杜菲尼卫浴市场总监王垚：加大招商力度 提高口碑传播效应

2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标”和“晴雨表”之称的上海厨卫展，现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华卫浴网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对杜菲尼卫浴市场总监王垚进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友们大家好！这里是第二十一届上海厨卫展的现场，今天很荣幸能够邀请到杜菲尼卫浴的王总接受我们的专访，王总您好！

【杜菲尼卫浴 王垚】：您好！

【中华卫浴网】：杜菲尼本次参展的主要目的是什么？

【杜菲尼卫浴 王垚】：杜菲尼此次参加上海厨卫展带来了最新款的产品，贡献给所有的参展商及同行进行观摩，推广系统的整体产品是我们参加上海展会的主要目的。

【中华卫浴网】：今年企业的市场布局是怎样的？

【杜菲尼卫浴 王垚】：杜菲尼的市场布局从两方面开展。第一个是渠道布局，在渠道布局这块杜菲尼加大招商力度，第二是IDO服务方面，我们不断拉近与消费者的距离，进行口碑上的提升，我们会在这两方面做深入的探索。在渠道上，杜菲尼在华东、浙江等地的动作比较大，进行了一系列的招商和市场拓展活动，在当地的影响很好。在IDO服务层面，我们今年启动了几个地级城市的上门服务，提高杜菲尼的口碑传播。

杜菲尼卫浴市场总监王垚接受中华卫浴网采访

杜菲尼卫浴市场总监王垚与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：针对渠道下沉，杜菲尼有什么样的扶持政策？

【杜菲尼卫浴 王垚】：渠道下沉方面，现在很多企业都在做乡镇渠道，杜菲尼其实也在拓展乡镇渠道。在江浙沪地区，我们下沉到镇，在镇级的高端店上做布局，这是杜菲尼现有的渠道下沉方式。其实，渠道下沉只是杜菲尼在渠道上的一个分级，我们还要进行产品下沉。所谓产品下沉就是让更多的消费者能接触到杜菲尼的产品，而不只停留在一二线大型城市，而是让更多的乡镇消费者对我们的产品有更多的了解。我觉得渠道下沉和产品下沉是一条共同要走的路。

【中华卫浴网】：现今，品牌间的联盟销售是一种常态化的现象，您觉得这种销售模式的成果如何？

【杜菲尼卫浴 王垚】：对于品牌联盟这种新型的活动模式杜菲尼积极参与，做了五六年时间，包括联盟、砍价以及团购。这样一系列的终端活动主要是为了迎合终端销售，让更多消费者以更低的价格享受更高的品质，让消费者形成购买力，我认为这就是活动的宗旨。我们的经销商也做了很多活动，在这方面我会鼓励经销商更多的参与到活动中来。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢王总在百忙之中接受我们的专访，也祝愿杜菲尼卫浴参展成功，2016再创辉煌！

【杜菲尼卫浴 王垚】：好，谢谢！