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激发客户购买欲 这3点助卫浴商马到成功

2017-05-04 11:14:59 责任编辑: 贾凌薇 浏览数:

可以肯定的是不少卫浴门店的老板娘和店长都遇到过,客户进店好几次了,又浑身上下表现出强烈的购买意愿,但就是不“下蛋”!!打电话逼单,又说再考虑考虑,对于前途未仆的未来,伙伴们最好把自己锁进仓库里,静静地搞清楚这3点:客户购买需求、客户购买预算和客户购买时间。

激发客户购买欲 这3点助卫浴商马到成功

中华卫浴网讯:可以肯定的是不少卫浴门店的老板娘和店长都遇到过,客户进店好几次了,又浑身上下表现出强烈的购买意愿,但就是不“下蛋”!!

打电话逼单,又说再考虑考虑,对于前途未仆的未来,伙伴们最好把自己锁进仓库里,静静地搞清楚这3点:客户购买需求、客户购买预算和客户购买时间。

客户的购买需求

无论是卖卫浴还是卖烤鸭,正常情况下,客户没有需求无论你怎么费力,95%都以失败告终。

但有一些情况却是,客户并不了解自己的需求,或者知道自己有需要却又表达不出来要啥。所以在这种情况下,老板娘和店员的光辉形象就可以发挥出来了,

店员可以和客户一下梳理TA的问题,激活TA的的需要,最后让TA对产品产生强烈购买的冲动和行动。

客户的购买预算

不少卖卫浴的菜鸟都认为,顾客进了店就是潜在客户。事实上,据姐在卫浴界驰骋数年得知,客户除了有强烈的购买意愿之外,钱包里面有没有钱也是一个决定性的因素,

要是TA钱包的鼓涨程度,不足以消费你店铺里面塞角落的那款,那么即使TA的反过来央求你卖啦“薄利多销”,

亏本的生意你也不做,当然了清理库存除外。对于,不合时代需求的商品,客户付钱帮你搬走那你就赚大了。

客户购买的时间

有些消费者是有强烈的需示,TA们也闲得慌花大量的时间去货比三家,所以这个时候老板娘和店员需要花费追踪订单的时间就更长了。

因而在消费者进店的时候,嘴巴“多一点”,主动了解客户的需示时间,更利于你快速拿下订单,对于不慌不忙的必须拿出看家的本领、私房珍藏的“老母鸡”不断地刺激TA提前购买。

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