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如何让卫浴促销实现其真正的目的?

2017-03-31 10:00:01中华卫浴网责任编辑:王曼玉浏览数:

中华卫浴网讯:当下卫浴行业的促销从产品到活动形式都是千篇一律,卫浴经销商常抱怨:做促销是“找死”,不做促销是“等死”!而消费者处于种种促销的包围中,对促销却是习以为常。

而当促销一旦成了长期固定的消费模式,那就不是促销而是变相的降价。这就直接导致对真实价格的颠覆,促销也只能沦为“促死”!

促销

(图片来源网络)

为何促销会变成“促死”

降价打折虽然能短期内缓解销售问题,但治标不治本,甚至有些在恢复到原价后还不如原来。

为什么会这样呢?消费者在不十分了解产品的时候,只是单纯看到这个产品的价格低于正常的价格,便很容易因为占便宜的心理而购买,在这一种心理主导产生的购买过程会让消费者觉得“爽快”!

但是当打折促销越来越频繁且千篇一律之后,那种占到便宜的“爽快感”便会一点一点减弱直至消失。消费者不是基于我喜欢这个产品而是因为“占了便宜”而产生的购买行动,难以产生长期的态度改变,从而导致一旦停止促销活动,消费者对产品的接受度有回归原样,甚至因为价格提升而不再购买。

如何让促销达到真正的目的?

●变被动为主动

前面我们提过消费者是因为便宜而产生的被动购买行为,要将被动化为主动,经销商应将营销职能前置,当然这少不了品牌供应商的推力。比如对应的节日促销产品的在设计包装风格上就需要品牌供应商的支持。

此外,在促销期间的价格区间、关联产品、销售方式等方面可以邀请消费者参与。线上销售方面通过“限时秒杀”、“节日预售款”等方式确保产品销售热潮。线下通过微信扫码激发消费者参与的热情。比如今年移动就在各小区设置流量红包,通过扫码可获得红包,以及去年末某宝随处可见的AR扫描活动,提高消费者的参与,弱化节日促销的“疲劳,”强化主动的消费意识。

●个性化需求

促销真正的目的是促进销售,可以在短期内达到销售增长的目的。要在促销中占领销售主动权,要迎合消费者个性化需求,打开消费者心理防线。

经销商可以针对不同人群来考量,既可以传统的老年、中年、青年进行划分;也可以以不通过的消费偏好为维度进行划分。比如:商家针对网络消费群体可以制定同步的网络销售策略,设计年轻化、个性化的节日产品。

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