大打“价格牌”已经不适用于当下卫浴企业的发展

于消费者而言，卫生间装修是件大事，同时投入也颇高。市场上的卫浴商家也在采用打折促销去库存的营销战略，大打“价格牌”，意在缓解持续半年多来的库存压力，希望借此为完成全年目标冲刺。另一方面商家打出不同的促销噱头，各大卫浴商家也为在行业内的激烈竞争中吸引更多消费者的关注。

但是，现在消费渠道增多，消费者日趋理性，面对琳琅满目的商品，在产品的选择上也不再单一地选择低价产品，而是会综合产品性价比、售后服务等因素考虑，然后再下手。

从8月份开始，各大卫浴商家就已经开始行动起来，“大放价”、“返现”等促销方式屡见不鲜。但是，业内人士分析，如今的卫浴行业已经相对成熟，由此培育的消费者也愈发理性。一位卫浴商家负责人称：“卫浴商家间的竞争正面临转型。传统的价格战虽然有效果，但不利于各自长久持续发展。”

的确，随着消费者消费观念的转型，单纯在价格上的营销已经难以吸引到消费者的眼球，各卫浴企业实现可持续发展，还需做好产业的转型升级。传统卫浴商家一方面担忧品牌流失，另外也在担心价格上的竞争或许会更加激烈。当下不少传统卫浴商家越来越注重自己的品牌形象，同时加强了售前、售后的服务，以期在未来市场竞争中立于不败之地。

价格战营销对于企业的长期发展来说可谓是一把双刃剑，卫企发展不能纯粹依靠产品价格战。价格战可以博眼球，但绝不是长久之计。卫浴企业发展，最终还得依靠卫浴品牌的塑造，售前售后服务的注重!

尽管目前在卫浴行业一场品牌之战正硝烟弥漫，然而能够真正把品牌价值充分发挥出来的企业却寥寥无几。对卫浴企业而言，品牌价值的发挥还需通过品牌形象来呈现，价值是一种概念性的东西，不能直观，而品牌形象却能够用具体的事物呈现出来，在这种背景下，卫浴企业对品牌形象的打造就成为实现品牌价值的唯一途径。

品牌形象虽然是人为打造的，但是由于文化、理念等因素的注入，使其也有自己的生命力。老态龙钟的品牌形象，对消费者而言，只会产生视觉疲劳，对品牌形象进行升级，才是保持品牌新鲜感的关键。这不仅是卫浴企业战略性的任务，也是企业跟随时代进步的直接体现。卫浴企业品牌形象升级，也就意味着整个企业的战略发生了变化，升级固然是好事，但是也需讲究策略。

一方面，卫浴企业在进行品牌形象升级时，要对企业自身进行重新的市场定位。当原有的品牌形象已经在消费者心中留下记忆时，想要更新品牌形象，就需将卫浴产品在根本上发生一些变动，在企业文化和产品属性上呈现出新的特征，这样才能与升级的品牌形象所匹配。另一方面，更新的品牌形象不能有大范围变动。品牌形象的升级，是在原有品牌形象上的更新和改进，是进步的标志，大规模的改动，只会让消费者认为是品牌本身在本质上发生了变化，导致之前的品牌地位发生动摇。