鹰卫浴邱喆阊：没有虚拟空谈的营销架构 只有纯粹的落地式帮扶

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对鹰卫浴副总经理邱喆阊进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友，大家好!这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了鹰卫浴的邱总，接受我们的专访，邱总您好!

【鹰卫浴 邱喆阊】：各位朋友，大家早上好!

鹰卫浴副总经理邱喆阊

鹰卫浴副总经理邱喆阊与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：上海厨卫展是一场品牌招商盛会，今天我们也看到了企业的展位非常热闹，那企业是通过哪些渠道和招商政策来吸引优质代理商的注意呢?

【鹰卫浴 邱喆阊】：第一个，我觉得是我们鹰卫浴在23年间的一个品牌沉淀，在这个行业里面，只要从事过卫浴行业的伙伴们都会了解并且清楚鹰卫浴在中国卫浴行业的品牌地位。第二个也是目前我们一直在调整的一个方向，就是说以渠道服务为主，所以说我们会推出更多能够落地的，能够对于经营者有帮助的，比如说扶持，做一些活动，有一些品牌推广，包括人员的培训，我觉得现在到了一个返璞归真的时间，我们没有很多虚拟空谈的营销架构，而是以纯粹的落地式的帮扶作为招商的核心竞争力，所以我觉得我们能够跟更多的经营者达到一定的默契，沟通起来非常的顺畅。

【中华卫浴网】：如今卫浴产品在工程中应用的比例越来越高，那工程渠道在企业的总销售额中，大概占据了几成的比例呢?

【鹰卫浴 邱喆阊】：鹰卫浴应该在30%-35%之间吧。

【中华卫浴网】：那鹰卫浴目前与地产商合作的情况怎么样?

【鹰卫浴 邱喆阊】：其实目前我们合作的还比较多，比如说万科、恒大、绿地，在中国前十的房地产商品牌当中，我们应该有六到七家是有合作过的，而且今年我们还会跟几个核心的房地产商形成战略联盟，在全国推进精装房的一个项目，并且在将来会有一些深层次的合作。

【中华卫浴网】：多项房地产相关政策进行了调整，比如住房贷款利率、购房首付等都进行了相关的下调，那楼市的回暖，您觉得对工程市场是否带来了直接的利好?

【鹰卫浴 邱喆阊】：这个对于我们整个行业来说，都是一个非常好的信号，首先作为家装行业最后需求的行业，我们一定是跟着国家的形势去调整，今年这几个信号我们都觉得对我们来说，帮助很大，首先购房的人多，装修需求自然就多，作为行业的一分子，我们能够得到的效益是可以明显的看得到的。

【中华卫浴网】：如今微博、微信、微电影等微事物层出不穷，微营销也是应运而生，那企业是否认可这种新型的营销方式?

【鹰卫浴 邱喆阊】：这个我觉得原因很简单，随着时间的推移，80后、90后已经成为我们这个行业消费的主力，去年在年会上就跟大家分享过一个课题叫消费者去哪里了，那目前的消费者的群体里面，包括90后，甚至将来的00后，微信它是一个必不可缺少的工具，微博我自己也在玩，我是70后，我觉得我的消费者熟悉并且善用的品牌接受的工具我们是一定要去了解的，所以我觉得这个是大势所趋，作为一个生产商，我们必须时刻关注消费者意识的一个转变，所以我们会有很多的项目，会通过手机、通过微信、通过微博来进行一些宣传，包括我们现在跟徐静蕾的一些战略合作，其实都已经广泛的在应用。

【中华卫浴网】：非常感谢邱总接受我们的专访，也预祝鹰卫浴此次参展圆满成功，谢谢。

【鹰卫浴 邱喆阊】：谢谢大家。