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守店经营正成为保守经营模式 卫浴零售商须参与渠道竞争

2017-03-23 10:21:03 责任编辑: 陶雨婷 浏览数:

软装,是时下时髦的一个词。很多高端家具、卫浴消费者在买好房,做好硬装修后,接下来就会进行软装。软装,不仅仅是对家居空间进行设计,对家居空间进行色彩搭配,帮客户贴壁纸、挑窗帘、灯具,还同时涉足家具、卫浴产品采购的建议,以及饰品的搭配。

守店经营正成为保守经营模式 卫浴零售商须参与渠道竞争

中华卫浴网讯:软装,是时下时髦的一个词。很多高端家具、卫浴消费者在买好房,做好硬装修后,接下来就会进行软装。软装,不仅仅是对家居空间进行设计,对家居空间进行色彩搭配,帮客户贴壁纸、挑窗帘、灯具,还同时涉足家具、卫浴产品采购的建议,以及饰品的搭配。

守店经营正成为保守经营模式 卫浴零售商须参与渠道竞争_1

(图片来源网络)

定制家具、卫浴企业往往趁着硬装修之机,联合建材销售商,先行家具、卫浴销售,抢走了相当一部分家具、卫浴零售商的生意。所幸市场上还有一批高端家具、卫浴消费者,支撑着高端家具、卫浴零售商的销售额。未来,会不会发生软装公司抢走高端家具、卫浴消费者的局面,让家具、卫浴零售商再遭重击?

不好的信号正在从业内观察人士处陆续释放出来:有一线城市的软装公司已经联合万科这样的地产大鳄,悄然布局软装领域,尝试软装新玩法。他们的目标是建立一个类似京东这样的软装网上帝国,彻底颠覆当下的软装公司小、散、乱的经营模式,打造一个在全国耳熟能详的超级品牌。据说网站已经在建设之中,而首批创业资金的来源可能是万科战略投资部这样的机构。

最近在市场走访中,有一位销售业绩一直比较稳定的高端家具、卫浴企业营销总监忧心忡忡地告诉笔者:未来家具、卫浴零售商的市场份额会被“渠道”销售争抢。

他说的“渠道”销售就包括软装公司、设计师、地产公司这样的渠道。未来家具、卫浴零售商必须奋起参与到渠道销售的竞争中去,不能再只是依靠店铺销售一条路。

软装公司为何与万科这样的地产巨头商谈创业之事,其用心显然在于看中了万科遍布全国的高端客户资源。而万科这样的公司,其商业开拓的边界是不存在的,有利可图的地方都会是它投资的目标。万科不少基层员工对于线上软装帝国项目极为热心,不少人愿意辞职加入新公司,帮助其一起开拓想象空间极为巨大的市场。

据业内人士预测,国内软装市场总量超过万亿之巨。

家具、卫浴零售商尤其需要关注的是,如果万科参与的线上软装公司一旦成功运营,会抢走多少零售商的生意?普通零售商能不能与其展开商业合作?如果合作,利益分成能有多少?话语权能有多少?如果不合作,当前的运营如何维持?如何守成?如何赢得增量?

一旦万科的合作项目运营成功,一定会引发连锁效应。据业内消息人士透露,目前不仅是万科对这样的项目感兴趣,另一地产央企也对这一项目感兴趣。

未来会不会形成地产商、软装公司联合夹击高端、中端家具、卫浴零售商、争抢其市场份额的局面?

有卫浴企业营销总监预言,未来地产企业有可能为客户直接配备卫浴、家具产品,让买房者真正实现拎包入住,这对消费能力偏弱的消费者有较大吸引力,此举有可能引起低端卫浴、家具市场格局大变。他很有信心地表示,高端卫浴、家具企业暂时还不必有这样的担扰。

但是中国发展的速度确实太快了,尤其是我们处在互联网正在不同程度地改造传统世界的时间节点上,就像退倒几年,我们很难想象大型网络销售公司真的能成气候,谁又敢断言创业狂人的设想就真的不能在一、两年后落地,对传统卫浴、家具零售商构成巨大威胁?

无论如何,卫浴、家具零售商都要武装起来,参与到渠道销售的竞争中去,一味守店经营,正在成为过于保守的经营模式!

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