卫浴企业品牌建设需要运筹帷幄

众所周知，六、七月份是家居行业展会的盛行时期。对于卫浴企业来说，参加展会的最初目的无疑是为了招商。不过，随着展会招商效果的逐渐减弱，越来越多的卫浴企业发挥主观能动性，把参展目标定位为品牌建设。

展会招商虽具独特优势 但招商目的减弱

每年都会有各种类型的行业展会，之所以定期举办展会被业界所认同，是因为展会招商的成本较低，而且能直面经销商，有效招商力度大。首先，能够达到爆炸式宣传效果。在展会招商中，卫浴企业借助展会平台试图在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务，节约时间的同时更节约招商成本;其次，与客户零距离接触。卫浴展会作为厂家、经销商、采购商、消费者多方共享的平台，为参展的企业和经销商提供了一次最直观的交流机会;此外，还能借助展会观摩学习汲取经验。通过展会，卫浴企业也可以了解和学习到同行业其他品牌的招商经验和优势，可以学以致用或不断改进完善，以期形成更加优秀的招商模式。

这几年展会招商效果下滑，这是有目共睹。以前展会是作为品牌招商的重要途径，而现在转变为品牌宣传的有效手段。这主要是因为卫浴企业的发展逐渐趋于理性，更注重品牌塑造，毕竟行业竞争太激烈，市场消费力低迷，卫浴企业不应盲目扩张，而是回归品牌塑造更可靠。

卫浴企业品牌建设需要多管齐下

在卫浴行业大肆扩张且信息较为闭塞的阶段，传统卫浴企业只需要在某个特定区域内发展成强势品牌，在当地消费者的观念中这就是大品牌。但是随着互联网技术的不断发展，年轻消费群体的崛起，使得卫浴企业不得不借助于网站、媒体、微信、微博等多渠道推广品牌，从而发挥最大的品牌传播效益。

针对这两年最热门的一个词汇——新媒体，卫浴企业更应该抓住机遇，借势营销推广。毕竟消费者的媒介接触行为在改变，不利用新媒体有可能就找不到品牌推广的突破口，就可能找不到消费人群。另外就是体验式的营销模式，随着卫浴电商的风生水起，卫浴企业对电商更加熟悉。相对于卫浴电商几乎“撞大运”般的购买体验，卫浴企业越来越注重线下实体店面的体验式营销，更多的卫浴品牌选择线上引流、线下体验的方式来发展电商。

总之，卫浴行业洗牌加剧已经成为不争的事实，这是在警示卫浴企业，品牌塑造才是永恒发展的砥柱。卫浴企业需要理性判断，在品牌建设上下功夫。