在其他品牌都陆续放假,员工都已经回到家乡和亲人团聚的时刻,我们的团队,还奋战到凌晨,装完当天最后一车货(物流已停运,瑝玛公司出资雇请专车),带着经销商的期望,驶向目的地(1月19日继续装三车)。我们知道,我们的总结姗姗来迟了。看着公司群里1月19日凌晨00:10上传的图片,情不自禁想起了一句诗“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还”。
在古代,将士们戍边守关,铠甲磨穿,披星戴月,枕戈待旦,金戈铁马。都是为了国家的安定,百姓的福祉,而牺牲自己,豪迈之情顿生。而我们,为了实现对经销商的承诺,实现业主年前入住的愿望,在最后的时刻,依旧奋战在生产以及物流一线,甚至连续作战到深夜凌晨,我们不禁为自己的团队而感动,金戈铁马,成为2016年瑝玛的注解。
2016年,我们一起回顾瑝玛的大事件。
大事件一:产品风格转型,多风格体系最终形成,成为行业木种覆盖面最广、产品系列最齐全、风格多样化的浴室柜品牌。
2016年,瑝玛卫浴进行了生产以及营销变革,在产品研发上,从2016年3月份开始,根据行业流行趋势,陆续调整产品的风格比例,缩小欧式仿古柜的比例,扩大美式乡村风格比例,增加了新中式风格比例,使得产品的风格比例更为丰富与协调,改变了以往欧式仿古浴室柜占据绝对份额的局面,同时也获得了终端的高度认可,新产品迅速在市场取得良好反映。到目前为止,瑝玛卫浴在仿古浴室柜领域,是木种最为丰富,产品风格最齐全的品牌,实现了产品的完全覆盖。
大事件二:继续坚持清洁生产路线,推进环保升级,响应国家关于环保生产的号召。
在生产领域,继续投入巨资,进行环保生产深度改造,在2016年8月,就接受了政府环保部门的检查和指导,得到了政府环保部门的认可。也正是一直秉承清洁生产理念,在11月份,国家环保督察组进驻佛山的时候,才可以顺利过关,并实现多项生产指标领先业内。
大事件三:产能扩大,保证瑝玛品牌的订单需求。
面对2016年下半年订单不断增多的情况,以及对卫浴行业尤其是仿古柜行业未来三五年前景看好,在产能上,继续扩大产能,增加新的生产线,以满足不断增长的订单需求。
大事件四:《匠时代,赢未来》——瑝玛卫浴2016年度财富论坛。
在营销变革上,公司总经理魏总根据2016年国家政府工作报告,工匠精神首次写入政府工作报告的时代契机,结合瑝玛17年来一直秉承的工匠精神理念,将“工匠精神”列为瑝玛品牌发展的核心价值观之一,并由此引申出“匠时代、赢未来”的跨时代营销战略,2016年8月1日建军节,瑝玛军团在无锡胜利会师。《匠时代、赢未来》成为瑝玛2016年度财富论坛的主题。经过长达5天的精彩而激烈的角逐,江苏太阳队夺得全国总冠军。
在众多的财富论坛议题上,瑝玛家人们不断激烈探讨关于未来的发展规划,最终形成了《瑝玛WIN8匠赢店面管理系统》。此系统结合了行业在营销上的流行做法,参考了专业咨询公司的操作方式,结合瑝玛自身特色和自身优势,合力共同打造。《瑝玛WIN8匠赢店面管理系统》将成为瑝玛卫浴专卖店运作的指导范本。2017年,瑝玛卫浴营销团队将会研发此系统的2.0版本,并向全国大范围推广。
大事件五:《瑝玛WIN8匠赢店面管理系统》成功运行
瑝玛WIN8匠赢店面管理系统,在2016年8-10月份进行了一期推广,得到了全国店面的高度响应,并取得了丰富的成果,经过各店团队的不懈努力,8-10月份参与店面业绩增长综合平均超过了50%,部分店面甚至达到了百分之几百的增长。由此,很多店面得到了数千到一两万元资金奖励。
大事件六:瑝玛大型实木文化节的推出。
瑝玛卫浴一直采用泰国橡木、美国红橡木、俄罗斯水曲柳、缅甸红胡桃、非洲刺猬紫檀等全球五大木种做为生产原材料(2016年9月增加非洲小鞋赛豆乌金木系列),是行业内使用木种最为丰富的品牌,在总经理魏总的主导下,瑝玛营销团队提出《瑝玛卫浴大型实木文化节》的文化系列项目,并在五一劳动节全国促销活动上进行宣导,让消费者更为深刻认识到原木实木对于产品的重要性。瑝玛卫浴大型实木文化节,将成为瑝玛卫浴的重要项目。
大事件七:瑝玛3D云设计的成功运行
瑝玛3D云设计项目,早在2015年下半年就开始论证,并严格进行市场调研,并组织研发团队,通过多方考察和研究,充分比较各软件公司的系统,并依托自身研发团队建模。经过数个月的精心准备,最终形成瑝玛3D云设计软件,在2016年8月进行全国推广,得到了全国专卖店的热烈响应,目前活跃端口数十个,形成了瑝玛3D云设计第一梯队力量,在2017年,将会进行更广泛的推广计划,争取达到活跃端口200个。瑝玛3D云设计项目,将给选择瑝玛的业主朋友们更直观的3D感受。瑝玛3D云设计,给业主朋友们一个更完美的家!
大事件八:2016年,我们的终端店面装修风格也迎来了升级,2016年新装的专卖店,我们称之为瑝玛卫浴第三代专卖店。瑝玛第三代专卖店,充分吸取了行业最新的做法,同时凸显瑝玛卫浴自身特点,并不随行业其他品牌的做法,完全采用全整木结构,全整木结构做了几年,已经出现了视觉疲劳。瑝玛第三代专卖店系统,符合瑝玛产品的自身特色,能更好服务于终端销售。
大事件九:瑝玛平面设计升级
瑝玛卫浴市场部设计团队,在瑝玛卫浴品牌不断得到拉升,市场地位进一步巩固和加强的前提下,由市场部召开会议,组织研讨2016年的平面设计升级项目,最终确定了印章系列、礼品系列、文化系列、公共节日系列等几大系列内容。经过设计师的努力,设计出来的作品成为行业一大亮点,各品牌纷纷效仿。
大事件十:与行业著名企业管理咨询公司广州建众合作,打造5A强势终端,并结合瑝玛自身特色,融会贯通,使之丰富化瑝玛WIN8匠赢店面管理系统的内容。2017年,瑝玛卫浴将考虑与更多的咨询公司合作,继续丰富瑝玛WIN8匠赢店面管理系统。
大事件十一:瑝玛WIN8终端讲师团落地帮扶
瑝玛卫浴,2016年全国重大节假日促销活动,改变以往仅仅提供促销方案的基本模式,改为结合瑝玛实木文化节、瑝玛WIN8匠赢店面管理系统两大模块进行,并派出帮扶团队对终端进行一对一项目帮扶,显著提升终端专卖店的经营能力。
大事件十二:佛山智慧新城营销中心投入正式运营
2016年初,瑝玛卫浴营销中心由三水乐平工厂搬迁至佛山智慧新城。营销中心分设国内业务部、市场部、外贸二部以及电商部四大部门,经过一年的正式运营,目前各项工作开展良好。2016年,国内销售实现了接近40%的业绩增长;外贸二部业绩可人,外贸订单量比2015年攀升30%;电商部也已经成功在天猫平台、京东平台上线,并且业绩显著增长。瑝玛卫浴,在总经理魏总的带领下,由国内营销、外贸营销以及电商营销三驾马车,昂首迈入2017年。
大事件十三: 瑝玛管理学院多项目启动
2016年,瑝玛管理学院推动了几大项目的落实——瑝玛2016年度财富论坛、瑝玛WIN8匠赢店面奖励计划、瑝玛卫浴好讲师内训项目。
瑝玛管理学院在公司总经理魏总的亲切关怀下,于2015年成立。瑝玛管理学院,以工厂为依托,联合瑝玛经销商系统、终端店员系统而组成。不断提升终端销售队伍素质,提升工厂营销团队素质,共同为品牌服务。瑝玛讲师团主要由工厂营销团队讲师、优秀经销商讲师组成。并且,瑝玛管理学院在12月份进行了第一次《瑝玛卫浴好讲师》大型内训项目。
大事件十四:无障碍卫浴市级研究中心升级为省级研究中心
瑝玛卫浴,拥有佛山市无障碍卫浴工程技术研究中心,经过三年的努力,多项成果得到广东省相关部门的认可,2016年,研究中心申报省级研究中心获得通过。无障碍卫浴由市级升级为省级,将更进一步对接全国无障碍卫浴的研究工作,将老年产业研究工作进一步做细做实。瑝玛卫浴无障碍浴缸,在欧美发达国家得到广泛认可,2016年,部分国内终端店面也开始销售瑝玛无障碍浴缸,并得到消费者的高度认可。
大事件十五:喜获2016年度广东最具竞争力品牌
广东最具竞争力品牌,包括了所有行业的品牌竞争情况,包括著名公司华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司、广东美的电器股份有限公司等,以及陶瓷行业的广东东鹏陶瓷股份有限公司等。奖项分企业名称以及品牌名称,我司企业名称广东欧威斯科技有限公司以及品牌名称瑝玛卫浴获此殊荣。
努力做事,一直都是瑝玛的企业风格。正是由于2016年的不断努力,以及行业形势好转,2016年下半年,出现了订单跨越式增长的情况,因此出现了本文开头的一幕,在临近春节放假的最后几天,瑝玛团队抓紧每一分每一秒,奋战至凌晨,将当天需要发的货全部发完的情况。2016年的瑝玛,正如标题所说,金戈铁马砺峥嵘。
正是有了这样一支不怕苦,不怕累,敢打敢冲的团队,我们才金戈铁马走完2016年而昂首阔步进入2017年。我们不过多定义自己的成功,我们认为,成功是做出来的。2016年,感谢所有关心瑝玛支持瑝玛的朋友们。2017年,我们继续砥砺前行。