卫浴行业步入“过冬期” 企业营销逆流而上欲反其道而行

中华卫浴网讯 国内经济呈现低迷不景气，卫浴行业也步入了“过冬期”。与往年相比，大刀阔斧的营销事件力度也有所减轻，然而总有那么一撮逆流而上的企业，选择在行业低迷期反其道而行之。在如火如荼的价格战烘托之下，风头正劲的卫浴行业已是狼烟四起，而卫浴品牌又该如何突破关卡冲出重围?

箭牌：以变求胜 战略升级

面对行业的大变革，箭牌卫浴明确品牌诉求--“畅享舒适卫浴空间，提倡人文关怀”，善于创新，突破局限;做到品牌差异化、产品差异化、服务差异化的同时，更敢于直面价格竞争。

品牌提升，从国内走向国际。2014年年初箭牌卫浴成功牵手国际著名钢琴家郎朗为品牌形象代言人，首次将箭牌卫浴推向国际化路线。2015年，箭牌卫浴正式入驻2015年米兰世博会，箭牌再次成功走向国际!

线上线下双重钜惠，4月17日，一年一度的箭牌卫浴省级联动大促号角自首战山西吹响。随后，在湖南站、黑龙江站等迅速“蔓延”开来，“春风十里遇‘箭’你”全国大型促销活动紧随其后。8月1-28日的箭牌第二届智能卫浴节更是将箭牌今年的大型促销活动推向高潮。在第二届智能卫浴节，箭牌从湖南到南京，再到川渝、贵州、辽沈、浙江、云南，为用户送来实实在在的实惠。

恒洁：稳扎稳打 精耕产品

恒洁目前掌握170多项卫浴核心专利，以获得国家发明专利、业内率先通过国家水利部认定的“超旋风”高效能冲水系统为先导，“睿洗”智能冲洗技术、“雨沐”乐氧节水科技淋浴房轨道悬浮静音技术为先锋，卫浴技术领先业界，推动恒洁卫浴稳步发展。

7月30日，恒洁卫浴第四届“节水中国行”活动在合肥盛大开幕，活动将持续到8月28日。作为在卫浴和环保领域均有重要影响力的节水理念和节水科技推广活动，恒洁承载了新一代消费者将绿色卫浴进行到底的夙愿和知行合一的实干风范。

恒洁节水中国行，是产品的宣传促销，更是一场关于节水的修行。恒洁多年来一直致力于节水产品的研发，其超旋风节水坐便器，比国标普通节水坐便器更节水40%。除此之外，恒洁还开启了线上公益活动，支助贫水区儿童。

惠达：破局创新 全面发力

2016年，惠达卫浴迎来了34周年，见证了从7间瓦房创业到行业巨头的蜕变。惠达先后克服了企业改制、市场低迷等重重难关，最终成为了民族卫浴的代表。成功的背后离不开惠达始终将消费者放在第一位，这正是惠达人所秉持的初心，无论是当初“砸掉全部次级品“的毅然壮举，还是后来”陶瓷瓷体终身质保“的承诺，惠达在关乎消费者体验的每一个方面都下足了功夫。

8月，惠达卫浴34周年感恩钜惠活动在各地相继落地，在本次的感恩活动中，惠达卫浴力求最大程度的回馈广大消费者，通过高品质的产品、专业化的服务以及多样化的让利形式，将真正的实惠带给每一位惠达顾客。

同样在8月，惠达与CCTV签订广告投放协议，从本月起，惠达“变频的，更好的”智能马桶广告将覆盖中央电视台综合频道《黄金档剧场第一集贴片》、中央电视台经济频道《经济与法》、中央电视台资讯频道《资讯1+1》、北京电视台综合频道《北京您早》、《特别关注》、《晚间气象服务》等多个频道栏目。全新的品牌形象，高端的品牌定位，彰显了惠达卫浴的品牌力量，登陆央视是惠达新一轮品牌提升与发展的重要举措。

九牧：产品、渠道齐发力

据2016年《中国500最具价值品牌》分析报告显示，九牧以152.76亿元再次跻身品牌价值500强，荣登排行榜第213位，连续五年蝉联卫浴行业榜首。上半年，九牧上半年业绩比去年同期增长40%。而逆势上涨的原因，我想和“九牧”多品牌多渠道的发展战略是分不开关系的。

在产品方面，九牧近年来在智能、泛家居领域频出重拳，更是凭借近年来的创新发展，在厨卫智能方面获得了可喜的成就。G5智能马桶，卫浴产品VR沉浸式体验，九牧智造出的高端、大气、上档次的产品，都颠覆传统的营销服务方式，推动整个厨卫行业的转型升级。

而在渠道方面，8月九牧通过天猫直播及美拍打造了“九牧炫舞水花洒新品发布会”。上万名观众同时在线观看直播，收获了十几万的点赞。九牧花洒节，从厦门到北京，从北京到长沙，从长沙到成都，辗转千里，走遍大江南北为广大用户献上夏日贺礼，点燃夏日激情。这种线上结合线下的传播，收获了意想不到的效果。

华艺：弯道超车 品质制胜

据华艺卫浴官方数据显示，从2016年上半年的销售数据来看，不管是国内还是国外市场，华艺集团的销售情况都是稳定发展，与去年同期相比上涨11.2%。取得如此优异的成绩，自然离不开华艺的精工品质和非凡的销售战略。

在产品方面：华艺卫浴作为中国水龙头新国标起草单位之一，对于新国标的信息了解得更为透彻，华艺卫浴通过从选材、铸造等生产工艺进行改善，生产符合新国标与国内市场需求的产品。

在销售战略方面：华艺卫浴已实现国内国外市场两步走的发展战略。从国外市场来看，已在美国、伊朗、东南亚等地区布局销售网点;而在2015年上半年，国内一线、二线和三线城市的市场布局体系也已逐步成型。此外，华艺集团还在今年开发了几个国重要的国内市场，包括浙江、湖北、河南、湖南四个地区，这也意味着华艺在全国进一步布局的基本形成。

帝王：彩色卫浴 巨头风范

2016年，帝王洁具对这一战略进行了深入讨论与升级，确立了差异化、定制化、体验化、智能化以及新材料、新工艺、新功能、新感觉的“四化、四新”作为后续产品体系的研发战略方向。5月帝王洁具上市后，立足产品实现跨越式发展，提供了充足的动力。

6月上海厨卫展，帝王洁具“月亮之神”惊艳亮相，设计作品由来自意大利的帝王签约设计师亲自操刀完成。“月亮之神”主题产品面世，既保留了帝王洁具引以为豪的亚克力材质和色彩风格，同时也将意大利设计与和谐用水巧妙结合，令人耳目一新。

2016年是帝王洁具正式进入资本运作市场的第一年，帝王洁具在技术革新、产品开发、渠道拓展、营销模式、售后服务、营运管理、品牌运作等方面都将会大有作为。

东鹏： 在做公益中销售 在销售中支助公益

东鹏洁具作为老字号的洁具企业，一方面依靠强大的东鹏集团作为其坚强后盾，一方面依靠自身敏锐的市场洞察力和运营能力，近几年在市场动作频繁。这一业绩的背后，是东鹏洁具团队反其道而行之的气魄，大刀阔斧的营销创新。

从“高铁大战略”到影视明星刘涛的品牌代言，再到"涛涛不绝明日星"关爱儿童梦想公益计划以迅雷不及掩耳之势“燃”遍全国，东鹏洁具营销高潮一浪接一浪，从品牌诉求到传播途径，进行点面结合的综合提升。

今年六月开始，一场发源于东鹏洁具的"涛涛不绝明日星"关爱儿童梦想公益计划以迅雷不及掩耳之势“燃”遍全国，先是“有福童享.涛动中国”公益惠的全国站点动员大会、紧接着5大站点明日星的落地圆梦、联合米公益APP的筹米应援、更有众多影视巨星纷纷助力发声、“有福童享”公益惠强势宣传遍地开花。通过公益之行深入探访贫困山区的儿童，带出明日星的心声并助力圆梦。“有福童享.涛动中国”东鹏洁具公益惠同期举行，一场正真惠及广大消费者的放价行动，在做公益中销售，在销售中支助公益，开启另类公益营销

鹰卫浴：智造升级 推陈出新

自从加入乐家大家庭，鹰卫浴坚持自身优势的同时，借助乐家集团的国际化高起点，大胆探索创新，坚定地站在行业队伍的前沿。这是企业的智慧，也是鹰卫浴产品的智慧。只有不断推陈出新，研发生产出更出色的产品，才能保持产品线和企业品牌的可持续发展。

近年来，鹰卫浴埋头发展智能产品，并且收获了不错的成绩单。鹰卫浴BS-58 Vitality维塔丽系列智能马桶在原有脚触冲水技术基础上，创新性研发出脚触自动冲水合盖、脚触自动翻盖翻圈技术。无论男士女士，全程无需手触马桶，智能贴心、方便卫生。更采用先进APP遥控系统，手机不离手，便可随心操控智能马桶的各项功能，尽显智能本色。

今年鹰卫浴在全国铺开了声势浩大的省联动活动，在全国以省为单位，选出重点市场，重点扶持，组建了活动组，与第三方合作抢占终端的制高点，并对经销商提供终端店面装修支持和终端销售活动支持，帮助不少经销商做大做强，和鹰卫浴一起发展壮大，取得了良好的效果。

法恩莎：打造产品与服务的极致体验

法恩莎卫浴坚持打造意大利设计，品类齐全，并推出了定制服务，拥有庞大的专业售后服务体系，能够通过快速的售后反应速度为消费者提供最好的产品体验，我认为这就是能让消费者选择法恩莎的理由

在奥运会期间，法恩莎打出了“智享1299”智能风暴，将人人可享智能、智能走进千家万户落到了实处。此次推出的智能系列产品不仅在产品价格上推出智享价1299元，法恩莎卫浴还在智能便盖上进行了全面升级并融入行业首提“4G概念”：Goodlook—线条流畅、造型简单大方，Green—节水健康、绿色环保，Goodquality—品牌力量、品质见证，Goodservice—五年质保、终身维护。

来自意大利的法恩莎卫浴拥有着艺术国度的优秀血统，在产品设计中始终贯穿着现代画家亨利·马蒂斯的绘画风格，将唯美、优雅、艺术、时尚，还有科技完美融为一体，倾尽心血一直致力打造整体“艺术卫浴”，让消费者从小生活中享受高尚。

浪鲸：设计先行 风雨无阻

浪鲸卫浴在产品创新方面，致力于艺术与功能的完美结合，通过产研结合、加大研发投入等方式，启发设计灵感、缔造卓越空间，引领舒适、尊贵，时尚，智能的健康生活。

今年上海展，浪鲸卫浴以“轻中式”既符合了当下新中式的潮流风向标，也体现了浪鲸所提出的“合而不同，境界相融”将传承与创新结合，传统经典的祥云、梅花元素，结合先进的新工艺技术如：“水转印”以及“钯金蚀刻”;产品采用中式精髓原木纹，再上匠心手工细雕镌，诞生了“君合”系列卫浴产品!一经推出，赢得消费者一致好评。

为了提高浪鲸卫浴团队的协作力与执行力，促进终端销售精英对政策的了解，为全体销售精英提供一个广阔的学习交流平台。8月，浪鲸卫浴北区豫、陕省级联动会议火热进行。通过不同的方式让队员们明白，只有高效的团队配合，才能将项目平稳而顺利的完成，同时也激发了销售精英更好地了解顾客需求，进行合理的人员分工，用优质的服务满足到店的每位客户.

安华：品质洁净中国

8月安华智能卫浴节红红火火的进行，促使安华卫浴在济宁等地的品牌影响力有了进一步的提升，同时也见证了安华卫浴的实力。

9月3日，安华卫浴在中国沈阳打开智能卫浴科技的新篇章，智能坐便盖anK1010全球首发。另外为满足广大消费者对高品质生活的极致追求，安华卫浴以最新科技打造出更加洁净、贴心的智能卫浴产品。从8月10日—9月3日，安华卫浴提供史无前例的让利优惠，以工厂直供超低价卫浴产品回馈广大消费者，让消费者获得更多实惠。

安华卫浴凭借十多年沉淀的品牌力量，以洁净为根本，以品质为目标，极尽所能地完善每一个产品细节，用经典的设计品质，卓越的性能品质，贴心的整合品质，感动的服务品质以及绿色的企业品质五大安华核心理念，以"品质洁净中国"为企业愿景，推动中国卫浴不断向前。

金牌：厚积薄发 沉着前行

2016年是金牌卫浴品牌战略升级元年，是向更符合未来发展要求转型的一年。金牌品牌战略转型，也是金牌人的转型，一切的方向、行动都必须围绕“市场导向，快速响应”的企业指导思想而出发。

8月6日金牌卫浴“互助协作”模式正式推出，不同门店的金牌家人积极进行干货分享，整场活动下来，店面氛围火爆，签单额远远超出之前的目标。另外，为了让品牌服务商在终端销售方面更有方向性及落地性，为期三天两夜的培训里提供了关于终端销售的战略性及战术性指导，助力金牌人全面提升自我素养和能力，共同打造品牌时代。

为应对不断变化的市场形势，进一步提升终端促销活动和服务的整体质量，进一步提升专卖店的经营能力，更好的满足消费者的需求，让更多的用户真切感受到金牌卫浴“重细节，更爱家”的品牌理念，8月金牌卫浴制定出“最强大店”的打造战略。

欧路莎：智能卫浴 引领潮流

7月16日至8月6日期间，欧路莎智能卫浴节正式启动!此番，欧路莎迎风而上，放出大福利回馈消费者，围绕“乐购智能卫浴节，三重豪礼等您拿”展开一系列钜惠活动，一系列“破产级福利”力度空前!

9月4日，世界瞩目的二十国集团(G20)＊＊＊第十一次峰会在杭州拉开帷幕。欧路莎卫浴唯一系列智能坐便器IT-806JD也入驻G20峰会。ONLY-唯一系列智能坐便器IT-806JD外观小巧玲珑，通灵雅致，秀气内敛的外表下藏着多项技术突破。拥有“RWIH活水即热科技、AKE空气动能技术、整机防潮防水设计、九层水质过滤”等十大优势特点的IT-806JD智能坐便器，无法不成为被G20峰会挑中的宠儿!

申鹭达：动作频频 以变制胜

2016年5月，中国品牌价值500强评审委员会揭晓第十届中国品牌价值500强榜单。申鹭达以80.73亿元的品牌价值排名500强的428名，品牌价值突出。

互联网时代，新媒体快速发展，信息传播方式日新月异。卫浴企业选择央视作为传播推广途径，进一步提升了品牌的地位与影响力。9月份，申鹭达卫浴中央二套晚黄金时间20:00:45《经济与法》栏目片头广告正式登场;全国高铁站，机场广告投放将陆续展开，进行大规模的品牌推广。

沉寂多月的申鹭达股份有限公司最近动作频频。先是在湖南长沙发布卫浴新品，而后迎来河南营销中心率队集体回“娘家”考察。之后两个月，申鹭达还将在全国开展为期2个月的促销活动。

辉煌：勇于变革 敢于创新

自7月19日开始，辉煌水暖集团开启了为期4天的上半年运营工作报告暨新品发布会。

在辉煌水暖年中报告会上，董事长王建业表示，企业如何在当前的发展趋势下进行变革，实现稳步发展，这是急需思考和解决的问题。只要全体辉煌人勇于变革，创造一个真正“集团化、规范化、流程化、制度化，但也不乏人性化”的新辉煌，才能在未来立于不败之地。

辉煌水暖的年中会还有一大亮点，就是集团引进了一个国际大品牌企业。该企业创办至今近50年，生产、销售整体系列卫浴洁具，主要销往欧美国家。该公司生产的智能马桶盖尤为突出，主要出口美国、日本等发达国家。辉煌水暖方面表示，此次新品也展示该公司的两款智能座便盖，未来集团通过与其强强合作，必将在智能家居方面大作文章。

大江东去浪淘尽，数千古风流人物，还看今朝。日新月异的市场格局下，卫浴企业也如雨后春笋般遍地开花。如何在竞争中拔得头筹夺得一席之地？这恰恰是很多卫浴品牌关注和思忖的难题。当然，也没有一劳永逸和不劳而获的捷径。