安蒙卫浴 蓄势待发实行“千县”计划

中国卫浴行业，素有舶来行业之称，历史并不悠久。然而卫浴企业却不计其数，特别是在改革开放后，卫浴企业如雨后春笋般地涌起。时至今日，市场竞争越演越烈，今天的卫浴行业面临着“内忧外患”。

面临“内忧外患”，卫浴行业风起云涌瞬息万变

对内，国家实行“房产限购”政策的制定，“国八条”，“国五条”相续颁布在一定的程度上制约了卫浴行业的发展。卫浴行业作为房地产的下游企业，其发展与房地产行业密切相关，房市惨淡，卫浴企业数量增多，产能严重过剩，卫浴行业势必面临“僧多粥少”的现状。此外，卫浴行业同质化严重。不只卫浴产品同质化，在销售渠道与品牌推广上也照本宣科，缺乏创新性色彩。在今天的中国卫浴行业，爆发式的增长已经永远地成为历史，中国的卫浴行业已逐渐从成长期过渡到成熟期。这些简单的产品上的模仿，营销上的复制已经不能适应当今恶劣的竞争形势。

对外，外国卫浴品牌几乎垄断了中国市场，并有逐渐扩张之势。外国的知名品牌如TOTO、科勒，拥有百年历史，历史底蕴丰厚，不但有炉火纯青的技术境界，更有成熟完善的销售体系，其品牌知名度已深入中国广大消费者之内心。特别在经济全球化下日趋激烈的市场竞争今天，很多中国的中小卫浴品牌受到国际上大品牌的挤压，甚至吞噬。美国的科勒公司先后收购珠海佳德厨卫，中山加枫卫浴，而鹰牌卫浴、吉事多卫浴相续被西班牙的乐家洁具公司收归旗下。面对这样“内忧外患”的环境，一些有实力的国内卫浴民族品牌开始实施全国性扩张，迅速掠夺三、四线城市阵地，抢占三、四线市场份额，获得发展的契机，而安蒙卫浴就是其代表之一。

推行“千县计划”，以“以农村包围城市”战略突围困局

在这样的“内忧外患”的背景下，安蒙卫浴首当其冲，提出“千县计划”的战略方针，以发展培育县级经销渠道网络为首要任务，旨在大力开拓三四级市场，加速渠道下沉及扩张速度，实现以“农村包围城市”的战略目标。

纵观中国的经济发展，政府的转型，新政策的落实，是一个行业发展的分水岭。虽然政府先后颁布“国八条”与“国五条”，但是受新政策影响主要集中在一线或二线城市，而县级城市受政策波动较小。政府这种不断颁布限制购房的政策，也体现当代社会的现象，国民对房子的需求量一直在增加，买房仍然是国民的刚需。房产交易的存在，决定了消费者对卫浴产品的需求。国民对房子的刚需，是吸引安蒙卫浴开辟县级市场，加速渠道下沉和扩张的原因之一。

此外，随着国家城镇化政策的推进，县级经济迎来发展春风，住房刚需也得到一定的释放，家装行业也随之兴起。目前全国有2860多个县，2013年，安蒙卫浴将在全国精选1000个县级市场作为重点渠道去开辟。积小流可成江海，每一个县每年只需有10万的销售业绩，那就可以在整体上获得1个亿的增长业绩。安蒙卫浴实施“千县计划”，正是看中县级市场强大的经济潜力。安蒙卫浴推行“千县计划”，一方面可以抢占三四级市场的市场份额，稳固品牌在三四级城市的地位，另一方面可以提升单店业绩，并建立新的总代理与分销商，以共赢模式进行深度营销。即使面对激烈的竞争市场，仍能披荆斩棘，笑傲江湖。

“1+1+N”的营销模式，开创营销模式新天地

安蒙卫浴开创“1+1+N”的营销模式，一个旗舰店，加一个精品店，再加多种销售渠道，全面踏上创新营销与攻城略地之路。

安蒙卫浴所开创的“1+1+N”模式，其意义不止是一个简单的旗舰店，“1”的背后蕴含一个专业而强大的团队。安蒙卫浴旗下不只有创意性的卫浴产品与浓厚的企业文化，还有专业的培训机制与培训导师。能迅速打造强势而一流的销售团队，在培养成功的团队的基础上，对这些团队与赢利模式进行复制。这不但让经销商能解决在团队管理与人才培养的方面的后顾之忧，更多的是从中获得业绩的增长而达到持续性发展的赢利模式。

安蒙卫浴能在卫浴行业游刃有余，与安蒙卫浴的特殊销售方式密不可分。安蒙卫浴一直是工程机构和零售双重辅导为主，走工程为导向的信息产品结构的销售路线。安蒙卫浴的工程机构销售模式，在整体卫浴行业里，具有不可小觑的竞争优势。总所周知，安蒙卫浴的强项是五金产品，旗下的设计师对水路的设计的灵敏与巧妙已挥洒自如。这让安蒙卫浴在小五金系列的工程上具有得天独厚的优势，不仅具有完美的整体设计风格，更有一致的技术方案，为工程的量身化定制起到推波助澜的作用。而在零售模式上，安蒙卫浴可以根据消费者的不同需求打造创意性的DIY卫浴产品，这种新颖的销售模式让产品成功地避免同质化的现象，在一定的程度上可带了更多的盈利。安蒙卫浴开创的“1+1+N”的营销模式，是对传统营销模式的升级，是营销模式的革命与飞跃。

亲临一线，全国打造标杆样板市场

2013年，安蒙卫浴董事长安晖将亲临一线。在全国甄选20个具有战略性的区域市场，建立安蒙卫浴的“样板市场”。在样板市场里，经销商可以自己去参观考察，也可以通过安蒙卫浴的统一的安排与组织到样板市场观摩。

安蒙卫浴通过这种以点带面的方式，让企业获得持续发展机遇，继而利用“样板市场”积蓄力量、培养团队、总结经验。逐步在全国领域范围对“样板市场”进行复制，以“样板市场”为支点带动整个面的发展。化主动为被动，变防守为进攻。针对市区、县、镇，安蒙卫浴收集来自一线的资料与实战经验，对相同的区域提出整体的，针对性的复制模式。市场的调研、展厅的设计与定位、销售团队的组建、价格策略的制定、区域品牌的推广……在这个复制的过程中，安蒙将聘请业内的渠道专家，对“样板市场”进行跟踪式指导。这种有战略、有目的、有步骤的推进，更有利于安蒙卫浴全国市场的扩张之路。

安蒙商学院，坚硬的人才后盾

企业的发展，归根到底是人才的竞争。安蒙商学院的建立，为企业提供一个知识管理、人才再造、市场竞争的智力平台。到目前为止，安蒙商学院已经成功地举办六次金牌店长特训营课程。而第七期安蒙商学院金牌店长特训营课程，也将拉开序幕。

安蒙商学院金牌店长特训营课程，一方面让店员了解到安蒙卫浴的产品知识、品牌运营、公司战略，另一方面让个人的人生目标得到梳理、个人潜能得到挖掘、个人销售技能得到提升。安蒙商学院金牌店长特训营课程的教学核心，是将一个店员打造成一个卫浴的销售顾问，通过心态、行为、技能三方面的培训让店员得到整体的蜕变。安蒙商学院金牌店长特训营课程最终目的是把每个店员培养成家居行业的专家，而不是一个简单销售龙头、马桶的店员。一个普通的店员，销售的只是卫浴产品;而一个销售顾问，销售的是解决方案。安蒙商学院金牌店长特训营课程致力将店员培养成家居行业的专家，为广大的消费者提供专家式的服务，让更多的消费者享受到安蒙卫浴的专家式服务，从而信赖安蒙卫浴这个品牌。

在如今行业低迷，竟争激烈的情况下，卫浴市场也必将面临“洗牌”。家居大鳄的相继入驻，并不是单纯的营销模式的转变及卖场数量上的增加，而是品牌影响力、公信力、美誉度的比拼甚至是市场占有率的倾轧。顾客对卫浴产品的基本需要永远是物美价廉，品质过硬。市场的占有也就是满足顾客消费的过程，而在这个复杂的过程中，弱者更弱，强者更强，最后的局面可能是几家大的卖场及品牌会占据整个卫浴市场的极大份额。

卫浴行业的发展，行业规模化、集群化不可避免，竞争过后的大浪淘沙的局面也将随之出现。届时，卫浴市场剩下的也必将是品质优良、价格合理、服务到位的优秀品牌。安蒙卫浴本着“原创卫浴大师”的品牌定位和“技术为王、产品为本，确保绝对领先”的研发原则，这客户提供代表业界最高水准的卫浴产品，同时秉承“持续努力，让客户感动”的宗旨提供全方位的服务。拥有一支充满激情、勤奋创新的卓越团队，立志成为全球卫浴的领跑者，致力于推动人与水的和谐共生。引导卫生洗浴新观念，来开创体验水浴新天地。如今安蒙卫浴正以势如破竹之势，开创新的发展蓝图。