阿洛尼卫浴总经理涂克增：互联网+是行业趋势 注重线下互动很关键

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华卫浴网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对阿洛尼卫浴总经理涂克增进行了独家专访。

【中华卫浴网】：中华卫浴网的各位网友大家好，这里是2015年上海厨卫展的现场，今天我们荣幸地邀请到了阿洛尼卫浴的涂总接受我们的专访，涂总您好。

【阿洛尼卫浴 涂克增】：你好。

【中华卫浴网】：上海厨卫展可以说是一场品牌招商会，在这次展会上，阿洛尼卫浴的招商是否达到预期目标?

【阿洛尼卫浴 涂克增】：总体来说，这届厨卫展上的经销商客户是比较多的，基本上能达到招商的预期目标。

【中华卫浴网】：在今年的厨卫展上，很多企业都纷纷推出了自己的新品。阿洛尼在这次展会上给消费者带来了哪些新品?这些新品有哪些亮点呢?

【阿洛尼卫浴 涂克增】：针对本次的厨卫展，阿洛尼推出两大系列的简美风格，因为现在的家装风向标是从繁到简，因此我们推出两个简美风格，一个偏向于女性，更加柔美化，在此基础上再增加一些储物的功能。而另外一块主要针对男性群体，这块产品的线条比较大气、顺畅，同时也增加了整体储物和使用功能，这两个产品目前受到了很多经销商的推崇。

【中华卫浴网】：企业目前的销售渠道有哪些?具体的销售模式是怎样的呢?

【阿洛尼卫浴 涂克增】：阿洛尼从2007年开始一直到2015年，经过8年的发展，目前的销售渠道遍布全国各地，有几百家代理商。并且阿洛尼的销售渠道主要以高端零售客户为主，而代理商采取的模式是多元化销售。家装、设计师、高端别墅，或者高端小区的推广，门店的零售等等，也就是高档跨频率异业的临门的互动。

【中华卫浴网】：如今是一个“酒香也怕巷子深”的年代，再好的产品、品牌也需要推广出去才能广为人知，那么今年企业在品牌推广这一方面的具体布局是怎样的呢?

【阿洛尼卫浴 涂克增】：今年企业的品牌推广主要是从两个方面来进行的，第一，整体品牌定位升级。我们推出阿洛尼的核心元素就是贵族气质，所有阿洛尼的产品设计及品牌定位的活动，均都围绕着高贵的气息来开展工作。我们现在主要的一个品牌口号就是“大宅专属·阿洛尼”，这是完全吻合阿洛尼现在的品牌定位的。第二，“做好自己，世界就是背景”。这句话最主要的含义就是在于自己本身的品牌定位及文化内涵的提升。阿洛尼的特色工作挖掘，把自己本身的工作做到位，我相信在市场竞争中肯定是有优势的，谢谢!

阿洛尼卫浴总经理涂克增

阿洛尼卫浴总经理涂克增与中华卫浴网记者合影

【中华卫浴网】：当前互联网对整个行业的影响非常广泛，传统行业与互联网结合也成了一种不可避免的趋势，您对当下十分火热的“互联网+”概念是怎么看的?

【阿洛尼卫浴 涂克增】：现在“互联网+”的概念已经风靡整个行业，“互联网+”对品牌的推广肯定是有非常大的帮助，但是对于我们的浴室柜大件的产品来说，它跟传统行业或者小件的东西会有差异化，我们目前在互联网上最偏重的还是产品品牌的宣传。在销售方面我们今后会持续跟进，但是“互联网+”是得跟线下来互动，不管销售或是推广，肯定是需要紧密的互动，因为“互联网+”这个概念已经是大家公认的一种趋势了。

【中华卫浴网】：好的，非常感谢涂总接受我们的专访，也预祝阿洛尼卫浴此次参展圆满成功，销售业绩再创新高，谢谢!

【阿洛尼卫浴 涂克增】：谢谢。