工匠精神店小二心态 欧路莎卫浴今年表现强劲

在行业形势如此紧迫的情况之下，欧路莎今年可谓是屡占卫浴头条，厕所革命、台州智能卫浴论坛、智能卫浴节、浙江省领导参观欧路莎、入驻G20杭州峰会国宾馆……欧路莎今年风头强劲，实现品牌知名度和业绩的双丰收。对卫浴品牌而言，其品牌核心竞争力的体现最终落在终端市场之上，那欧路莎的终端市场表现如何?据中华卫浴网获悉，欧路莎山东烟台的经销商代表刘佳对欧路莎卫浴终端市场的表现给出了解答。

欧路莎山东烟台店

欧路莎卫浴终端市场表现之定位：欧路莎中高端定位正好迎合当下消费趋势

“欧路莎在山东乃至华东区域可能都是中高端的定位，三十到五十岁的消费群体会比较喜欢这个品牌，同时喜欢欧路莎卫浴的消费群体还有追求新潮、购买能力较强的特征。”欧路莎山东烟台的店长刘佳在接受专访时说到。据了解，华东区域乃至山东区域的竞争都十分激烈，以山东烟台红星美凯龙为例，一层便有超过50家的卫浴品牌。然而即便如此，凭借着定位上的差异化优势，欧路莎依然在山东区域有着不错的成绩单。

定位中高端能帮欧路莎的大忙?实际上这绝非妄谈，如今，消费高端化已经成为了中国市场的一个普遍特征。举个例子，近年来中国方便面销量大幅下降，康师傅的2015年利润甚至下降了64.75%。推本溯源，人们收入日益提高消费理念发生变化就是其中主因，这也正渗透影响着各行各业。对于卫浴行业来说，欧路莎卫浴的中高端定位，恰好迎合了眼下的消费趋势。通过创新、设计、功能上的努力，欧路莎卫浴回避了卫浴行业同质化的怪圈，终端市场自然成绩斐然。据欧路莎各区域经销商反馈，除了华东华北等区域市场表现优异外，欧路莎在东北的市场表现亦十分突出，普遍开拓了10年以上的门店渠道是其畅销东北的秘诀。除了定位上的不同，欧路莎得以走俏终端市场还有赖于旗下丰富而亮眼的产品线。

欧路莎吉林店

欧路莎终端市场表现之产品：欧路莎产品特色优势明显

一直以来，欧路莎卫浴的浴室柜产品和智能马桶产品都有着不错的销路。欧路莎吉林经销商代表周玉彦就在接受采访时表示：“我们这边的人比较喜欢欧路莎的智能马桶、现代柜、浴缸这些产品，因为它区别于其他品牌，比较有自己的特点和优势，这是其他国产品牌不能比拟的。”而欧路莎山东代表刘佳也在跟记者交流时提到，欧路莎的浴室柜和智能马桶在山东相当好卖，其中浴室柜的NL和G3系列销售业绩尤为突出，堪称爆品。

欧路莎浴室柜NL系列的销售业绩额外突出

除了浴室柜很受欢迎外，欧路莎的核心产品智能马桶也销路顺畅。作为欧路莎这两年来重点宣传的产品系列，智能马桶可谓凝结了欧路莎的良苦用心。举全员之力生产设计出的智能马桶系列产品，自然具备了稳固的质量和亮眼的外形，赢得终端消费者喜爱也就顺理成章。

欧路莎大庆店

据了解，欧路莎卫浴拥有7大系列的产品，而IT—615系列智能马桶凭借款式大方、低碳环保、设计功能人性化的优点，在终端市场中表现最为抢眼。除了消费者热捧外，不少欧路莎经销商也十分青睐此款智能马桶。欧路莎大庆经销商代表康立伟甚至对记者讲述了自己亲身经历的故事：“家里的5岁孩子还不太会擦屁屁，内裤上总是会有痕迹。所以我们就想拿一款智能马桶回去用看看，而自从IT--615智能马桶装进家里后，此类烦恼还真的就解决了!使用它既方便了孩子使用还减少了家里的麻烦，现在一家人都为这款智能马桶点赞!”

欧路莎终端市场表现之服务：用店小二的心态做服务 为消费者带来真正的实惠

除了产品线齐全、智能马桶浴室柜等产品尤为突出外，欧路莎卫浴在终端市场得以建立良好的口碑也仰仗于其从用户角度出发的品牌理念。正如欧路莎卫浴董事长林华友所说：用工匠精神做产品，用店小二心态做服务。而欧路莎卫浴正携手其各区域的经销商伙伴，积极践行着这一理念。

今年的第十一届销售精英培训会，欧路莎董事长亲自上台参与培训互动

长久以来，欧路莎卫浴不仅积极开展线下活动，利用“智能卫浴节”这样的活动节点为消费者带来实惠;还致力于对经销商进行悉心的指导与培训，并帮助经销商培植专业的售后队伍，从而惠及经销商与消费者。今年，欧路莎卫浴再度发起智能卫浴节，四重福利为消费者带来了极大的优惠，也拉动了各区域经销商的销售业绩;而在六月底，欧路莎卫浴举办了第十一届销售精英培训会，邀请了全国各地近300多名销售精英，为他们提供了全方位的销售知识培训。可以说，欧路莎卫浴的口碑与知名度离不开欧路莎卫浴以用户为出发点的理念，而各区域经销商的亮眼成绩单，更是得益于欧路莎在渠道建设上的不吝付出。

在9月的G20杭州峰会上，欧路莎卫浴凭借唯一系列智能坐便器IT-806JD入驻国宾馆，成为了智能马桶民族品牌的骄傲。用工匠精神做产品，用店小二心态做服务，欧路莎卫浴对于这一理念的坚持将促使欧路莎卫浴不断前行，逐步走向全球化!