马岛卫浴销售总经理余建华：马岛人合作共赢 鼎力前行

：中华卫浴网的网友大家好，这里是2015年广州建博会的现场。今天我们很荣幸地邀请到了马岛卫浴的余总来接受我们的专访，余总您好。

【马岛卫浴销售总经理 余建华】：各位网友大家好，我是马岛卫浴的销售总经理余建华，也很高兴中华卫浴网对马岛卫浴进行采访报道。

【中华卫浴网】：这次建博会吸引了很多卫浴企业来参展，您认为建博会能够为咱们企业带来什么有利影响?

【马岛卫浴销售总经理 余建华】：展会营销一直是我们卫浴企业不可多得的招商途径，也是最见成效的途径，所以每一届CBD的展会我们都是认真对待，也一直都跟CBD展会合作。这次展会我们目的主要有三个：第一，任何展会人流量都比较大，因此我们来参加展会，首要是来历练我们的团队，其实也是来考验我们团队，看看我们的团队能否将展会打造成理想的效果，这就包括展前、展中、展后各部门衔接起来，让每一个环节，都达到我们预期的效果。第二，就是我们会把一些聚焦性的产品带到展会中，让这些产品得以更好地推广和延伸，让所有的新老客户能够看到马岛整体装修的动向和品牌提升的高度。第三，那就是招商了。虽然招商并不是这次参展的唯一目的，但是也是我们的一个主要目的。针对招商，马岛卫浴一直以来都有自己的品牌要求，就是要求客户的忠诚度，而不是客户的实力、团队和金钱。我们想要的是能够跟着马岛一起成长，一起去奋斗，一起去努力的客户，这样的客户我们称之为“马岛人”。马岛人会在建材、卫浴平台上，通过马岛的品牌延伸和发展带来财富，达到真正的共赢。

【中华卫浴网】：现在卫浴品牌也是越来越多，为了招募到更多的马岛人，咱们有一些什么样的亮点招商政策?

【马岛卫浴销售总经理 余建华】：本次招商我们把原有一些不切实际的营销实在化了。让更多好的东西，能够通过最快的途径达成厂、商、销连接。把真正的利润让给消费者。其实一个好的产品，好的服务质量，都需要消费者的口碑来宣传，而我们要做的就是尽可能地争取最短的时间，在最大的范围，把产品延伸出去，以此得到消费者的好评。

【中华卫浴网】：现在很多企业开始进行互联网推广，很多消费者也喜欢通过网络或者手机来浏览信息，咱们企业是否有在产品和品牌上做互联网这一块呢?

【马岛卫浴销售总经理 余建华】：其实传统的营销并没有消失。很多人说电商、网络会不会对你的品牌产生冲击?我反问了他一个问题，为什么你会有这种感觉?因为蛋糕是固定的，吃的人多了。在严重的产量饱和之下，必然会产生原则失调。失去原则，以低廉的价格扰乱市场的做法去抢占市场份额。我们能与之为伍吗?不能。因此我们还得依托传统市场，以店面作为基点，因为店面的潜能营销模式是品牌发展的根本，也是最重要的环节。有了店面，我们才有后面的六大渠道营销跟着跑，这正是依托于我们的传统营销。

马岛卫浴销售总经理余建华

马岛卫浴参展人员与中华卫浴网记者合影

现在卫浴品牌众多，出现了鱼龙混杂的市场环境，消费者成为了最终受害者，甚至有很多消费者觉得宁愿花高价去买一件好的产品，也不要花低价买一件垃圾，或者是山寨的产品。所以说我们要回归本质，做回自己，实实在在地把产品做好，实实在在跟代理商一起，以合作共赢的模式为目的，把品牌做大做强。不要把代理商当成是你赚钱的工具，而是把他们变成真正的家人，一起发家致富。

马岛卫浴015年广州建博会展馆展示

【中华卫浴网】：非常感谢余总能够在百忙之中接受我们的专访，也希望马岛卫浴此次参展成功，能够越做越好!

【马岛卫浴销售总经理 余建华】：非常感谢中华卫浴网每年给消费者带去最真实、最实际的现场报道。同样我也希望通过这个报道，把我们这种自主的民族品牌真正地带给消费者。让消费者看得见、摸得着、用得起，这正是我们马岛卫浴的最大初衷，再次感谢所有的网友，也感谢中华卫浴网。