卫浴洁具线上销售火热 收获甚微企业触电有难度

如今，消费者的习惯已经发生了颠覆性改变，坐等顾客上门就能旱涝保收的日子一去不复返。因此，卫浴企业要想赢得发展空间只能主动出击，线上销售便是很多企业拉拢顾客重要的一步。目前，包括卫浴在内的整个家居行业线上销售有三类模式：一是美乐乐、齐家网等垂直电商，二是曲美网络商城、红星美凯龙的星易家为代表的第三方家具或渠道品牌电商，三是天猫、京东等专业平台商。

卫浴洁具线上销售火热  收获甚微企业触电有难度

卫浴洁具在线销售逐渐火热

说三大“巨无霸”日进万金毫不为过，所有行业对这种巨大收益都是眼红的发紫，卫浴洁具行业当然也不例外，不管是SOSO、百度，抑或是淘宝搜索栏里输入“卫浴洁具”，你能得到几十万条相关信息。这也许是经营商行为，但其中也有三三两两的卫浴洁具企业推出了自己的网上商城，在线销售卫浴洁具。

线上直销收获甚微 企业触电有难度

曾几何时，面对中国近四亿的网民大众，卫浴洁具行业利用网络营销收获了一些效果，博客营销、B2B平台推广、SNS社区推广等，都可谓轻车熟路。可是，网络营销相当厉害，并不代表网上商城业绩突出，恰恰相反的是，进行网上商城直销的卫浴洁具企业收获甚微。

现实是这样，一方面开展网上商城的企业凤毛麟角，另一方面高喊进军网上商城的企业数量众多，这在其它行业还是很少。毕竟如果大家都觉得某个领域有利可图，不用打招呼，众多商人就会蜂拥而上，哪像如今卫浴企业建设卫浴洁具商城，唱戏的少，看戏的多。

因此，企业必须面对线上体验性差这一天然屏障，同时线上、线下还容易出现“左右手互搏”的尴尬局面。不同于服装、家电、食品等零售类商品，卫浴等家居产品作为个性化的耐用消费品，非常强调体验性，消费者往往需要自己摸过、看过甚至比较过价格之后才会发生购买行为，因此卫浴产品线上销售本身就有一定的难度。