卫浴进入微利时代 企业以精准定位立市

如今，对卫浴行业来说，价格竞争仍是最常见的方式。价格其实受很多因素左右，最为重要的就是产品本身的价值。所以，很多人认为品质决定了产品的价值，从另外一个方面来决定价格。某卫浴销售人员表示，很多情况下企业制定价格的时候要参考整个市场因素，过高和过低反而都不利。

卫浴进入微利时代  企业以精准定位立市

目前，很多卫浴产品已经展开价格战。一些不计本钱甚至亏本的促销策略，对品牌的提升和产品的推广有利有弊，最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下，对企业来就是一种沉重的负担。因此，一些大的卫浴企业并不参与到这场“血拼”大战中来。

价格乱象降低利润空间

近日，小编走访了几家卫浴专卖店，发现无论是什么产品每家店里都会有自己的内部折扣，标价只是一个参考价而已。如此一来价格或高或低，没有相应的标准。有可能一款马桶甲顾客需要1000元，而乙顾客只需要800元，这种价格乱象或多或少会降低卫浴行业的利润空间。

而在一些家居卖场，大部分家居产品并非定价销售，而陶瓷洁具用品虽有标价，但同样可以大幅度杀价。据某卫浴专卖店的导购透露，一般他们对不懂行情的顾客，价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客，出售价格则相对便宜了不少。同时，据这位导购透露，“能否以低价出售，主要是看顾客是否懂行。”

卫浴行业进入微利时代

与消费者对于陶瓷卫浴行业牟取暴利行业的质疑相比，业内人士大多认为陶瓷卫浴行业已进入微利时代。据业内人士表示，陶瓷卫浴行业拥有20%利润的时代已经过去，目前一般陶瓷卫浴商的利润只有4%。目前陶瓷卫浴原材料和劳动成本迅速上涨，且陶瓷卫浴市场竞争相当大，暴利时代早已过去。

卫企：精准化定位谋发展

面对微利时代，卫浴企业应把品牌塑造出来以后和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，消费者买你的卫浴产品，肯定是因为你的卫浴产品在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖。此外，精准化定位消费受众，这样才能将品牌打入市场。