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维娜斯卫浴营销总经理刘中屏:实现生产智能化 扩大市场占有率

2018-06-15 16:50:47 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数:30780 手机访问 中华卫浴网

我们要做到的第一步是全自动化生产,第二个就是提升市场占有率,这是维娜斯参加上海展的一个主要目的。

中华卫浴网】6月5日-8日,第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心举办。作为展会多年来的行业合作伙伴,中华卫浴网第一时间赶赴厨卫“奥斯卡”红地毯,探品牌展区、观前沿新品、听大咖解读、播展会趣闻、追热点活动,带你发现厨房新视界!展会现场,维娜斯卫浴营销总经理刘中屏接受了中华卫浴网专访,以下为采访实录。

【中华卫浴网】中华卫浴网的网友大家好,这里是第23届上海厨卫展的现场,今天我们非常荣幸地邀请到了维娜斯卫浴的营销总经理刘总接受我们的采访,刘总,您好,此次参展是带着什么目的来的呢?可以简单说下吗。

【维娜斯卫浴 刘中屏】:每年上海厨卫展,都是业界大咖云集,随着市场竞争加剧,我觉得做什么产品非常关键,什么产品会让消费者愿意去买,在我看来无非两点:第一,质量有保证;第二,价格有优势。

现在电商销售中非常流行叫爆款模式,什么叫爆款?就是好的东西好的品质,应该好的价格给到我们消费者,那我们消费者最终愿意买我们的东西,所以这样才能把公司做大做强。

要形成爆款无非看两点,第一个,能不能规模化生产,第二点,能不能自动化,把人的因素减少,那我们这样反而能做到大规模生产。只要能做到这两点,我们的价格就可控,如果做不到这两点,价格的可控性就很低。所以我们今年,主推的模式就是把产品尽量做的很精致、很细致。所以我们今年提出一个“亲定制”的概念,亲定制是什么概念?我们根据客人百变百搭,根据客人的需求来组合。

那这样对工厂的要求也会比较高,所以我们要做到的第一步是全自动化生产,第二个就是提升市场占有率,这也是维娜斯参加上海展的一个主要目的。

维娜斯

【中华卫浴网】在招商这块,对意向加盟商有提供哪些支持呢?

【维娜斯卫浴 刘中屏】我们现在有一个政策怎么讲?我们讲,我们刚才说形成量的东西,规模性的东西,我们的价格一定要有优势。核心,我们有可能保证不赚钱的成本给大家,第一个是价格不赚钱来招商,这是第一个。第二个我们现在所有的专卖店给我一张图纸,从装修、设计到专卖店的跟进,到业务员的培训到开业,我们都有一个系统的在做。现在我们的业务经理要做到什么?去店里就能帮他卖货,去店里就能帮他组织装修,去店里就能帮他摆样,我觉得我们现在是这方面提供全方位的新的打造,基本上低成本、零利润来做,这是我们现在的一个最主要的核心招商方式。

【中华卫浴网】2018年下半年,维娜斯卫浴在发展规划上有制定新的战略吗?

【维娜斯卫浴 刘中屏】:是这样的,在佛山,我们自己买了一个工业园,下半年,第一个是我们工厂的基础建设,我们员工的文化,要打造一个文化的休闲中心,把我们工人智能化的生产基地建立起来。同时,我们的管理系统也要紧跟建设步伐,因为最终的管理靠什么?我觉得两个核心,第一个是系统管人、设备管人,接下来我们会朝着这个方面去做。

我们中国讲究智能制造,如何去实现智能制造?我想今年会是一个尝试,尝试在哪?第一个就是我们很多设备都是定制,因为我们不像做板式,我们做实木,存在着粗损、损耗工艺,全部要定制设备。所以我们今年最核心的是智能化生产,我们要花很多心思去做。

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