当前位置: 中华卫浴网 >新闻眼 >王牌经销商 >邱喆阊:培养优质经销商 把品牌做强做大

邱喆阊:培养优质经销商 把品牌做强做大

2013-08-06 16:06:56 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑: 靳蕾 浏览数:1071 手机访问 中华卫浴网

YING(鹰卫浴品牌)创立于1994年,是国内历史最悠久、最具实力的卫浴品牌之一。成立以来,鹰卫浴一直秉承则会“关爱用户、关爱合作伙伴、关爱我们的生存环境”的企业理念,这种理念必定与其管理者的个人信念息息相关。

中华卫浴网】YING(鹰卫浴品牌)创立于1994年,是国内历史最悠久、最具实力的卫浴品牌之一。成立以来,鹰卫浴一直秉承则会“关爱用户、关爱合作伙伴、关爱我们的生存环境”的企业理念,这种理念必定与其管理者的个人信念息息相关。出生于福建的邱喆阊,理智、敏锐、激情、真诚,三十出头,却完成了众多角色的转换。从昔日的普通职员到今日的企业高管,从福建到广东,从私企到外企,邱喆阊从容地演绎着角色之间的转换,地域之间的转换,圈子之间的转换,面对着市场的诡异变幻,他坦言:只有企业真正地强大了,才能笑看云卷云舒,静听花开花落。他在微博里有一句这样的话:Talking the talk is not as good as walking the walk,喊破嗓子不如甩开膀子。

鹰卫浴

记者:邱总您好!您之前一直深耕于福建卫浴企业,您觉得福建的卫浴企业跟广东的卫浴企业有哪些差异?

邱喆阊:广东和福建这两个地方的经营管理模式有各自的特色。福建企业的纪律性与执行力相较广东的企业会更强一些,应变能力反应快、调整效率高,并对真实可行的事情能迅速做出判断与执行,容易切入市场的需求点进行部署。相比之下,广东企业的反应与调整速度相对缓慢一些,因为广东的企业起步比较早,受到很多传统的管理机制约束,要打破与改变多年沉淀的传统壁垒,还是需要一个相对漫长的过程。其次,福建的企业基本上以工厂为主,吃、住、行等生活节点都跟工厂的息息相融,而广东企业是以写字楼上班的形式,工作以外的时间与空间都比较自由个体化。而福建这种工厂式的企业,内部管理更能集中一体化,在创造力、执行力与凝聚力方面相对会更强。虽然现在两地人才对流贯通,但双方的变动都需要一定的适应的时间和空间。

广东和福建这两个地区都赶上了建材行业的发展时期。由于两地的产品主体系统不一样,导致两方产生的各种差异化。广东的企业在品牌与产品上一直保持在行业的领先地位,而在营销模式和周转流程上,福建的企业相对做得超前一些。从2008年开始,整体家居成为消费的趋势主流,迫使福建与广东两个地区的企业进行升级转型。福建的企业在五金水暖的基础上开始配套陶瓷洁具产品,而广东的企业开始整合五金水暖产品,以前是泾渭分明,现在是基本上都已经融为一体。

记者:您在管理方面会不会将福建的管理模式融入鹰卫浴?

邱喆阊:在鹰卫浴的管理方面暂时不会有太大的变革,但在细节上分工会更加明确,比如将部门的工作、个人的工作、公司的责任、各事业部职权、经销商职责都会进一步细化和明确。一切的变更都以市场需求为导向,我们卫浴行业关注度比较低,但是最终的落脚点还是要回归到产品、服务和导购上,实事求是地让消费者获得效益。另外,在市场的不断竞争中,虚、大、假的品牌会从这个行业中慢慢退出。鹰卫浴(鹰卫浴怎么样? 加盟 投诉)拥有强大的生产工厂,并且不断研发与生产出各种高质量的卫浴产品。下一步是让市场部加大产品在市场上的品牌推广力度,将专卖店的档次定位更高更清晰,打造更成熟的店面导购系统。真真正正地回归到的明确分工,从“点”做起,从细节抓起。

记者:针对鹰卫浴目前的发展状态,您觉得哪些地方急需提升?

邱喆阊:鹰卫浴的活跃度相较其他企业是相对欠缺,在目前来说,鹰卫浴需要提升的地方主要有两方面:第一是产品,第二是市场推广。要在市场推广上增加品牌的曝光率,提高网点的布建;整个工厂的服务系统的运作,更多的是要快速反应及时解决经销商的困扰,解决好售后跟踪等细节问题。目前我们很多卫浴产品虽然已经“下市”,但是只要有消费者在用,鹰卫浴就会提供相应的售后服务。

我们现在讲的正能量,自我检讨其实是传播正能量的一种。没有一个厂家是十全十美的,现在对鹰卫浴要求是责任的承担,该我们去承担负责任的一个都不能推脱,将工厂研发问题、销售的问题、售后的问题,公司的产品问题认真落实下去。一切明确职责、化繁为简,我们要做的工作,就是将品牌的知名度提高,为合作伙伴提供充足的“枪支弹药”等精良武器,提供相应的专业培训,让经销商把握住核心销售,获得实在的利益。

相关阅读:

鹰卫浴 邱喆阊 洗牌
分享到:
阅读上文 >> 百德嘉何华永:找好每一个经销商 服务好每一个客户

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinaweiyu.com/news/201308/06/630.html

转载本站原创文章请注明来源: 中华卫浴网

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2018 www.chinaweiyu.com All Rights Reserved 中华卫浴网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-061-8777| 传真:(+86 731) 89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-14