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申鹭达卫浴 雄心勃勃的“千城万店”计划

2017-09-18 16:30:34 责任编辑: 靳蕾 浏览数:

一、刚需爆发 品牌消费时代来临近几年,随着新农村建设、城镇化推进、城中村拆迁、旧房翻新、新房装修刚需的爆发,卫浴建材行业

申鹭达卫浴 雄心勃勃的“千城万店”计划

一、刚需爆发 品牌消费时代来临

近几年,随着新农村建设、城镇化推进、城中村拆迁、旧房翻新、新房装修刚需的爆发,卫浴建材行业发展迅猛!市场增长的同时,卫浴产品消费趋于品牌化! 特别是乡镇市场,15年前父辈时代买卫浴倾向于解决“有”的问题, 价格便宜优先 ,使用后才发现所谓的铜龙头原来是塑料+锌合金,一年即电镀层剥落,断裂;低温瓷的马桶 蹲便半年即污渍渗入白色的表面难以清洁,破裂。实践检验的教训,现如今的再装修都把质量放在了首位,优先考虑“好”的问题 ,品牌卫浴的消费观念已经被大众所认同。

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_1

2014年,申鹭达股份借势而为,在全国推出了千城万店计划,即在全国1000个县市市场,发展10000家乡镇(卫浴建材装修综合店)和城市临街五金管材社区店方向,主卖申鹭达小五金(角阀、软管、地漏、下水、蹲便、水箱、花洒、马桶、浴室柜)的年销售过10万/乡镇店或社区店的卫星店!

湖北市场2017年全面发力,依托加盟的县市级小五金代理商,计划用2年的时间发展1000家乡镇和社区分销网点,1000组多功能烤漆展柜免费投放到各地,以实现“千城万店”布局的初步目标。

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_2

二、中部崛起,“中”流砥柱 湖北市场潜力无限

申鹭达目前在湖北省内县市有近200家包括旗舰店、专卖店、专柜专区大小不等的城市市场的销售终端,申鹭达品牌在各地均有沉淀和市场群众基础;近两年申鹭达总部层面在CCTV、全国枢纽机场高铁站广告投放不断,积极参加被誉为卫浴行业奥斯卡的“上海厨卫展”进一步提升影响!湖北试点的武穴市大法寺镇、公安县张庄镇、宣恩县万寨乡在当地申鹭达小五金卫浴年销售近10万,乡镇市场的潜力不可低估。

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_3

三、千城万店 专项聚焦投入:

1、产品价格支持:齐全的品类包含浴室柜,花洒,马桶,小五金,软管、地漏、净水设备,晾衣架等,适应乡镇消费,具备价格优势的申鹭达的千城万店专供产品,例如,2017年原材料涨价和环保严查后,大部分品牌已无价格优势,申鹭达小五金性价比碾压行业内大多数品牌,其中入门

级铜三角阀提货价仅11元;

2、终端建设支持:湖北申鹭达将提供1000条烤漆展柜免费投放,两年内发展1000家乡镇和社区网点;

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_4

3、专人拓展支持:依托县市批发商的平台,支援专人协助乡镇网点开发,派出专业人员对其进行全方位指导;

4、会议营销支持:针对不同群体,阶段目标不同,支持批发商召开集中的招商会议、订货会议以及水工会议、培训讲解申鹭达产品原理,安装知识,开展销售或者安装技能大赛。

5、联动促销支持:针对315、五一、十一、年关、春节后装修高峰、店庆、开业开展全省乡镇网点联动促销,公司给予特价产品、统一物料等支持。

四、联姻优质关联品牌 ,打造一站式购物生态门店:

乡镇店/社区店生意以熟人经济为主,门店地段偏远分散不集中,家装购买相对繁琐,严重影响了业主的装修进程,一站式购物为当地百姓提供更多便利。生意好的几家都是拥有电线、管材、电工的品牌的综合门店,借鉴往年的成功经验,小五金批发渠道的代理商优先考虑县市电线、管材、电工的代理商 ,优点是:现成网点上手启动快、多品牌操作成本被摊薄、多品牌集中订货会议事半功倍,如今与以下品牌的县市代理商都有不同程度的合作:

1、 管材类:

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_5

2、 电线类:

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_6

3、 电工类:

申鹭达卫浴  雄心勃勃的“千城万店”计划_7

欢迎以上品牌当地代理商加入申鹭达事业,参与千城万店”计划,共同发展!

门店数量:500-1000家

基本投资:10万-30万

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