欢迎您访问卫浴网
手机浏览中华卫浴网
当前位置: 卫浴网 >看资讯 >深度解读 | 2017建材五金及陶瓷卫浴电商格局与趋势

深度解读 | 2017建材五金及陶瓷卫浴电商格局与趋势

2017-12-05 10:41:31 责任编辑: 谢小华 浏览数:

2017年双十一,首个“新零售”全渠道融合的双十一,各大家居品牌的成交额也再创新高。双十一过后,网易家居再一次召集泛家居电商精英们,修炼新零售技能。11月23日,第三期家居品牌人魔法学院在广州网易大厦举办,索菲亚、PINGO国际、大自然、东鹏、橙家、顶固、诗尼曼、多乐士等近30多家企业的80多位电商精英齐聚网易,聚焦“新消费”,探路“新零售”。

深度解读 | 2017建材五金及陶瓷卫浴电商格局与趋势

【中华卫浴网】2017年双十一,首个“新零售”全渠道融合的双十一,各大家居品牌的成交额也再创新高。双十一过后,网易家居再一次召集泛家居电商精英们,修炼新零售技能。

11月23日,第三期家居品牌人魔法学院在广州网易大厦举办,索菲亚、PINGO国际、大自然、东鹏、橙家、顶固、诗尼曼、多乐士等近30多家企业的80多位电商精英齐聚网易,聚焦“新消费”,探路“新零售”。

活动现场,艾瑞咨询研究总监卢智鹏做了《2017年中国线上建材市场趋势与动向》主题分享,用数据解码2017新零售业态下的家居建材行业发展态势。

艾瑞咨询研究总监卢智鹏

以下是演讲实录:

本次带来的报告选取在天猫京东平台上月均浏览建材品类PV3的样本,分类研究浏览建材品类的人群在基础特征,线上行为的表现差异,再结合销量监测数据观察建材品类领导品牌市场表现。报告中建材品类范围有地漏、花洒、龙头、水槽、水阀、浴室镜柜、蹲坑、马桶、面盆、小便、淋浴房等共11个细分品类组成。数据时间窗口是2016年6月-2017年9月。数据来源有两方面,一方面是在艾瑞自有的网民行为监测数据库,另一方面是艾瑞电商销量监测平台ECTracker。

我们分别从家装建材品类市场发展趋势、家装建材目标消费群体特征分析、建材品类头部品牌发展解读、市场潜在发展机会预判这四个方面进行解读。

2016年,在低迷的股票市场与宽松的货币政策双重刺激下,我们看到,房地产市场出现爆发式增长,商品房交易额年增长率同比增长了35.6%,继而在2017年强力的限购锁盘政策出台后,预计房地产交易趋向理性回稳,下游家装建材市场将承接2016年爆发增长的交易红利,未来机会更多。

2014年-2016年中国家居建材市场规模维持在4万亿的水平,虽然规模比较稳定,但电商渠道我们期待会有一个爆发的过程。当前互联网家装行业在整体市场中占比不足6%,随80、90群体进入适婚年龄,互联网+家装市场预期在未来会持续具备强增长潜力。在电商发展不足的情况下,我们预期有一个比较强的爆发期。

我们从去年开始就对线上建材市场做了监测,2017年前三季度天猫京东建材五金品类销售额已超过70亿,其中,天猫建材五金销售额为44.1亿元,京东建材五金销售额为31.2亿元。天猫平台Q3销售额同比增幅超过90%,房地产后市场增长传导机制显现。

第二部分,我们看到两个电商平台在这些品类上第3季度出现比较大的增长,同比近2年各地区建材品类目标消费群的分布占比,最大的区域市场仍为华东华北及华南三个地区,但华北消费群同比下滑,华东则发展迅速,两地区市场此消彼长。我们推断,未来华东市场潜在需求旺盛,具有上升的潜力。

通过对比,我们发现男性对建材品类关注度显著提升,男士作为传统角色会更多参与到家装决策而关注品类市场,占据主导地位。30岁成为品类关注分水岭,30岁以下人群对品类关注度同比下滑,30岁以上人群则刚好相反,成熟的消费群对家装建材选择上会考虑更多家庭选择因素。我们预期,在这个市场上,关注这些品类的人群会更偏好于理性和务实的产品消费。

两年数据对比中,大学本科与硕士以上学历人群均出现同比增长,同时关注群体中超过60%人群家庭月均收入均在6000元以上的中高端收入区间,品类关注群多为高学历高收入的青壮年男业主,我们对这个人群特征做了解读,30岁以上人群占80%,对比去年同期上升8%,其中华东人群同比上升幅度较大。

我们可以看到,2017年前9个月目标群体的浏览品类,在建材五金品类中,主要集中在花洒,龙头、地漏;而在陶瓷卫浴大类中,消费者则较为关注马桶、智能马桶、浴室镜柜等。

花洒跟马桶在这两个品类,无论是消费者的关注声量和销售都是双丰收的状态。花洒品类在天猫京东销售额均在8亿以上,而两平台中的马桶品类销售额均超过9亿,其中智能马桶更带来了超过35%的业绩贡献,市场表现强势。主要都是国产品牌在主导市场,九牧在花洒品类市场份额已接近20%,而箭牌在马桶品类中已占据超过15%的份额。

建材品类的头部品牌,他们做了什么样的动作引起消费者关注,得到青睐?可以发现,花洒在九牧品牌的销售增长中发挥稳定贡献。2017年九牧在电商市场销售表现低开高走状态,自5月份京东天猫合计销售额突破8000万开始,销售额一直呈现波动上升的增长趋势。

我们分析了九牧花洒在线上的销售额,每个月都是稳定的30%以上的占比水平,是品牌的主要支撑品类。2017年九牧在天猫中有超过30%的销售额贡献来自3个核心SKU,分析九牧核心SKU产品特征,会发现当前品牌正通过增压、节水、按摩、除垢等产品特性及传播策略主打品类市场。

九牧是以功能多元化的明星产品打造市场,而且他们也注重产品特性和传播策略。消费者对九牧感知比较多的就是品质稳定,调温准确,除了高质量的产品之外,在服务方面,自建的安装团队、专业的技术态度、热情的客服及完善的售后服务提升了消费者对品牌的认可程度。

回到企业自身的解读,我们如何在市场中发现潜在的机会?我们创立了MPC的市场洞察闭环。第一,需要品类市场销量数据库,关注品牌和产品在线上的宏观表现,通过销量、数据库,我们可以解读竞争状态,评估在渠道上的投入;第二,构建产品特性基因库,梳理市场内不同特性产品的增长状态与发展趋势,通过产品的基因库,收集产品诉求,比如加热、净味、清热、免洗,温控有上升的趋势,会有更多厂商进入这个市场,我们要评估到底哪一个产品的哪些特征才是真正的行业黑马,值得我们投入资源;第三,建立消费体验信息库,消费者体验是很重要的一环,做好了产品还要经过市场的检验。

以上是我的分享,感谢聆听。

【花絮】

第三期家居品牌人魔法学院现场互动

第三期家居品牌人魔法学院学员合影

(来源:网易家居)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年卫浴行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《卫浴行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 湖南永州 邓先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 元女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 浙江湖州 姚女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 广西梧州 钱先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 史女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古包头 刘女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 钱先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江伊春 冯女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 江苏无锡 伍女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 岑女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 广东珠海 岑先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 莫女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 牧先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 林先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 河北廊坊 邓女士 20分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 假九牧、假惠达、假恒洁、假箭牌年销售上亿
阅读下文 >> 九牧携手北京科技大学 开启第二届大学生厕所创意大赛

本文地址:https://www.chinaweiyu.com/wynews/201712/05/197791.html

转载本站原创文章请注明来源: 卫浴网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(卫浴网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 卫浴网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
卫浴网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
卫浴网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向卫浴网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 卫浴网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:(+86 731) 89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-14

x
  • 湖南永州 139****8913
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南平顶山 131****6962
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江湖州 138****4881
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西梧州 134****7878
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川泸州 132****6809
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古包头 132****9348
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 131****4933
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江伊春 137****5338
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏无锡 137****5512
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 136****8942
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x