帝王洁具市场中心总监阙再伟：做帝王的经销商 人生幸福感很强

中华卫浴网的网友大家好，这里是2018年上海厨卫展的展会现场，今天我们非常荣幸的邀请到了帝王洁具阙总接受我们的专访。阙总您好，请问此次参展，帝王洁具带来的产品有哪些特色呢?

【帝王洁具 阙再伟】：这次我们参展的产品体现了“三新”特色，第一个是新的色彩，注重色彩差异化;第二个是新的款式、新的风格，这些产品都是在上海首次亮相，第三个是新的理念，新的理念，新的理念就是全屋定制。作为这个全屋定制，可能大家觉得不新鲜，但是作为我们帝王来说的话是非常适合的，因为有的品牌说全屋定制是一种概念，但是我们不是，因为我们实实在在的定制是符合帝王特色的。第一，我们是材质定制，材质的话我们既有亚克力也有陶瓷。从消费者的角度考虑，他可以自由去选择。第二个是色彩方面，同样一个款式，色彩方面我们有七八种比较畅销的颜色，它也可以定制，你喜欢的款式、喜欢的颜色都可以去定制。第三个就是风格，风格方面的话，我们可以主打的这个产品的话，它可以适当的做一些改变之后，它可以比如说是现代风格，也可以是欧式风格，也可以是偏中式风格。这块的话就是说有更大的这种风格的变化。

关于定制，最基本的是尺寸定制，其次是我们的功能定制，功能定制是什么呢?就是让我们的消费者在产品收纳功能这方面让他们使用起来更合理、更科学、更人性化一些。同时还有就是我们的空间定制，一个卫生间里面不仅仅是产品，我们从产品到整个的这种色彩的搭配，然后再到整个空间的这种色彩搭配，这方面我们都是一体的，我们希望通过我们的空间定制，让小空间变大空间，这是我们帝王的亮点。

【中华卫浴网】帝王洁具今年在营销模式上有创新举措吗?

【帝王洁具 阙再伟】：营销模式是这样的，第一个营销方面，我们在做大量的招商。大量的空白区域的招商，还有一个就是调整区域，比如说部分区域把它整合，我们在做优化升级再调整，这是第一方面。

第二方面是渠道拓展，包括精装房，包括整装，家装公司，这块的话因为这种趋势也是越来越明显，所以我们在这块的话也花了比较大的精力。

第三方面是在产品的研发方面，帝王洁具不仅拥有自己的研发团队，我们还借助了优秀的第三方公司，也在帮我们研发产品。同时我们在佛山有一个陶瓷生产基地，陶瓷生产基地规模还不小，起点也比较高，我们的设备都是国际一流的最先进的设备，作为这块的话我们是高起点的来运作陶瓷这个项目。

同时，我们在终端店面也做了相应的创新。通过我们的专业设计软件，让消费者在购买之前他就可以根据他卫生间的具体情况进行定制。从单品到套间，从产品到方案，这种终端运营方式大大提升了我们的客单值。

【中华卫浴网】针对意向加盟商，帝王洁具有没有提供一些帮扶政策?

【帝王洁具 阙再伟】：有的，做帝王的经销商是很幸福的。为什么这么说呢?因为我们可以为经销商提供保姆式服务，比如说经销商要加盟，然后你的店面设计、装修、陈列，包括物料、促销活动以及团队培训等，我们帝王都有专业的团队为他们服务，解决他们的这种后顾之忧，只要他有团队，只要他执行力强，都可以成为我们的意向加盟商。另外，我们的帮扶力度比较大，因为经销商这块的话，首先来说你要把他引进来，扶上马，同时还要送他一程，让他慢慢慢慢的要适应，找到规律之后的话，一年、半年之后他慢慢慢慢的各个环节熟悉了，我们才慢慢的放手。

【中华卫浴网】帝王洁具在今年4月改名为帝欧家居，更名后的帝王会有哪些不一样?

【帝王洁具 阙再伟】：改名为帝欧家居的原因在于，我们合并了欧神诺，帝欧就是帝王洁具跟欧神诺的结合， 而且纵观目前家居行业，不管是整装也好、全屋定制也好，大家居是一个必然趋势。

目前，我们是做卫生间的全品类，卫生间里面有的东西我们都有，同时欧神诺的话，瓷砖类的产品，都很齐全，包括后续的话，我们不排除还要做衣柜、做橱柜，这种是以后的必然的趋势。包括我们这次VI升级，也是考虑我们新的品牌名称，帝欧家居，预示着新的起点、新的面貌。