法恩莎卫浴的崛起之路

7月19日，2013法恩莎卫浴店长会议在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店召开。来自全国各地的400多名销售精英们齐聚一堂，在为期五天的培训中对基础的产品知识和销售技巧进行全方位的学习。这不仅仅是销售精英的学习之旅，也是法恩莎卫浴的探索之旅。

在市场竞争越发激烈的现代社会，很多企业为了追求自身利润而将顾客的需求抛之脑后。也因为这样，各种质量问题出现在大众面前，铅含量超标、产品偷梁换柱等，企业的产品含金量成了各界关注的重点。再加上我国的卫浴行业发展参差不齐，还有许多问题有待改善。 产品品质是品牌核心，只有消费者认可了产品的品质才会认可产品的品牌。法恩莎卫浴事业部总经理方春认为(下简称为方总)，品牌产品与非品牌产品的区别在于，大品牌企业并不是惟利是图的，他们会将企业的长远发展和顾客的利益放在首位。法恩莎卫浴使终坚持用最健康环保的原材料生产最好的更利于顾客的产品。为此法恩莎卫浴进行了长期的探索。

重视团队建设 培养高素质精英

品牌的打造得益于优良的团队建设，尤其是终端团队的建设。在方总看来，品牌要能深入人心不光要靠品质更要靠企业的团队建设。

法恩莎卫浴是行业里的大品牌，非常重视团队的建设与管理，方总坦言，如今终端的店面普遍存在人员更替频繁的问题，很多新来的销售人员对品牌的理解不够深，对产品的知识了解也甚少，而这就需要企业通过培训等一系列方式帮助他们更好更快的提高产品知识及销售技能，之后才能更好的工作。

提升营销实力 打造专属“特种部队”

八年来，法恩莎卫浴坚持每年通过各种形式培训精英。方总希望法恩莎终端人员成为一个现代化的军队，在未来的工作中，每个销售人员都是可以成为一个多功能的营销高手，而绝不仅仅绝限于零售员工。

如今，科技发展得越来越迅速，时代的变化会促使企业对多功能销售人员的需求。这于他们而言既是机遇又是挑战。方总认为，未来的时代将会是多功能营销pk的时代，这就需要销售人员具备诸如公共关系扩展能力，家装和工程扩展能力，网络营销等各方面的综合性营销能力。这也将是时代发展必然的需求。据方总介绍，本次法恩莎精英培训内容添加了产品知识、营销技巧和策略的培训，希望通过这次培训提高员工的认识和能力，并能将本次学习的知识技能与终端销售的实际操作结合运用，从而提升销量，将法恩莎卫浴的销量带入到高速的发展期。

注重品牌建设 分步骤做好推广

如果说品牌是企业制胜的法宝，那推广则是成功的必经之路。法恩莎作为卫浴行业的龙头企业，必定拥有详尽而独特的品牌推广计划。方总说，下半年法恩莎卫浴将会进行全方位的媒体宣传以及员工培训，进一步加大宣传力度。此外，还将在今年八月召集法恩莎卫浴的VIP顾客进行战略上的研讨，并且将在下半年推出一系列新产品，满足消费者需求的同时，提升产品的市场竞争力。(信息来源：南方企业资讯网)