卫浴陶瓷跨界求新机 归零心态设网点抢销路

新明珠等陶瓷企业相继建立自身品牌的卫生陶瓷生产基地，箭牌等卫浴企业向瓷砖行业拓展。跨界经营，让越来越多的陶瓷卫浴企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为陶瓷卫浴行业的新动向。

卫浴陶瓷跨界求新机 归零心态设网点抢销路

在目前国内卫浴行业的市场营销中，身在卫浴行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来，卫浴营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

但无论是瓷砖还是水暖卫浴，进入另一个领域，首要的是建设网点，以足够多的网点迅速打开销售。这方面，无论是瓷砖进入水暖卫浴还是水暖卫浴进入瓷砖，都具有先天的网络优势，但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别，新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度，强令现有经销商跨界，可能导致经销商的抵触。因此，新进入的品类应以归零心态建设网点。

此外，瓷砖与水暖卫浴的跨界分界在生产环节有差别，虽然企业性质及跨界经营的难度不是很大，但在销售环节却是泾渭分明的。这其实就是导致瓷砖水暖卫浴形成所谓“跨界”的主因。具体表现在，瓷砖和水暖卫浴商家基本都是分开经营，在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。

瓷砖的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备等相比水暖卫浴要容易。这就要求瓷砖进入水暖卫浴的企业，要花更多的精力进行终端建设。而水暖卫浴企业则应学习瓷砖隐形渠道的开拓方法，或者借助已有的隐形渠道资源，迅速占有原瓷砖产品的隐形渠道销售通路，减少打开市场的时间周期，从而减少总的投入成本。