出口型企业的新大陆：国外二线卫浴市场概况

现在国内很多以出口为导向的卫浴企业多是把目光瞄准在欧美市场，但是在欧美，进口商、零售商等分工已经非常细致，许多贸易公司已经运作了几十年或者上百年，经验丰富，已拥有固定的体系。这样，中国的卫企在其中常常处于被动地位，缺少共同参与、共同发展的机会，而欧美市场的贸易壁垒和高额反倾销税也给中国的企业带来了很大压力。

与此同时，一些新兴的国外卫浴市场却充满了发展的机会，南安卫浴近年来对南美、中东、东南亚及非洲市场的开拓，就取得了不错的出口业绩。

南美市场 代表：巴西

南美的地理面积超两个欧洲，资源丰富，但加工业并不发达，尤其是机电产品业。在欧美市场低迷不振的形势下，南美市场却充满了机遇，主动开拓南美市场是中国卫浴企业在海外谋求发展的重要道路，其中的巴西则是南美洲最大的一块蛋糕。

卫浴业的发展与房地产的发展和基础设施建设息息相关，而巴西目前在这方面有着两大大强劲的发展动力：

首先是巴西的经济加速计划。巴西现在的城市化人口已经占到总数的81%，然而，很多城市的基础设施却依然落后，因此，在其正在实行的经济加速计划中，就包括专门给中低收入者修建住房，到2014年，相关投入已经达到429忆，大量新房的建成以及公共设施的建立给卫浴产品带来了大量的需求。

其次，今年的世界杯以及2016年奥运会这两场世界性的盛宴都将在巴西举行，因此，巴西未来几年的采购需求会大幅度提升。其中2014年的世界杯涉及到12个城市，在12个城市里新建和改建酒店投入是10亿美元，仅里约一个城市就要新建30个酒店，新建3万个房间。而2016年奥运会，巴西里约州政府已经投入了600多亿用于新体育场以及奥运村的建设。这对于中国的卫浴企业是两次重要的扩大出口机会。

如果中国卫浴企业可以在巴西获得良好的发展，那么还可以向周围的阿根廷、秘鲁等国家扩散，机遇很大。

中东市场 代表：阿联酋

相对于美欧等国家和地区，中东市场贸易壁垒较少，同时还是一个正走向成熟的市场。目前中东正经历三个对中国与该地区贸易有正面影响的重大转变：即伊拉克重建、自由贸易扩散及经济开发。这些转变不但对中东各国演变中的经济体系有利，也为中国企业带来新的商机。很多当地的品牌正处于成长之中，需要有头脑、有实力的供应商与他们一起参与竞争，共同争夺更多的国际市场份额，这对有一定知名度的中国企业来说，是比仅仅卖产品更宝贵的机会。

其中阿联酋正经历着房地产业的空前繁荣，高级住宅、酒店的兴建带来中高级卫浴产品的旺盛需求。

根据阿联酋政府规划，阿联酋将连续多年拿出全年石油销售的14%来进行投资，其中包括建设500家3星以上的国际酒店、20万套别墅、60座清真寺，目的是要把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迦等三大城市建设成为中东地区的国际旅游城市。阿联酋每年的建筑增长率将达到25%以上。未来10年内，阿联酋至少会投资1000亿美元进行建设，这使得卫浴市场的前景在阿联酋也十分广阔。

另外，据我国海关统计，2003年中国和阿联酋双边贸易额达到58.1亿美元，同比增长49.1%，其中中国对阿联酋出口额达50.4亿美元，增幅达46%。阿联酋已经成为我国在中东地区的第一大出口贸易国，预计04年双边贸易额还将大幅上涨。这种利好形势可以对中国卫浴企业的出口起到有力的推动作用。

东南亚市场 代表：越南

在亚洲，一直以来经济最发达的地方，一个是中东，另一个就是东南亚。不过东南亚由于受到地理位置以及发达时间、程度等等因素的限制，使得其不具备很好的生产陶瓷卫浴的条件，卫浴企业的数量也不多。这对于邻近的中国来说，就是中国卫企嘴边的一块“肥肉”。

在东南亚国家中，越南在近几年大力发展经济并且为国外企业提供了很好的条件，使得很多国外企业都愿意到这里投资，促使了越南的经济迅速繁荣起来。仅仅在九十年代的时候越南的经济发展速度已经超过了百分之八，由此可见其经济发展的强势性特征。

在经济突飞猛进的发展过程中，越南建筑业的发展也十分迅速，带来了大量的卫浴产品需求。中国的卫浴企业如果选择开发越南的市场，不仅可以拥有不错的前景，而且还可以享受到当地政策的一些优惠措施。

非洲市场

非洲并不是像很多人印象中充满贫穷与战乱的地方，实际上，非洲的大部分地区都是稳定的。作为有9亿人口、56个国家和地区的非洲，资源非常丰富但工业却很落后，对于产品价格相对低廉的中国卫浴企业来说，这里是最好的用武之地。

现在的非洲正处在和中国上世纪70年代相似的发展水平，对消费品的需求十分旺盛，市场十分广阔，而且中国的产品在非洲也相当受欢迎，向这里出口产品也是中国卫浴企业一个不错的选择。