航标傅国富：中国卫浴必将走向世界

中华卫浴网讯  2016年是傅国富携手航标卫浴走过的第十一个年头，通过十一年的沉淀，傅国富早已不是当初南安创富淘金大潮流中迷茫的年轻人，岁月的磨练让傅国富变得更加的睿智、果敢与从容。

从2005年创立漳州市鸿都建材贸易有限公司至今，傅国富已携手航标卫浴走过11个年头。从当年拿下800平米的店，便一举成为当时漳州面积最大的卫浴品牌直营店，到现在，发展成为10家分公司、9家大型仓储部、21家平价仓储直营店，总经营面积超过5万平米。在市场大环境并不太乐观、卫浴行业进入新常态下，2015年傅国富旗下公司业绩增长高达52.8%，2016年同期增长48.6%。

在市场上，他极具品牌思路，经过走南闯北的市场调研，最终选择代理航标卫浴这一本土的知名卫浴品牌;在经营上，他又颇具远见与洞察力，率先尝试仓储式销售模式，成为卫浴行业仓储式营销的先锋，在公司化运作、仓储部及直营店管理上游刃有余，成为卫浴经销商经营典范。

在采访中，傅国富信心满满地说，中国卫浴一定会走向全世界的。而傅国富也正在这一条中国卫浴发展之路上，努力奔跑而不遗余力。

傅国富先生谈到对于市场的新感受，“大家好像认为今年市场上的产品比较不好卖，但是我们感觉还可以，业绩比我们年初的预期增长了20%-30%”。其实，除了在中高端市场继续保持增长外，尤其今年通过下沉渠道，航标卫浴在县镇级市场的销量有了明显的提升。

通过对于市场的客观观察，傅国富先生心中自有定数。“前两年，我们调整了一下市场的方向：第一个是店面活动，我们专门设立了市场部去负责开展各种各样的活动，高峰期我们会有4、5个大型活动;第二是仓储店，我们到乡镇增设仓储店，多搞一些特价产品”，通过线上线下的活动推广，销售量在增长的同时，也有助于渠道下沉和品牌推广。

傅国富先生认为无论竞争来源线上还是线下，服务永远是关键。“除了两三个品牌能有较大的号召力，其他都要靠经销商的服务，很多三四线城市的经销商代理的不一定是大品牌，但是他也做到当地的数一数二了，所以我觉得更关键的是经销商的服务”。当然，产品的质量也颇为重要，性价比高的产品更受消费者欢迎。

对于品牌的核心定位，如何有效指引品牌发展和经营却是傅国富先生慎重考虑的要点。傅国富先生对于品牌代理选择前期考察非常严格。“我目前代理了航标卫浴，航标是中端定位，主要以三四线城市为主的。航标卫浴的设计是比较简约的，产品质量不错，性价比是比较高的。消费者还是以普通老百姓为主，注重产品的品质与设计感。”其实，企业所销售的产品或品牌，对于消费者会具有针对性的推出系列产品满足其审美和功能需求。

此次，广东省卫浴商会为经销商和企业提供了一个便捷畅通的交流平台，既有利于对于经销商的真实感受的汲取，也能将企业文化的魅力弘扬光大。诚如傅国富先生所言，我们对于中中国卫浴要充满信心，中华卫浴网祝愿中国卫浴走向世界，同时对于中国卫浴的创新之路也充满期待。