金莎丽国内事业部营销总监夏少华：完善培训服务终端

2016年6月1日-4日，素有中国“卫浴奥斯卡”之称的中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称“上海厨卫展”），于上海新国际博览中心召开，中华卫浴网作为合作媒体，派出精英团队第一时间直击展会现场，全程跟踪报道展会实况，并对金莎丽国内事业部营销总监夏少华进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友们大家好！我们现在在第二十一届上海厨卫展的现场，很荣幸可以邀请到金莎丽卫浴的夏总接受我们的专访！夏总您好！

【金莎丽 夏少华】：您好！

【中华卫浴网】：上海厨卫展被俗称为卫浴奥斯卡，大牌云集之下，您认为企业的竞争优势体现在哪儿？

【金莎丽 夏少华】：我认为企业的竞争优势，第一个是产品，第二个是服务，这两者应该并肩而行，缺一不可。其次是品牌推广，包括终端的形象等建设，这必须是要一起做好的。

金莎丽国内事业部营销总监夏少华接受中华卫浴网采访

【中华卫浴网】：2016年贵企业的市场规划是怎样的？

【金莎丽 夏少华】：企业市场规划第一个是以终端实体店为主，以品牌推广为辅，落实到终端每一个门店，切实做好销售及服务。

【中华卫浴网】：针对渠道下沉，贵企业有什么扶持政策吗？

【金莎丽 夏少华】：渠道下沉第一个是对终端的实体店提供培训，专业化的安装，淋浴房的服务点是非常多的，很多企业在服务这块是非常欠缺的，我们重点是培训，首先是活动培训，第二个是安装培训，第三个是店面销售知识培训，重点从这几方面把终端的客户服务好。

金莎丽国内事业部营销总监夏少华与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：在家居建材行业，品牌兼联盟销售是一种很常态化的现象，您认为这种销售模式成果如何？

【金莎丽 夏少华】：目前这种模式它是非常好的，第一个我们所见到的二市场交易等模式，暂时在终端是起到很大的影响力，因为这些品牌毕竟是在当地做的很不错的，第二个消费者也会从这些品牌得到真正的实惠。但未来还能走多久？我认为这种模式不可持续，只是在短暂的区间内会有一定的成效，未来营销可能还要持续的创新，持续的改变，才有更远的发展之路。

【中华卫浴网】：匠新制造是中华卫浴网对本次展会所提炼的主题，匠是匠心，新是创新，制造还有工业4.0，您是如何理解这个主题的呢？

金莎丽展会展馆

【金莎丽 夏少华】：工业4.0是一个大的进步，但是目前卫浴说4.0还为时过早，第一个智能是未来的趋势，这是每一个人都不可能扭转的，但是智能目前在很多企业里是不能落地的，不能真正说每个产品都能实现智能化，我认为需要一个5到10年的发展过程。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢夏总在百忙之中接受我们的专访，也祝愿金莎丽品牌参展成功，2016再创辉煌！

【金莎丽 夏少华】：谢谢！