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帝王洁具市场中心总监阙再伟:做帝王的经销商 人生幸福感很强

2018-06-15 16:51:02 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数:29699 手机访问 中华卫浴网

目前,我们是做卫生间的全品类,卫生间里面有的东西我们都有,同时欧神诺的话,瓷砖类的产品,都很齐全,包括后续的话,我们不排除还要做衣柜、做橱柜,这种是以后的必然的趋势。包括我们这次VI升级,也是考虑我们新的品牌名称,帝欧家居,预示着新的起点、新的面貌。

中华卫浴网】6月5日-8日,第23届中国国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心举办。作为展会多年来的行业合作伙伴,中华卫浴网第一时间赶赴厨卫“奥斯卡”红地毯,探品牌展区、观前沿新品、听大咖解读、播展会趣闻、追热点活动,带你发现厨房新视界!展会现场,帝王洁具市场中心总监阙再伟接受了中华卫浴网专访,以下为采访实录。

中华卫浴网的网友大家好,这里是2018年上海厨卫展的展会现场,今天我们非常荣幸的邀请到了帝王洁具阙总接受我们的专访。阙总您好,请问此次参展,帝王洁具带来的产品有哪些特色呢?

帝王洁具

帝王洁具市场中心总监 阙再伟

【帝王洁具 阙再伟】:这次我们参展的产品体现了“三新”特色,第一个是新的色彩,注重色彩差异化;第二个是新的款式、新的风格,这些产品都是在上海首次亮相,第三个是新的理念,新的理念,新的理念就是全屋定制。作为这个全屋定制,可能大家觉得不新鲜,但是作为我们帝王来说的话是非常适合的,因为有的品牌说全屋定制是一种概念,但是我们不是,因为我们实实在在的定制是符合帝王特色的。第一,我们是材质定制,材质的话我们既有亚克力也有陶瓷。从消费者的角度考虑,他可以自由去选择。第二个是色彩方面,同样一个款式,色彩方面我们有七八种比较畅销的颜色,它也可以定制,你喜欢的款式、喜欢的颜色都可以去定制。第三个就是风格,风格方面的话,我们可以主打的这个产品的话,它可以适当的做一些改变之后,它可以比如说是现代风格,也可以是欧式风格,也可以是偏中式风格。这块的话就是说有更大的这种风格的变化。

关于定制,最基本的是尺寸定制,其次是我们的功能定制,功能定制是什么呢?就是让我们的消费者在产品收纳功能这方面让他们使用起来更合理、更科学、更人性化一些。同时还有就是我们的空间定制,一个卫生间里面不仅仅是产品,我们从产品到整个的这种色彩的搭配,然后再到整个空间的这种色彩搭配,这方面我们都是一体的,我们希望通过我们的空间定制,让小空间变大空间,这是我们帝王的亮点。

【中华卫浴网】帝王洁具今年在营销模式上有创新举措吗?

【帝王洁具 阙再伟】:营销模式是这样的,第一个营销方面,我们在做大量的招商。大量的空白区域的招商,还有一个就是调整区域,比如说部分区域把它整合,我们在做优化升级再调整,这是第一方面。

第二方面是渠道拓展,包括精装房,包括整装,家装公司,这块的话因为这种趋势也是越来越明显,所以我们在这块的话也花了比较大的精力。

第三方面是在产品的研发方面,帝王洁具不仅拥有自己的研发团队,我们还借助了优秀的第三方公司,也在帮我们研发产品。同时我们在佛山有一个陶瓷生产基地,陶瓷生产基地规模还不小,起点也比较高,我们的设备都是国际一流的最先进的设备,作为这块的话我们是高起点的来运作陶瓷这个项目。

同时,我们在终端店面也做了相应的创新。通过我们的专业设计软件,让消费者在购买之前他就可以根据他卫生间的具体情况进行定制。从单品到套间,从产品到方案,这种终端运营方式大大提升了我们的客单值。

【中华卫浴网】针对意向加盟商,帝王洁具有没有提供一些帮扶政策?

【帝王洁具 阙再伟】:有的,做帝王的经销商是很幸福的。为什么这么说呢?因为我们可以为经销商提供保姆式服务,比如说经销商要加盟,然后你的店面设计、装修、陈列,包括物料、促销活动以及团队培训等,我们帝王都有专业的团队为他们服务,解决他们的这种后顾之忧,只要他有团队,只要他执行力强,都可以成为我们的意向加盟商。另外,我们的帮扶力度比较大,因为经销商这块的话,首先来说你要把他引进来,扶上马,同时还要送他一程,让他慢慢慢慢的要适应,找到规律之后的话,一年、半年之后他慢慢慢慢的各个环节熟悉了,我们才慢慢的放手。

【中华卫浴网】帝王洁具在今年4月改名为帝欧家居,更名后的帝王会有哪些不一样?

【帝王洁具 阙再伟】:改名为帝欧家居的原因在于,我们合并了欧神诺,帝欧就是帝王洁具跟欧神诺的结合, 而且纵观目前家居行业,不管是整装也好、全屋定制也好,大家居是一个必然趋势。

目前,我们是做卫生间的全品类,卫生间里面有的东西我们都有,同时欧神诺的话,瓷砖类的产品,都很齐全,包括后续的话,我们不排除还要做衣柜、做橱柜,这种是以后的必然的趋势。包括我们这次VI升级,也是考虑我们新的品牌名称,帝欧家居,预示着新的起点、新的面貌。

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