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贵阳法恩莎卫浴陈曦:八年同在 抢市场建团队

2015-11-17 17:01:32 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 彭瑾萱 浏览数:1192 手机访问 中华卫浴网

贵阳市场消费水平趋于中等水平,全国前十的楼盘贵阳便占有四个,基本以小户型为主。看起来市场条件似乎并非那么理想,贵阳法恩莎卫浴又是如何匹敌其他经销能手,排入了全国法恩莎卫浴经销商的前十?一个团队的发展,离不开精明有远瞻的老板,也少不了一个有能力深谙市场的职业经理人,今天,记者有幸采访到贵阳法恩莎卫浴职业经理人陈曦先生,一起畅谈他的市场运营之道。

中华卫浴网】贵阳市场消费水平趋于中等水平,全国前十的楼盘贵阳便占有四个,基本以小户型为主。看起来市场条件似乎并非那么理想,贵阳法恩莎卫浴又是如何匹敌其他经销能手,排入了全国法恩莎卫浴经销商的前十?一个团队的发展,离不开精明有远瞻的老板,也少不了一个有能力深谙市场的职业经理人,今天,记者有幸采访到贵阳法恩莎卫浴职业经理人陈曦先生,一起畅谈他的市场运营之道。

法恩莎卫浴

贵阳法恩莎卫浴职业经理人 陈曦

“一省到底”起到极好的拉动作用

法恩莎卫浴“一省到底”省级联动活动贵州站于14日在贵阳世纪金源大酒店进行,贵州法恩莎卫浴团队在这场活动中充分展现了其过人的业务能力,超高的人气火爆的场景让这场活动完美收官。大小活动都做过的陈曦,对于“一省到底”省级联动的模式十分赞同。他认为,全省联动的模式相比较起平时的活动来说,能够拉动起分销一起来做,政策的透明也让分销积极性更高,粘合度也更强了。目前“一省到底”活动在全国开展得如火如荼,陆续还有一些新客户找来要求合作,对贵州的市场拓展来说,起到了一个极好的促进作用。

“宁可把自己累死也要把别人饿死”

陈曦向记者介绍到,法恩莎卫浴的品牌定位是中高端,但在整个贵阳市场主要以走量为主,重在抢占市场份额,让品牌覆盖率更广,同时也希望更多的消费者能够用得起更好的产品。“我们有时做工地,可能做下来并不赚钱,但我们还是会去做,先将品牌影响力做起来,随后就会产生不一样的品牌辐射力。比如金利大厦,这个项目做完,实际效果非常好,接下来周边的三栋写字楼全都用的是我们法恩莎的产品。”他认为抢占市场是一个必须狠下功夫去做的事。

陈曦深谙市场大环境,他的斗志也被充分燃起,于是他带领团队开展各种大小活动,一举让给法恩莎卫浴成为了贵阳活跃度颇高的建材品牌,用他的话说,就是“宁可把自己累死也要别人饿死,你多做一单,竞争对手就少做一单!”这般狼性的市场抢夺态势,也成为了贵阳法恩莎卫浴团队的一个显著优势。

总部四年 练内功懂市场

陈曦在做职业经理人之前,曾在法恩莎卫浴总部待过四年,最初是一名文案,算得上是法恩莎文案鼻祖人物,他将法恩莎的品牌文化进行了深挖,吃得透彻。后来转做市场策划,这个对工作能力有着极高要求的岗位,将他细致认真的做事风格展现得淋漓尽致。一场活动,在前期他会进行梳理,比如流程、分工、物料、氛围布置,甚至细致到一张单页一张纸的费用是多少,他都会做足功课。他认为作为专业策划,首先自己要懂,这样才能给出经销商有用的指导,得到经销商的信服。

两年后,陈曦又从市场策划转做区域经理,从另一个方面深入了解了市场,更清楚经销商的市场运作。“做销售的过程中,我似乎更能站在经销商的立场去想事情。说通俗点,对于经销商来说就是要赚钱,产品的价格,利润率要去到多少,才能支撑起其运作的费用等等,这也是我这两年的时间里所了解到,因此更能打心底体会到经销的需求是什么。”四年的时间,法恩莎的品牌文化、市场活动的开展、经销体系的运作,他得以一一掌握。

终端四年 大练兵建团队

但当身份转换,深入到终端体系,陈曦发现,终端与以前在总部有着巨大差别,在总部是站在一个宏观的角度去看待以及思考,来到终端所面对的事物则更为细致,人员对接也有了变化,对于管理能力有了更高的要求。对此,陈曦迅速做出心态调整,不断给自己充电。

陈曦没来之前,贵阳法恩莎卫浴团队原本人员较少,凭借着贵阳福达扎实的市场根基得以较好经营。在贵阳担任职业经理人的四年里,陈曦把人员渐渐配备完善,团队愈加壮大。他认为一个队伍应有足够多有能力的人才能得以更好的运作,建设团队培养人才也是势在必行的工作。他表示,这四年内销售额有所提升,团队建设也有了一定提高,但还有很大的空间可以挖掘。把团队建设起来,不仅仅是满足自身发展需求,也能够更好地去帮扶我们的分销商,提供更多更好的服务。

重情重义 当成事业来做

“当做自己的事业来做。”陈曦是一个重情义的人,总部四年,终端四年,感恩总部的培养与蔡总的信任,八年的时间,陈曦十分珍惜这段岁月,法恩莎已然成了陈曦的生活重心,法恩莎让陈曦变得更稳重,同时也更忙碌。贵阳法恩莎卫浴在壮大,陈曦也将愈加强大。

阅读上文 >> 贵阳法恩莎卫浴谢贻先:以专业知识服务顾客
阅读下文 >> 高斯卫浴胡结辉:卫浴品牌与设计师是合作互补的关系

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