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卫浴招商运筹帷幄 有效打动经销商

2014-09-16 13:06:55 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数:801 手机访问 中华卫浴网

随着卫浴行业的发展不断成熟,越来越多的经销商涌入卫浴行业。然而经销商的数量与日俱增,但是卫浴企业招商情况却大相径庭,这些都归功于卫浴企业招商模式的不同,一个好的招商模式才能够获得预期的招商效果。

【中华卫浴网】随着卫浴行业的发展不断成熟,越来越多的经销商涌入卫浴行业。然而经销商的数量与日俱增,但是卫浴企业招商情况却大相径庭,这些都归功于卫浴企业招商模式的不同,一个好的招商模式才能够获得预期的招商效果。

卫浴招商模式

卫浴招商运筹帷幄 有效打动经销商

规划招商区域 清醒品牌定位

许多卫浴企业在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从自身的认知盲目进行招商,其结果大多都是高估了品牌影响力,招商效果也微乎其微。因此,作为卫浴企业招商方,在招商前要根据所在市场消费能力和经销商的水平进行针对性的策划。按照当地市场情况,研制中、高、低档产品品牌,来满足消费需求。

招商前系统规划 做好市场调研

城市发展不一样,消费习性和消费水平也不尽相同,卫浴企业在每个地区招商时,采用的招商政策都会有所差异。因此,卫浴企业前期的招商准备,需要对招商区域进行必要的市场调研在人均分布、人口数量、习惯性和消费水平等方面。通过比较详尽的调查,做出评估,品牌充分掌握当地市场情况,有着莫大的帮助。

气势招商会 有效打动经销商

近年来,为何众多卫浴企业纷纷利用招商会开展招商工作,其目的就是利用经销商之间的内部竞争效应,通过一次招商会,完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会,除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性,招商会氛围的构建也至关重要。企业会邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,而如果与会经销商最终未能加盟,还因为享受到免费的营销培训,会对品牌方产生抱歉感和信任感。因此,招商会不仅是推荐会,更是一个营造营销氛围的大会,只有这样的招商会,才能赢得招商的成功。

卫浴企业想要达到甚至超过招商的预期效果,就应该在招商前期做好准备工作,运筹帷幄,选择最适合卫浴企业自身的招商模式,有效打动经销商。


阅读上文 >> 卫浴市场日益细分 卫浴企业勿盲目跟风
阅读下文 >> 卫浴卖场过剩并非缺市场 吸引消费者成关键

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