和方法,能够尽可能帮助团队扩大销售,让他去良性的发展,引导他如何去做,最重要的是帮扶他,让他把产品推出去,渠道网点做大。

【中华卫浴网】:今年招商目标大概是什么样子的?

【顾友卫浴运营总监 张建平】:目前市场不是太明朗,从整体规划来看,我们暂时不会大范围的去做,而是突破重点区域,由点带面来进行。例如在安徽、选取一块区域重点攻破。

【中华卫浴网】:这一次参展觉得有所收获吗

【顾友卫浴运营总监 张建平】:上海厨卫卫浴行业最大的一个盛宴,可以说在这里可以看到行业风向标,能给指引我们未来产品线规划方向以及如何去定位,找到适合自己的客户群等。

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